做好这12步，你也能选出爆款！

随着海外疫情的蔓延，亚马逊FBA仓库采取非必需商品停止入库，停止接受订单等一系列措施，很多卖家都被轰炸的焦虑不安，不知道接下来的运营方向该如何调整。

此时更是需要沉稳下来，提升运营能力的时候，等到疫情结束后的报复性消费潮袭来，我们才能突出重围！3月24日，JS携手咕噜公园创始人Paco以超快语速，超实用干货与卖家朋友们直播分享高阶选品技巧与经典案例！没听全的小伙伴赶紧来学习~

目录

分析行业数据与关键词数据，得出竞争指数确定开发方向；

如何高效多维度收集与批量分析市场数据形成差异化（销量、热搜词、历史价格、客户关注点等）；

制定产品数据开发流程标准，有效提高各部门协作效率；

正式开讲前，Paco老师分享了高阶选品的逻辑及思维，接下来的内容都会围绕这个逻辑深入展开。

作为卖家，我们的选品目标应该是：

低竞争

可以被改善好的产品

高利润

稳定需求

无法律、运输问题

01 分析行业与关键词数据，得出竞争指数确定开发方向

1、如何分析行业数据与收集关键词数据？

没有选品方向，需要了解市场什么行业/产品热销。

有具体选品方向，需要获取精准的关键词。

快速了解市场热销产品的 5 种方式

1-Bestsellers 销售排行榜

美国：www.amazon.com/bestsellers（其他站点把 .com 改为对应后缀即可）

2-New releases 新品排行榜

美国：https://www.amazon.com/gp/new-releases

3-Movers & Shakers 销售飙升榜

美国：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

4-亚马逊品牌分析功能（Amazon Brand Analytics）

按全站点或者产品类目可以查看什么产品搜索量最高。

5-阿里指数-阿里排行—https://index.1688.com

可以从采购端了解1688当前的热销产品，作为亚马逊开发的参考。

拓展工具-Yasiv（需科学上网）

www.yasiv.com（暂停使用，恢复时间未定，大家可以留意一下网站！）

通过yasiv，可以查询已知产品的关联周边产品，从点到面完善我们的产品体系。

获取关键词的8种方式

1-图片搜索——突破口

Bing：https://cn,bing.com/visualsearch

谷歌：https://www.google.com/imghp

2-参考亚马逊竞品listing：竞品标题、5点卖点、产品描述、类目关键词、QA&review

3-参考其他电商网站竞品：Listing文案（标题、描述）、类目关键词、搜索下拉框、review&QA、搜索技巧（shop/buy+关键词）

4-反查同行：亚马逊品牌分析功能、反查关键词软件

5-关键词的同义词-wikipedia-维基百科、Google搜索：关键词+wiki

6-获取长尾词：亚马逊下拉框、关键词挖掘工具

7-全网搜索：搜索“引擎”上的关键词提示 类似亚马逊下拉框提示、测评网站 review+关键词

8-亚马逊后台广告报表：商品推广自动投放报告/search terms report

以防护用品为例，通过阿里指数得到以下产品方向和关键词—一次性塑胶手套：disposable gloves

2、如何得出竞争指数？

竞争指数 = 搜索量 / 结果量

搜索量

在Jungle Scout的关键词功能输入主关键词，查看搜索量。

结果量/竞争对手数量

亚马逊前台

八爪鱼-软件

火车头浏览器

Tips: 亚马逊前台搜索前两页的数据会偏小，建议查看第三页的结果量。

竞争指数/竞争激烈情况

竞争指数 = 搜索量 / 结果量，竞争指数越大，说明越供不应求。

1）竞争指数只是一个参考值，并非绝对。

2）避免开发竞争指数太低的产品。此类产品需求量有限且进入市场的卖家多，新品打入市场比较困难。前期可以按竞争指数>3 为标准，后期对市场熟悉后，可灵活设定。另外，除了看竞争指数，还需要看搜索量，如果搜索量太低，即使竞争指数>3，也要谨慎开发。

3）避免开发极其成熟的市场，假如细分类目市场中Top100产品中新品的评论数都很高，说明这类产品竞争非常激烈，新品打造需要积累很多评论才能进入细分类目市场前100。

02  如何高效多维度收集与批量分析市场数据形成差异化（销量、热搜词、历史价格、客户关注点等）

市场垄断程度

1）品牌垄断

利用Jungle Scout工具下载搜索结果，或者在亚马逊前台查看细分类目中top100中品牌的占比来判断是否存在垄断现象。如果一个或者少量几个品类卖家垄断了超过60%的销量，那么进入市场就比较困难。

2）亚马逊自营垄断

利用工具或者在前台查看细分类目中top100亚马逊自营AMZ的占比情况来判断是否存在垄断现象。一般自营店的超过30%，那么进入市场就比较困难，一般竞争不过。

3）销量垄断

利用工具或者在前台查看细分类目中Top10产品销量（头部产品销量）占Top100产品销量比情况来判断是否存在垄断现象。

竞品预估销量、上架时间

竞品预估销量和市场容量不是越大越好，适合公司情况最好，不一定销量不高的产品就一定放弃。同时也可以结合竞争对手数量，竞争对手数量少的也可以考虑。

关于上架时间，近6个月上架的listing，进入前100的个数不为0，最好有5个以上商品成功进入前100。

平均市场价格

分析Top 100的价格分布情况，可以利用此价格前期简单评估下自己的售价和利润率情况（以我们自己为例）：

目标售价：

美国：10美金-50美金

欧洲：英国 9.99-40英镑，非英国售价9.99-50欧（售价太低不够扣广告费，太高备货资金过高；价格低但利润高的产品也可以考虑）

目标利润：

不需要交税站点：≥20%

需要交税站点：≥40%

竞品历史销售情况

查询到单个商品的价格、排名、评分、评论数、跟卖等的变动情况，以便我们更好地研究这个产品过去的销售情况、营销策略和未来的发展趋势。

行业及竞品评论

平均评论数量和星级：

用来判断竞争指数， 数量越多， 竞争越大；

星级越高， 产品优化的概率越低， 星级越低， 退货率会比较高， 如果可以做到产品改良， 那么会是个非常好的机会。

Top100产品里面的评论数量过大（很多listing的评论数过百甚至过千），而且产品评分值4分以上的产品过多，那么说明这个产品进入市场比较困难，进入的空间比较小。不要一开始就进入类似蓝牙耳机这种很多几千个评论的类目。

热销趋势（淡旺季、生命周期、开发时间）

利用Google trends， 看过去12个月和过去5年的搜索热度；Jungle Scout可以查看关键词过去两年的历史搜索趋势，判断季节性和产品的未来发展趋势。

现货款的产品提前2-3个月开发好，需要研发定制的产品则提前5-6个月。

03  制定产品数据开发流程标准，有效提高各部门协作效率

1）小语种关键词不明确时，让小语种站点同事确认好关键词提供回给开发部；

2）收集、整理各站点数据，同时找到合适的供应商和产品，一起提供给销售部同事，并及时沟通讨论是否确认开发。

开发部在了解市场过程中，收集竞争对手的图片素材，整理产品的主图和A+图片设计需求提供给设计部。

产品确定

根据以上数据，初步确定市场容量、竞争程度等适不适合开发，需要开发什么价格、功能、颜色、尺寸、材料、款式等。

市场竞争大、同质化程度高、同类产品上架时间很久、客单价低（尽量不要低于8欧或者9美金）/利润率低、退货率/差评率高、和公司产品方向偏离很大等的产品都暂不考虑开发。（来源：Jungle Scout桨歌）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。