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2020-03-03 09:24
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不管是创业还是从业，我们既要从好的榜样身上找参考，又要在差评中挖掘有用的信息，这样才会做到不断突破。
01、 什么样的产品适合做跨境电商
1）市场潜力巨大，利润成本高。
产品在未来是否有发展空间，消费者需要是否扩大，产品本身是否带有较大利润。
2）适合国际物流，产品体积较小，重量轻，不易碎。
3）货源优势。如果你所在地区有成规模的产业带或者批发市场，那你可以直接考虑在市场上寻找货源。
4）竞争对手。不管国内还是国外价格战是不可避免的，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以自身的优势来做差异化。
02、跨境选品的方法介绍
▲浏览国内外网站选择热销产品
可以去例如Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是最新款式的产品；国内的话就不用多说了，像淘宝、京东、拼多多都可以，需要注意的一点是地区不同的地方，在文化方面存在一定的差异性。
▲社交媒体的热词
跨境店铺的生命力的源泉在于抓住终端客户，然而现在最大的市场需求信息都聚集在社交媒体上，你也可以试着了解一下，例如SNS，Facebook、Pinterest等，你完全可以参与到其中，可以关注你所做产品的更多款式和品类。总之，抓住社交媒体就等于抓住了市场风口。
▲学习Shopee平台榜样卖家
这个方法是最立竿见影的效果，无论你做哪个平台，你想要做某一个产品类目，可以通过这个平台搜索到优秀店铺，进入店铺页面分析，你就会找到很多关于跨境选品的商机。通过研究卖家的买家页面，也可以了解到产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等。
03、了解要做的市场
（1）市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错。
（2）品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。
（3）价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价280元的美白商品，但全网99%的用户都是选择了200元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。
（4）品牌竞争力：这个对于标品来讲尤为重要，假如你要做奶粉，你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间（即用户群体）。
04、 节日选品
1）情人节：饰品、珠宝、手表、花束、化妆品；
2）母亲节：珠宝、贺卡、箱包、消费电子品；
3）万圣节：毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰；
4）感恩节：花束、卡片、礼品、毛绒玩具；
5）圣诞节：鞋帽、服饰、滑雪设备、电子产品、毛绒玩具。
05、选品技巧
组建商品时，可参考30%引流款，50%利润款，20%高利润款。三项比例相互配合。
1）引流款：是指为了给产品或者店铺带来流量的商品，将利润设置的低一点，这样的话就像“黑五”这种节日会给店铺带来巨大的流量。
2）利润款：即利润来源的盈利产品，这类产品流量不高，但是利润极大。（来源：图乐跨境说）
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