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2019-12-03 14:40
跨境电商如何计划圣诞节节日促销活动？跨境电商圣诞节促销活动
圣诞节临近，作为本年度最后一次促销活动，各位跨境电商卖家们准备好了吗？要想在圣诞节大促上取得好成绩，一个好的计划是不可或缺的，收下这份攻略成就大卖吧！
在开展生产促销推广活动之前，我们首先应该制定一份详细的备战计划，包括如何选品、发货方式等等各个环节的细节。
下面这个圣诞假促销活动备战清单希望对大家有用。
1、查看去年圣诞节期间的数据。我们不需要查看仔细分析每一年的销售数据，只需要查看分析去年的数据就可以。通过分析数据，我们大概可以分析出以下要点：
备货数量
预期订单数量
圣诞期间配备多少人手合适
最快多久能发货和交付
总结去年遇到的问题和应对方法
一般情况下，每年的销售情况大同小异，为了防止出现断货或者忙不过来的情况，我们可以设置10-20%的多余空间。
2、圣诞节礼品选品。圣诞节是个礼品季，我们必须要抓住这个机会，做好客户需求分析，重点做圣诞节节日礼品选品，之后就可以做针对性的广告促销等活动。圣诞节选品方法有如下几种：
1.关注查看新闻。如果你是一个电子产品卖家，可以关注下一些产品评测网站如Mashable，看看热门帖子，热门机型是哪款。要知道，现在欧美年轻人大多希望收到的圣诞礼物为手机、ipad等电子产品。
2.关注官方报道。欧美国家的研究机构会定期出具类似最受消费者欢迎的相关报道，我们也可以在这方面多加留意。
3.查看竞争对手。比如玩具类的亚马逊卖家可以在亚马逊网站上查看大卖家和热门产品的情况，做到心里有数。
4.查看google趋势
我们可以利用google趋势，查看我们想要卖的产品的上升下降趋势的变化。比如我们在google趋势查看乐高，我们发现11月和12月有明显的上升趋势。这就说明这是个圣诞热销产品
5.查看论坛社区：比如像reddit论坛经常会谈论圣诞节礼物的帖子，我们也可以关注下。
6.查看社交媒体：比如像twitter、facebook、Instagram上搜索：Christmas present，我们就会搜到大家在发布的分享圣诞节礼物的推文
7.查看google analytics：可以分析google analytics上我们添加的关于产品的数据。通过分析我们可以看出哪些产品比较受欢迎，哪些产品适合做折扣活动等。当然我们也可以查看哪些产品页面最长被访问，进而可以判断哪些产品的流量较好。操作流程：Content -> Site Content -> Content Drilldown.
8.查看产品评论：查看产品分类页面，找到获得评论最多的产品
归根到底，我们做这一步的最终目的就是找出有哪些产品是消费者圣诞节期间最想要的，而那些产品又是我们正想要销售的，达到这两者的平衡，就是选品的最高境界。
看完之后各位卖家心里有了自己的一份战略计划了吗？祝各位卖家赶在年末最后大促上爆单！
