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2019-12-17 15:10
亚马逊业务模式包括第一方供应商（1P）、第三方卖家（3P）、批发、私有品牌、零售套利和代发货。尽管所有这些术语都有各自复杂的定义和背景，代表了一种独特的亚马逊销售方式，但为了检验哪种方式能带来更强劲的销售业绩，卖家们经常会把两个术语放在一起比较：批发和私有品牌。
在本文中，批发指的是直接从制造商处批量购买产品，并在3P市场上作为分销商进行操作，而不是通过1P合作伙伴关系向亚马逊进行批发。本文分析了在亚马逊上批发销售和私有品牌的优势和挑战，以帮助你确定哪种模式值得进行增量增长。
如前所述，为了在亚马逊上批发销售产品，你需要向知名品牌的制造商和所有者下大量订单，然后在亚马逊上向消费者销售他们的产品。
批发模式销售的优势
●你不需要为产品创建新ASIN或产品详细页面，而这是销售私有品牌产品要求的基本标准；
●如果你从小型制造商起步并获得了成功，那么越来越多的品牌将希望与你展开业务，从而对你的扩展性产生积极影响；
●进入门槛很低，因为你的主要任务是寻找愿意为你提供产品且产品目录丰富的可靠制造商；
●与零售套利相比，批发销售通常来说更不那么耗时，并且可扩展性更强；
●与具有较大最低订单要求（MOQ）的私有品牌产品的首次生产运行相比，批发销售采购的单位数量更低。
●侵权问题由品牌所有者处理，批发销售商无需处理侵权问题；
●你无需分配大量的预算到广告中，因为产品可能已有内在需求，并非市场上的全新产品。它们可能已经有了亚马逊的销售排名，所以直接风险较低；
●交货时间有可能少于私有品牌产品的交货时间，尤其是从海外采购私有品牌SKU。
批发销售模式的明显弊端
●你需要获得批发许可证，这是要求在大多数州合法转售产品批发的方式。许可证也称为转售许可证许可证或转售证书，使你可以免除购买销售税。但如果你在美国销售，根据不同的州，你可能需要缴纳客户销售税。这个过程可能很漫长，因为你需要向美国国税局（Internal Revenue Service）申请一个雇主身份证号（EIN），这通常需要4到5周的时间；
●你销售的产品可能是其他卖家已经在销售的产品，这可能会导致需求不足或价格随着时间的推移而下降。为了缓解这种情况，建议你与尚未开展亚马逊业务的批发供应商合作，考虑到批发市场占美国零售市场的5.1%，这个任务可能会相当困难；
●你的listing将面临激烈的竞争，因为你可能将与大量卖家争夺Buy Box；
●你真的需要向品牌制造商推销自己，这可能是一个耗时且深入的过程。他们想知道你能提供什么价值，可能会要求你证明你的经验和销售历史，并展示你将致力于他们的品牌和产品的方式。一旦你找到了合适的合作伙伴，培养和维持富有成效的关系就需要付出大量的努力。
私有品牌由第三方制造商生产，并以你自己的品牌销售。制造商对品牌没有权利，你可以决定产品设计，例如品牌标识、标签、包装，和所有其他的创意元素。
私有品牌产品的优势
●如果你发现有未开发的具有高需求的利基市场，那么利润率将非常可观；
●你对端到端的制造过程具有影响力和控制力，最终从头开始建立整个品牌。与批发销售不同，通过私有品牌销售，你可以完全控制自己的品牌并创造自己的价值和声誉；
●只要你有现金流，就可以将其他产品添加到私有品牌产品线中，并且不受批发产品对制造商的限制；
●你可以自动拥有Buy Box，因为平台上没有与你直接竞争的ASIN；
●你可以控制供应链，并可以与制造商合作来决定首次生产需多少产品，合适开始生产，将来对产品的生产做出调整的可控性也更强。
私有品牌明显的弊端
●初始订单需要大量的前期资金，通常情况下，你需要分配资金来宣传私有品牌产品，以推动曝光；
●创建ASIN，产品详细信息页面以及诸如亚马逊品牌旗舰店之类的品牌元素涉及的时间投入很长；
●与出售批发产品相比，制造和进口自有品牌产品的交货时间可能更长，尤其是如果从海外采购时；
●与需求预测有关的猜测更多；
●需要寻求好评来促进客户忠诚度，推动流量，并提升有机排名；
●如果没有详细的审核或质量保证流程，你可能最终与一个非法或低质量的供应商合作，这将导致低质量的产品。
如果你对希望在亚马逊上销售的产品有想法，但是你面临着从哪里获取的困境，这个与批发和私有品牌销售模式相关的利益和挑战的分解应该有助于你的决定。
通过考虑业务目标、年度销售目标和产品类别等变量，你将能够有条不紊地评估情况并决定最适合你的业务模式。
（来源：跨境峰哥）
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