季节性产品也有春天，如何为黑五年终旺季营造紧迫感？

一、季节性产品：高回报，高风险

出售季节性产品的好处是你可以利用巨大的购买热潮。去年，亚马逊打破了圣诞节假期的销售记录，通过Prime在美国发货超过10亿件商品（相比之下，仅仅两年前，全球的Prime发货就超过10亿件）。

但高销量的潜力并非没有风险。虽然初始投资可能比其他时候低，回报率也可能更低，但这不是一种全年可持续的商业模式，正确预测和备货可能会很困难。

有些产品的寿命周期更长，比如冬季外套、手套、泳衣、水上运动玩具、户外运动装备等，这意味着它们的风险也更低（但销量可能没有那么高，因为它们更分散）。

这也取决于你的销售目标。像溜冰鞋或曲棍球棒这样的产品在加拿大或斯堪的纳维亚半岛等地可能会大卖，但你也必须考虑到竞争的激烈程度、不断上升的参与成本、季节性天气等因素的影响。

如果你在考虑售卖天气变暖的季节物品，你销售的国家地点也要考虑进去。在温暖的气候条件下，充气水上玩具是很好的低风险商品，在寒冷的气候条件下，它可能是较为畅销的商品，但后者的获利时间要短得多。

二、季节性销售可归结为周密的计划

在亚马逊上销售季节性产品时，成功的较大因素之一是你计划的周密性、仔细和是否明智。

幸运的是，季节性的产品往往会年复一年地显示共同的主题，有大量的数据可供查阅。你可以利用谷歌趋势或AMZScout等工具，看看过去的趋势和峰值是什么，以及如何将其应用到自己的库存中。

例如，如果你打算出售冬季手套，旺季可能是10月，11月到2月或3月，12月和1月可能是你提价较多的月份。从4月开始到9月，你则不得不给手套打很大的折扣来保持它们的销量。

同样，查看过去的趋势，看看你的想法总体上是如何执行的，然后将其与预算相对应，以得出有关投资成本、定价、营销方式和广告策略。

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三、新增两个“爆单点”！

你们一年一度的“爆单节”正式拉开备战序幕！今年有新玩法？新增两个“爆单点”！

爆单点一：Deal类型更多！

各位卖家们除了可以在卖家平台自助提报秒杀（Lightning Deal），还可以提报 7 天促销 （7-day deal）！

和秒杀 (LD)类似, 7天促销也是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上仅显示几个小时（通常为 4 到 12 个小时，具体时间由亚马逊决定），而参与7 天促销的商品则可以在促销页面显示几天。推荐商品参与秒杀和7天促销，不仅有助于提升销量，还能减少库存，提升品牌知名度和销量。

爆单点二：大促时段更长！

亚马逊欧洲站的品牌卖家，你们有福了！今年11月初，我们还会推出一个新的促销活动——Early Deals 促销周，为即将到来的假日购物盛典提前预热！通过Early Deals 促销周活动，我们希望帮助促进消费者发现新品牌和商品类别，品牌卖家不仅会得到额外的商品促销和市场推广的机会，还可能扩展客户群体，提高品牌知名度，进而带来短期和长期的营业额增长。

有符合促销要求的卖家，在卖家平台提报时，会看到黑五、网一、和Early Deals促销周的相应时段（其中Early Deals促销周的推荐预计会在本周开放）。但需要注意，在节假日期间，7天促销能每两周运行一次，秒杀每周只能运行一次。7天促销和秒杀不能在同一周同时运行。

四、促销推广

你的黑五减价销售将分成三个不同的销售阶段。

1、流量收集期

在10月中旬，开始收集电子邮件地址和手机号码。清楚地表明，注册“黑五通知”的消费者将提前获得你的黑五优惠。这个想法是为了让人们注册黑五通知，以换取提前进入销售的资质。

2、预售通知期

接下来，开始解释打折销售。制作一个视频来描述折扣是如何进行的。包括视觉效果和一个清晰的时间表，这样人们就能确切地知道什么时候会有折扣。

创建折扣玩法的辅助图形，且销售如何进行必须清楚表达。

3、正式销售期

在销售期间，请继续保持紧迫感。在你的网站每一页的顶部显示一个黑五销售倒计时钟。这个时钟应该告诉网站访问者在折扣下降之前他们还有多少时间。

在每次打折前一个小时，向通知用户发送一条消息，提醒他们可能会错过打折。(避免在人们休息时发送信息。)（来源：南风跨境）

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