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做好这12步,你也能选出爆款!

随着海外疫情的蔓延,亚马逊FBA仓库采取非必需商品停止入库,停止接受订单等一系列措施,很多卖家都被轰炸的焦虑不安,不知道接下来的运营方向该如何调整。

做好这12步,你也能选出爆款!

随着海外疫情的蔓延,亚马逊FBA仓库采取非必需商品停止入库,停止接受订单等一系列措施,很多卖家都被轰炸的焦虑不安,不知道接下来的运营方向该如何调整。

此时更是需要沉稳下来,提升运营能力的时候,等到疫情结束后的报复性消费潮袭来,我们才能突出重围!3月24日,JS携手咕噜公园创始人Paco以超快语速,超实用干货与卖家朋友们直播分享高阶选品技巧与经典案例!没听全的小伙伴赶紧来学习~

目录

分析行业数据与关键词数据,得出竞争指数确定开发方向;

如何高效多维度收集与批量分析市场数据形成差异化(销量、热搜词、历史价格、客户关注点等);

制定产品数据开发流程标准,有效提高各部门协作效率;

正式开讲前,Paco老师分享了高阶选品的逻辑及思维,接下来的内容都会围绕这个逻辑深入展开。

作为卖家,我们的选品目标应该是:

低竞争

可以被改善好的产品

高利润

稳定需求

无法律、运输问题

01 分析行业与关键词数据,得出竞争指数确定开发方向

1、如何分析行业数据与收集关键词数据?

没有选品方向,需要了解市场什么行业/产品热销。

有具体选品方向,需要获取精准的关键词。

快速了解市场热销产品的 5 种方式

1-Bestsellers 销售排行榜

美国:www.amazon.com/bestsellers(其他站点把 .com 改为对应后缀即可)

2-New releases 新品排行榜

美国:https://www.amazon.com/gp/new-releases

3-Movers & Shakers 销售飙升榜

美国:https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

4-亚马逊品牌分析功能(Amazon Brand Analytics)

按全站点或者产品类目可以查看什么产品搜索量最高。

5-阿里指数-阿里排行—https://index.1688.com

可以从采购端了解1688当前的热销产品,作为亚马逊开发的参考。

拓展工具-Yasiv(需科学上网)

www.yasiv.com(暂停使用,恢复时间未定,大家可以留意一下网站!)

通过yasiv,可以查询已知产品的关联周边产品,从点到面完善我们的产品体系。

获取关键词的8种方式

1-图片搜索——突破口

Bing:https://cn,bing.com/visualsearch

谷歌:https://www.google.com/imghp

2-参考亚马逊竞品listing:竞品标题、5点卖点、产品描述、类目关键词、QA&review

3-参考其他电商网站竞品:Listing文案(标题、描述)、类目关键词、搜索下拉框、review&QA、搜索技巧(shop/buy+关键词)

4-反查同行:亚马逊品牌分析功能、反查关键词软件

5-关键词的同义词-wikipedia-维基百科、Google搜索:关键词+wiki

6-获取长尾词:亚马逊下拉框、关键词挖掘工具

7-全网搜索:搜索“引擎”上的关键词提示 类似亚马逊下拉框提示、测评网站 review+关键词

8-亚马逊后台广告报表:商品推广自动投放报告/search terms report

以防护用品为例,通过阿里指数得到以下产品方向和关键词—一次性塑胶手套:disposable gloves

2、如何得出竞争指数?

