亏损16亿,社交电商新贵淘集集倒在双十二前

12月9日凌晨,社交电商平台淘集集官微发文,宣告并购重组失败,将进行破产清算或破产重组,并称:“这可能是我们最后一条微博。”

淘集集并购重组失败

12月9日凌晨,社交电商平台淘集集官微发文,宣告并购重组失败,将进行破产清算或破产重组,并称:“这可能是我们最后一条微博。

在此数小时前,淘集集创始人张正平发出了最后一封全员信,通知员工的善后事宜,变相承认“淘集集解散”这一事实。

据悉,不少商家连夜赶往上海,今天一早在淘集集总部、上海市五牛控股大厦集合维权,讨要货款。

由于人数众多,现场加强了安保。还有更多未能赶到现场的商家在QQ群、微信群集结,现场维权商家则在群中实时通报现场情况。

商家们认为,淘集集私自挪用了他们的货款,如今现金流断裂,导致他们血本无归。被拖欠的货款,从几千元到几千万元不等。

张生是来自河北保定的商家,做女包生意,有15万元货款在淘集集平台无法提现。淘集集凌晨发出公告后,他心急火燎,根本睡不着。

张生回忆,6月底开始,订单货款提现就不成功了,但他以为是淘集集的账期较慢,没有在意。

这也是不少淘集集商家共同的经历。到10月份前,还有不少商家能陆续从平台成功提现,直到危机爆发。

“必须维权”,张生说,“钱都不是大风吹来的,都是辛辛苦苦几年赚的,信用卡、高利贷,不能因他一句破产就得了。”

最头疼的在于,为了在淘集集上做生意,他搭进了自己的积蓄、刷爆了信用卡,还在外借了7万元的民间信贷。“我在外边欠的账,四五年都还不完。”

张生的情况也并非孤例,不少小微创业者,都是借钱在淘集集上开店,货款拿不回来,债务压力如山般压下来。

生命只有16个月的黑马

淘集集的命运似乎一直处于加速状态,无论是之前的上升,还是此刻的坠落。

2018年8月上线,16个月后走上破产之路,这家昔日电商新贵是如何一步步走到今天的?

公开资料显示,成立于2017年5月31日的淘集集于2018年8月上线,曾一度因为平台发展迅速,仅用一年时间就吸纳了1.3亿用户。

很快获得了头部资本的青睐,2018年10月,淘集集公布第一笔A轮4200万美元的融资,由老虎基金、DTSGlobal、险峰旗云投资,估值达到2.42亿美元。

淘集集创始人张正平是产品经理出身,行业经验丰富,他曾在宝尊电商任职,宝尊电商是中国最著名的电商代运营公司,于2015年5月成功登陆纳斯达克。

据了解,淘集集的前身叫“闪电特价”,做特价起家,目标客户群是小镇青年。平台提供涵盖服饰鞋配、母婴、家纺、数码、食品等生活用品,用户邀请亲友参与拼团,满足人数要求后可享受低价购买的权利。

而为了完成社交关系链的裂变,淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外,淘集集还采取了类似「趣头条」的用户增长方法,平台口号为「买的多,赚得多」。

用户可以通过购买分享行为获得金币提现。同时,淘集集还鼓励可参加 VIP 会员,无需拼团即可享受低价。

这种激进的补贴方法曾经让淘集集创造「烧」出社交电商不小的奇迹。只用了接近一年的时间获得了 1.36 亿用户,官方宣称拼多多获得这个数量级的用户花了 22 个月。

不过,这种烧钱获得用户的打法并没有让淘集集成为另一个拼多多,而是让他走向了灭亡。根据《晚点LatePost》披露的数据,今年以来,淘集集已经亏损近12亿元,上半年净亏6个亿,净资产负6亿元,目前每月亏损超2亿元。

“下沉市场”并非遍地黄金

从创业到破产,淘集集只花了一年时间,令人唏嘘。

淘集集是一家电商,对标的企业从名字也不难看出来,一样主打三四线城市的“市场下沉”,一样拼团砍价、补贴客户的社交式消费。

去年8月份淘集集的APP上线后,很快获得了A轮融4200万美元的融资,走上了“花钱买客户”的快速扩张道路。公司创始人张正平,曾任电商宝尊客旗下品牌尾货特卖平台“卖客疯”CEO,运营能力是有的。

淘集集的扩张速度不可谓不快,在破产前公司宣布已经有了一亿用户,这一数字足以支撑起公司品牌。但正如张正平承认的,获客成本很高。补贴新用户毫不手软,一元两元的商品多如牛毛。淘集集官方宣传口号是“买的多,赚的多”,这也意味着亏损更多。

据《财经》杂志报道,淘集集目前的亏损已经到了12亿之巨,最近一个季度亏损额达到了6个亿,平均每个月亏损额高达2亿。

淘集集的直接死因是B轮融资2亿美元未能到位,“钱尽企亡”。但是按照这个烧钱速度,即便B轮的2亿美元融资能够到位,恐怕也支撑不了多久。

淘集集B轮融资失败的“猝死”只是必然结局的提前到来,失败的根本原因是:盲目重复他人的成功模式,迟早会发现走不通。

“下沉”的概念这几年炽手可热,但事实上“三四线”的市场并没有想象中那么美好。

理论上很广阔的三四线市场,实际体量是有限的。有限的体量下,已经有了一个庞然大物,留给淘集集的空间并不大,甚至说是极为逼仄的。

更关键的是,对方先行优势明显,这就导致后来者的获客成本高出很多,后续的客源竞争也会更为惨烈。

互联网思维长于颠覆,互联网企业重在创新。遗憾的是,中国互联网企业在颠覆性思维和创新模式上均存在短板,跟风炒作的“创业”不乏其人。一个成功的案例可以复制出很多失败的跟风,独角兽的背后往往跟着一长串食物链。

尤其是走别人的路,还要不计后果地补贴烧钱,这样的模式就更难走通。即便对三四线城市的未来充满信心,要真正沉下去培育新消费者,但资本烧不到那一天,也不会有这样的耐心,到头来可能只是给他人做嫁衣裳。

由此可见,猝死频发的中国互联网企业是该认真反思一下发展模式的问题了。没有真正的创新、没有核心技术,也没有准确的市场判断,只有模式复制和“有钱任性”,是打造不出某宝、某多第二的。

以下为淘集集创始人张正平对外公告全文:

(来源:跨境电商头条
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