如何快速找到竞争弱又适合自发空运的品类

其实对于亚马逊卖家来说,所选品类的体积重量对后期运营有着重要的影响,假设卖家所选品类市场产品平均体积重量大,这意味着产品空运费用高,只能选择发海运,货运时间长,可能导致库存断货,资金积压。

如何快速找到竞争弱又适合自发空运的品类

很多亚马逊卖家在前期选品时,并不知道将 “产品体积重量 作为一个重要分析维度,大多数卖家习惯性的从市场容量、产品价格、市场垄断性等常规性维度分析对比市场。比如对比几个市场容量大小、产品价格利润高低,从而判断分析最适合自己进入的市场。

其实对于亚马逊卖家来说,所选品类的体积重量对后期运营有着重要的影响,假设卖家所选品类市场产品平均体积重量大,这意味着产品空运费用高,只能选择发海运,货运时间长,可能导致库存断货,资金积压。所以,亚马逊卖家选品时,应有意识考虑好产品体积重量问题。

反过来在前期选品时,卖家也可以尝试以“产品体积重量作为第一选品维度,另辟新径发现不一样的类目市场:

 【  产品平均体积重量小   +   单价高  】 的类目市场

对于大部分中小卖家来说,更偏向轻小产品,物流费用低,可选择空运资金周转快。同时,还可以结合产品价格进行选品,发现一些单价高利润高的轻小产品。

 【  产品平均体积重量小   +   单价低  】 的类目市场

卖家还可以按照亚马逊的FBA Small and Light计划要求,查找一些单价低且轻小的类目市场,选择轻小的方式发货,则可以在FBA相关费用上有不少的节省,把这部分费用体现在利润上,可以有额外的利润,体现在成本上,也可以让自己更具竞争力。

 【  产品平均体积重量大   +   单价高  】 的类目市场

对于一些资金实力雄厚的卖家来说,则可以选择高单价、大体积重量的产品,这些类目市场利润高的同时门栏也高,一般中小卖家难以进入。

实战操作

亚马逊每个站点都有成千上万的品类,在实际选品过程中,如何才能以“产品平均体积重量”这一维度为主,快速对比分析市场呢?如果以人工统计的方式,整理分析亚马逊各站点所有市场产品平均体积重量,工作量巨大效率低下。现在很多卖家,都借助大数据工具高效选品。

以行业最快全品类选品工具 Sorftime PC 端为例,Sorftime PC 端已经为卖家整理好了亚马逊11大站点所有(12万)底层类目市场数据,数据每日更新。最繁琐的数据统计交给软件,卖家就可以将时间精力放在更具价值的对数据分析理解上:

卖家可以在Sorftime  PC 端以 “ 产品平均体积或平均重量 ”作为第一选品维度,对亚马逊11大站点12万底层类目市场进行升序排列,所有市场将按照体积或重量从小到大依次排列,卖家可以轻松愉快一个也不漏的对比查看亚马逊全类目市场数据。

卖家还可以在Sorftime  PC 端以 【“ 产品平均体积 ” +“产品重量”+“产品价格”】进行组合筛选,按照上文中所提到的组合方式快速选品,发现目标市场。

如果想要找到竞争弱且适合自发空运的品类,那么卖家可以以【“ 产品平均体积重量” +“竞争垄断性”+“FBM ”】这些维度进行组合,发现目标市场。

(来源: Sorftime
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