如何从引流、转化和定价方面实现利润最大化？

对于许多人来说，当涉及利用策略来增加他们的利润率时，他们考虑的是对特定产品打折。他们的观点是，产品越便宜，就会有越多的人愿意为你的产品买单。

但实际上，如果你的最终目标是增加并最大化你的利润，这并不是理想的方法。

例如以下这个产品：

这种室内盆栽的价格为240英镑。如果卖家采购这个产品的成本是50英镑，那么他们的基本利润是190英镑。

如果他们把这种室内植物的价格降到190英镑，他们的利润就会下降到140英镑。他们必须卖出更多的产品才能达到同样的利润率。

相反，更好的方法是保持你的价格不变（或提高价格），并利用你的营销活动来突出你试图销售的产品的价值。

利润最大化就是最大限度地利用你所拥有的资产。如果你知道你的产品可以卖到200英镑，则不建议你把价格降低到150英镑以售出更多的产品，而应该在你知道对你的企业都有效的价格上卖出更多的产品。

在开始考虑实施基于价值的定价之前，你需要进行一些研究。基于价值的定价是关于客户如何感知你的产品的价值。

举例来看，如果你在冬天需要一些新的手套，你会很乐意支付额外的费用。如果卖家称产品的保暖效果超过了其他产品，那么你更有可能会购买他的手套，因为在冬天保持温暖的价值超过了任何你想要的折扣。

一旦你知道你的产品的价值，你就能想出一个价格点来支持它。

更多流量=更多利润？

毋庸置疑，如果有更多的人来光顾你的业务，你就可以赚更多的钱，并且可以更好地与你的供应商交易。一般来说，当你大量采购时，你会得到一个更好的价格。

因此，吸引更多流量会增加你的利润率，这是合乎情理的。那么，你可以采取什么策略来吸引更多买家的眼球呢？

Yvper是一个很好的病毒式营销工具，它可以让更多的人同时访问你的网站。它的工作原理是设立一个合理的奖项，只要人们完成一定数量的动作，就有机会获得这个奖项。

例如，你可以让人们做以下任何一件事：

●关注你的Twitter账号；

●关注你的Instagram账号；

●访问你的网站；

●分享特定内容；

●评论帖子。

你给每个任务分配点数，得到足够点数的人将获胜。

在上面的例子中，我们可以看到，作为赠送的结果，他们能够在Instagram上产生3.7万名的粉丝，4.1万名的电子邮件订阅者，和1.5万个分享。

想象一下成千上万的潜在客户看到你的产品能够为你的业务带来什么？如果你想增加利润，你必须找到方法让更多的人购买你的产品。

你的定价策略与你的业务相匹配吗？

许多电商创始人在试图提高利润率时常犯的一个关键错误是使用了错误的定价策略。

试想一下，如果你以最低的价格提供所有的产品，如何增加或提高利润率呢？

在这个例子中，该品牌免费提供了《星球大战》主题的开瓶器，客户只需支付运费。

这种定价策略有效吗？在很多情况下，有一定的宣传效果，因为人们会被“免费”的概念所吸引。然而，如果你的目标是利润最大化，这可能不是你应该采取的理想方法。

相反，你可以选择价值定价或声望定价这样的定价策略，使产品打造为高质量的高价产品的概念。当你能够展示你的企业或产品所提供的价值时，你就处于一个有利的位置来保证更高的产品价格和更好的利润率。

提高转化率

最后，你应该尽你所能使销售尽可能地使购买过程无缝衔接以提高转化率。

如果你想提高你的商店的利润最大化，你应该确保你的转换是有序的，包括访客登陆你的网站以及他们离开时候的浏览及购买体验。

一个很好的例子就是Trust the Bum防晒喷雾。

当你向购物篮中添加一些东西时，网页会在侧边弹出显示你的购物篮小计，而不是打开一个新页面或什么都不做。如果买家想继续购物，可任意点击屏幕上的任何地方。这种策略最好的一点是，它能让所有用户直接了解产品价格。

总结

既然你已经对如何实现利润最大化有了一些想法，现在就可以开始将这些策略付诸行动了。

一定要把客户放在第一位。否则，你最终会为了追求最好的利润率而疏远你的客户。

无论你实施基于价值的定价策略、流量增加或转换优化，重要的是要有足够的时间测试和评估其有效性。

（来源：跨境喵的碎碎念）

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