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2020-01-14 14:04
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据亚马逊全球开店传出来的消息，2020年亚马逊直播将在全站点开放，对此许多卖家欢呼雀跃。亚马逊直播2019年初上线，并且只对美国品牌卖家开放，至于直播带货能力如何呢，我们将在下文给大家介绍。
5G的到来让信息的传播速度更快、更广，视频的冲击力往往比图片和文字更大。从社交媒体到社交电商，从短视频到直播，这些玩法的升级都是基于互联网的改变，包括速卖通、Shopee、Lazada等电商平台均已踏上这波直播带货浪潮。
借助直播功能，卖家可以与买家直接进行互动，而买家通过点击视频旁边的轮播图便可以完成一键购买。亚马逊表示，借助直播卖家可以更加轻松的与消费者互动，进一步为自身品牌推广赋能。
关于直播，卖家们最关心的就是买家真的会通过直播买东西吗？还是只是看看而已？
在2020年消费者洞察力社交视频报告里，揭示视频广告是消费者转化购买的第一方式！
25%的人通过看Instagram下单
24%的人因为社交媒体上的视频广告，比去年花更多的钱。
60%的人在社交媒体上看到品牌信息
瞬间看到了希望！
曾有卖家花了大笔资金找有名的网红推广产品，结果当天不仅把亚马逊库存卖光了，还补了一个半月的货。可见直播带货的能力是非常强的。为此这位卖家也付出了高昂的物流费。
美国亚马逊卖家直播单量如何？
亚马逊背包卖家Fenrici Brands作为一个刚刚起步的品牌卖家，去年Prime Day的早期销售额达到平时的10倍，据其创始人Mike Zhang表示，这期间他们利用亚马逊的直播提高了不少销量。Mike Zhang说：“在直播购物这一环节中，卖家能够看到产品页面的点击量增加，客户的问题也随之增多”。
直播过的卖家都反馈功能使用简单方便，各种促销信息可以得到很好的展示。
但亚马逊的直播功能目前不够成熟：
一、卖家和买家的互动是很少的，多为产品测评的传统模式和主播单向推介。
二、大部分品牌的直播内容也中规中矩，很多品牌的直播直接使用了电视购物的内容。
不过亚马逊既然已经透露全面开放直播，后续定会不断升级。想开启直播的卖家也要做好内容的规划，只要你能成为平台的特色直播卖家，流量不是什么太大的问题。
一个差评所有努力都白费直播固然引流效果好，但如果收到差评就可能严重影响产品销售。
一个卖儿童用品的卖家，在做直播的过程中，他的产品评论大多都是好评，唯独一个差评——“产品导致小孩受伤”，正是因为这个差评，导致很多原本想购买他们家产品的用户犹豫了。
一个差评就可以导致转化成交率大大下降。
遇到差评一定要第一时间处理，否则越来越多的人看到影响只会扩大。你可以使用feedbackwhiz软件来检测和管理亚马逊平台的产品评价。
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（来源：FeedbackWhiz）
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