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影响亚马逊广告展示的主要因素有哪些?

投放广告的目的是为了引流,而有流量的前提是广告得有展示曝光,但是影响广告展示的因素有哪些呢?今天主要给大家介绍以下8块内容。

影响亚马逊广告展示的主要因素有哪些?

投放广告的目的是为了引流,而有流量的前提是广告得有展示曝光,但是影响广告展示的因素有哪些呢?今天主要给大家介绍以下8块内容:

1、是否获得购物车(Buy Box)?

如果你的listing没有购物车,其实是打不了广告的。我们在日常运营中要关注自己listing购物车的赢得率,在选择商品进行投放时,也要考虑这个商品购物车的赢得率是多少。不然创建了广告计划之后仍然不会有曝光。

2、广告投入

在推广一款商品之前,我们要规划好预算,打算投多少广告费用在这款商品上。每个阶段分配多少钱,然后对应的竞价是多少。广告位置排在首页和其它页的流量差别还是非常大的。通常情况下,你的广告投入越多,你的曝光也会更多。

3、相关性

亚马逊会根据卖家listing和广告的内容与买家需求做匹配,如果你的相关性越高,那么你得到曝光的机会也就越高。

所以,卖家在优化自己listing的时候,一定要把握好这一因素,尤其是需要将精准的关键词布局到listing的各个模块,让亚马逊更好的识别你的产品。而在投放广告时,相关性也同等重要。

4、广告商品分类

商品分类准确,其实也是为了让亚马逊更好地识别你的产品。这样当买家搜索商品时,亚马逊也就能更准确地为他推荐匹配的商品。

5、历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

历史点击率和转化率越高,说明你的产品越受欢迎。亚马逊当然也会将更好的产品推荐给买家,毕竟让买家获得更好的购物体验是亚马逊一直以来的宗旨。

6、产品价格

其它条件差不多的情况下,对于大部分产品,价格越低,相对也会更加受欢迎。理所当然,你的广告获得被推荐的几率也就更大。

7、评论

Rating的数量和评级的分数,直接影响着买家的购买选择。很少有买家愿意去当小白鼠,或者选择rating分数低的商品。获得更优的评论,这是每个运营所一直追求的,而且会贯穿整个产品的生命周期。对于亚马逊广告来说,它当然也会更愿意展示更好的产品。

现在亚马逊广告中还出现了一个“4 Stars and Above”的广告位置,充分说明好的评论在广告展示中的重要性。

8、账户的总体表现

账户总体的表现这个因素虽然不是那么明显,但实际也影响着广告的整体表现。在日常运营中,我们要注意整个销售账户的总体表现,做到合规运营,各个指标都要达到亚马逊的要求。

总结:

影响亚马逊广告展示的因素肯定不止以上八个,但是如果将以上八个因素都做好,你的广告展示量肯定不会差。而且它们之间又是相互促进、相互影响的。

随着亚马逊广告的费用越来越高,作为卖家只能越做越精细,只有这样,我们才能在激烈的竞争者脱颖而出。用更少的钱去赚取更多的销售,这是每个运营人员孜孜不倦的追求。(来源:绝版祥Cary)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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