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亚马逊亿万产品排名抢破头,如何让A9算法“独宠”你一人?

亚马逊A9算法如何影响产品排名?

亚马逊亿万产品排名抢破头,如何让A9算法“独宠”你一人?

亚马逊的A9算法是亚马逊用来选择产品在搜索结果中的排名方式的平台,这类似于Google搜索算法。在许多方面,亚马逊只是购买产品的搜索引擎。

但是,与Google不同的是,亚马逊SEO更多与销售有关。

亚马逊为何开发此算法? 当然是为了尽可能多地为亚马逊盈利。因此,亚马逊将始终将最热销的产品放在其搜索页面的顶部。

如果你在亚马逊上销售商品,那么这意味着在亚马逊上的排名是你业务最重要的成功因素:排名越高,销售就越多。

如果你的产品排名在第3页以后,则不太可能获得销量。

现在,超过66%的消费者开始在亚马逊上搜索新产品。

这意味着,如果你的产品排名不理想,则说明你确实错失了销售潜力。

产品的排名由称为A9算法确定。 由于此算法基本上决定了你在亚马逊上取得成功的命运,因此,最好对它有所了解。

A9算法如何运作?

买家可以选择数百万种产品,每个月在亚马逊上执行数亿次搜索查询。

对于每一个搜索查询,亚马逊需要在几毫秒内决定要在排名第1、第2等位置上显示的亿万种产品中的哪一种。

亚马逊在解决这一非常复杂的挑战时会考虑哪些因素。

●亚马逊根据购买可能性对产品进行排名

亚马逊希望产生收入,但亚马逊只有在发生销售的情况下才能盈利(亚马逊从卖家那里收取15%的佣金或从供应商那里收取保证金)。

这三方(买家、卖家和亚马逊)都有一个共同的目标:他们都希望进行交易。

因此,亚马逊的目标是建立一种增加交易数量的算法。为了实现这一目标,亚马逊针对每个搜索查询将消费者最有可能购买的产品排在第1位、第二大可能性排在第2位,依此类推。

换句话说:亚马逊必须根据购买可能性对所有产品进行排名。

●关键词和绩效决定亚马逊的排名和购买可能性

亚马逊按购买可能性对产品进行排名。这给我们留下了一个问题:

亚马逊如何确定购买可能性?

步骤1:关键词确定你的产品是否在亚马逊上排名

第一步,亚马逊通过查看关键词过滤掉与客户搜索查询无关的所有产品。

如果产品不包含搜索查询的所有关键词,则它不会出现在搜索中。

步骤2:销售表现决定产品在亚马逊上的排名如何

在第二步中,亚马逊确定剩余产品的购买可能性,并按照特定顺序对其进行排名(也称为亚马逊排名)。为此,亚马逊着眼于产品的销售表现。

效果是通过点击率(搜索结果中的点击率)、转化率(产品页面上的转化率),尤其是销售量来衡量的。对你来说,这意味着特定关键词的点击率、转化率和销售额越好,你的产品在该关键字上的排名就越高。

要积极提高点击率、转化率和销售量并改善排名,你可以使用各种杠杆,例如产品图像、文案、评论管理和PPC。

亚马逊SEO战略和亚马逊营销飞轮

人们找到你的产品并认为它具有相关性后,他们可能会点击并购买。 点击购买产品的人越多,A9算法对它的排名就越高。产品排名越高,就会有更多的人购买。

反过来,这种势头将提高你的排名,甚至使你能够将更多资源用于营销活动以推动销售。

这个过程和策略可以在排名,销售和营销计划之间形成一个永存的飞轮,从而提高销售量。

你可以通过将利润分配到更多的营销计划中来满足需求。

这就是为什么亚马逊卖家需要在社交媒体、社交红人和群组聊天的排名与评论上进行投资的原因。

关于亚马逊搜索算法的事实:

●70%的买家从未点击过搜索引擎结果的首页;

●35%的买家单击互联网搜索网页上的首款产品;

●搜索结果中显示的前3个产品占点击次数的64%。

因此,如果你不在关键词搜索结果的第1页上,则成功的机会很小。

影响亚马逊自然排名的关键因素

1、产品标题

标题是在亚马逊上为你的关键词建立索引的最重要部分,但大多数卖家总是出错。产品标题需要清楚地说明你所销售的产品及其独特的好处,它还需要定位与你竞争的热销产品。前5个词应是搜索次数最高且相关的关键词。使用Helium 10 Cerebro之类的工具,你可以找到竞争对手的搜索排名最高的关键词,它们位于第1页。请参见以下示例:

亚马逊亿万产品排名抢破头,如何让A9算法“独宠”你一人?

可以看到,Scented candles(香薰蜡烛)的热销产品在许多短语关键词中排名第一。 实际上,它在409个关键词中排名第一,这解释了为什么它每天销量超过1400支蜡烛。 亚马逊的算法已将该产品确认为热销产品,并将继续以较高的排名支持该产品。 如果我们想竞争,我们可以使用此工具查看需要对哪些关键词进行排名。

2、产品描述

前200个字符对于索引编制最为重要,因此请确保你在此处拥有搜索量最高的关键词。

3、要点

充分利用所有5个要点。同样,前200个字符是最重要的。第一个要点将具有最多的索引。

4、高质量图片和视频

视频最多可将转化次数提高4倍,因此这对于你在亚马逊上的销售成功至关重要。制作专业视频并将其添加到listing中。你的图像质量必须比竞争对手高。更大和更高的分辨率,对买家而言更有吸引力,因此转化率更高。

5、Reviews

A9考虑了3个主要标准:

●评分

●Review数量

●Review质量

4.5以上的高等级产品获得最高的排名和销售。如果你的评分下降到4.5以下,将失去排名并失去销售。低于4.0将失去更多排名和销量。包含图片并且被认为是质量的评论将提高排名。Review越多,排名通常越高,因此review是成功的关键。可以使用类似Manychat这样的排名和评论服务来获取更多review。

6、A+内容

此功能仅适用于品牌注册的卖家(因此,你必须先注册品牌),它在商品页面上提供丰富的内容服务。尽管亚马逊没有将增强内容分类,但A9算法更喜欢使用A +内容的页面,因为它揭示了卖家的真实性,它提供了增值成分,并基于亚马逊将收益提高了10%。 在手机上,这一点尤为重要,因为A +内容会在要点之前出现。

7、库存可用性

断货极大地不利于搜索定位,关键是永不耗尽库存。如果发生这种情况,亚马逊会定期将你视为不可靠的卖家,使你很难再次获得较高的排名。

8、雇用亚马逊SEO服务提供商

亚马逊产品listing中的SEO不断发展,A9算法也在不断变化。Bilzar提供了专业亚马逊SEO工具可以使你快速有效地排名第1页。 因此,在亚马逊上排名更高的另一种方法是聘请一家可信赖的,了解亚马逊A9算法的要求和规则的SEO服务商。

(来源:电商大神BILZAR)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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