竞争指数 = 搜索量 / 结果量

搜索量

Jungle Scout的关键词功能输入主关键词,查看搜索量。

结果量/竞争对手数量

亚马逊前台

八爪鱼-软件

火车头浏览器

Tips: 亚马逊前台搜索前两页的数据会偏小,建议查看第三页的结果量。

竞争指数/竞争激烈情况

竞争指数 = 搜索量 / 结果量,竞争指数越大,说明越供不应求。

1)竞争指数只是一个参考值,并非绝对。

2)避免开发竞争指数太低的产品。此类产品需求量有限且进入市场的卖家多,新品打入市场比较困难。前期可以按竞争指数>3 为标准,后期对市场熟悉后,可灵活设定。另外,除了看竞争指数,还需要看搜索量,如果搜索量太低,即使竞争指数>3,也要谨慎开发。

3)避免开发极其成熟的市场,假如细分类目市场中Top100产品中新品的评论数都很高,说明这类产品竞争非常激烈,新品打造需要积累很多评论才能进入细分类目市场前100。

02  如何高效多维度收集与批量分析市场数据形成差异化(销量、热搜词、历史价格、客户关注点等)

市场垄断程度

1)品牌垄断

利用Jungle Scout工具下载搜索结果,或者在亚马逊前台查看细分类目中top100中品牌的占比来判断是否存在垄断现象。如果一个或者少量几个品类卖家垄断了超过60%的销量,那么进入市场就比较困难。

2)亚马逊自营垄断

利用工具或者在前台查看细分类目中top100亚马逊自营AMZ的占比情况来判断是否存在垄断现象。一般自营店的超过30%,那么进入市场就比较困难,一般竞争不过。

3)销量垄断

利用工具或者在前台查看细分类目中Top10产品销量(头部产品销量)占Top100产品销量比情况来判断是否存在垄断现象。

竞品预估销量、上架时间

竞品预估销量和市场容量不是越大越好,适合公司情况最好,不一定销量不高的产品就一定放弃。同时也可以结合竞争对手数量,竞争对手数量少的也可以考虑。

关于上架时间,近6个月上架的listing,进入前100的个数不为0,最好有5个以上商品成功进入前100

平均市场价格

分析Top 100的价格分布情况,可以利用此价格前期简单评估下自己的售价和利润率情况(以我们自己为例):

目标售价:

美国:10美金-50美金

欧洲:英国 9.99-40英镑,非英国售价9.99-50欧(售价太低不够扣广告费,太高备货资金过高;价格低但利润高的产品也可以考虑)

目标利润:

不需要交税站点:≥20%

需要交税站点:≥40%

竞品历史销售情况

查询到单个商品的价格、排名、评分、评论数、跟卖等的变动情况,以便我们更好地研究这个产品过去的销售情况、营销策略和未来的发展趋势。

行业及竞品评论

平均评论数量和星级:

用来判断竞争指数, 数量越多, 竞争越大;

星级越高, 产品优化的概率越低, 星级越低, 退货率会比较高, 如果可以做到产品改良, 那么会是个非常好的机会。

Top100产品里面的评论数量过大(很多listing的评论数过百甚至过千),而且产品评分值4分以上的产品过多,那么说明这个产品进入市场比较困难,进入的空间比较小。不要一开始就进入类似蓝牙耳机这种很多几千个评论的类目。

热销趋势(淡旺季、生命周期、开发时间)

利用Google trends, 看过去12个月和过去5年的搜索热度;Jungle Scout可以查看关键词过去两年的历史搜索趋势,判断季节性和产品的未来发展趋势。

现货款的产品提前2-3个月开发好,需要研发定制的产品则提前5-6个月。

03  制定产品数据开发流程标准,有效提高各部门协作效率

1)小语种关键词不明确时,让小语种站点同事确认好关键词提供回给开发部;

2)收集、整理各站点数据,同时找到合适的供应商和产品,一起提供给销售部同事,并及时沟通讨论是否确认开发。

开发部在了解市场过程中,收集竞争对手的图片素材,整理产品的主图和A+图片设计需求提供给设计部。

产品确定

根据以上数据,初步确定市场容量、竞争程度等适不适合开发,需要开发什么价格、功能、颜色、尺寸、材料、款式等。

市场竞争大、同质化程度高、同类产品上架时间很久、客单价低(尽量不要低于8欧或者9美金)/利润率低、退货率/差评率高、和公司产品方向偏离很大等的产品都暂不考虑开发。(来源:Jungle Scout桨歌)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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