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eBay老鸟忠告:新入局卖家需要注意些什么?

进军eBay之前先摸清平台“套路”,才能愉快又安全地展开业务。

eBay上有很多卖家,尽管其中许多都是一次性出售的商品,但eBay上的大部分交易都来自打算利用eBay作为建立盈利业务平台的卖家。如果你有兴趣在eBay上进行销售,那么以下是在你入局之前应该注意的5件事情:

1、了解Buy-It-Now和拍卖listing之间的区别

eBay允许卖家将产品列为拍卖品,将产品销售给出价最高的买家,或者以“Buy-It-Now”的形式销售,将产品以制定价格出售。

由于网上购物的紧迫性,拍卖正在逐渐淡出视野。买家不想等待7天后才收到他们的产品。并且,拍卖会迫使潜在买家等待最终赢家,从而进一步推迟了交易进程和发货日期。

拍卖listing的另一个弊端就是卖家无法执行自动拍卖。拍卖需要手动管理,而Buy-It-Now则可以通过listing软件自动运行。

2、了解买家发现产品的过程

eBay买家通过两种途径来发现产品——feed(推送)和eBay搜索功能

Feed即eBay主页,主要为买家推荐产品,每日优惠等等。人们如果正在寻找以前从未听过的产品,则可以通过浏览主页来实现。

如果买家正在寻找某一特定产品,则可以利用eBay的搜索功能。这是大部分eBay买家搜索产品的方式,搜索结果主要是由提供免费送货服务、拥有好评并且对送货日期有保证的卖家所占据。

3、紧跟eBay销售政策

eBay制定了许多平台销售政策,如果你违反了这些政策,将面临被暂停销售的风险。

你可以点击此处查看eBay平台政策,也可以通过执行以下操作来确保销售安全性。

●如果你试图通过eBay诱导站外销售,一旦被平台发现,将很有可能被暂停销售。另外,请保持在eBay内的生态系统交流。即使是将通信从平台上移除,也会引起危险信号。

●如前所述,网上购物变得越来越紧迫。人们渴望尽快得到他们的产品,所以一定要尽快发货。最后,确保快速上传跟踪信息。这是eBay所要求的。

●不要销售禁售产品。点击此处可查看eBay禁售产品列表,不要尝试出售列表内的任何产品。

4、选择可靠的供应商

在某些情况下,例如进行代发货业务时,选择可靠的供应商尤为重要。

许多eBay卖家都提供免费送货,担保交付日期和30天内免费退货服务。如果你选择让供应商代你发货,要确保他们能够跟上你的发货时间。

最后,要确保供应商有能力解决与订单物流相关的买家冲突。

5、适当优化listing

优化listing是提高销量的重中之重。如果listing得到了很好的优化,那么人们在搜索结果中看到你的产品的几率就更高,你就能产生更多销量。

记住以下几点,使你的listing获得最大的覆盖面:

●用具体、精确的词编写标题,而不要用广泛关键词来堆砌。例如“Apple iPhone X 64GB White Factory Unlocked”会比“iPhone X”精确得多,因为它提供了人们在浏览搜索结果时关注的特定细节。

●使用高质量图片——人类是视觉动物,如果你的产品与竞品并列,高质量图片往往更“吸睛”。

●编写引人注目的产品描述,不要只是从制造商那里一味地复制粘贴。你需要写一些局有说服力的内容,来吸引买家购买。另外,eBay建议使用200个以上字符来编写产品描述。

(来源:eBay运营学院)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权转载,转载需经雨果网授权同意。

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