海外疫情期间，TOP卖家应如何调整店铺运营和物流策略？（中篇）

- TOP卖家如何利用好时机趁势崛起？

- 如何通过调整店铺运营来抵抗物流调价？

- 美国卖家流量不断上升，赚的盆满钵满，你是否已经感受到了SFB的竞价压力？

- 依然稳步增长的大卖们都在卖什么？美国卖家靠什么赚钱？

- 防疫产品全军覆没，还剩下什么可以卖？

作为跨境电商卖家，除了选品之外如何做好店铺运营往往决定了你是事倍功半还是事半功倍。下面，系列文章的中篇来啦！

Part 2 运营

1、锁定爆品流量

TOP平台测试新品快速有效，通常1-3天即可发现爆品。当发现潜力股产品后，应马上提高SFB竞价或通过预购来锁定流量，掌握爆款前期红利期。尤其是中国卖家比美国卖家更有成本优势，在此操作上会有显著效果。

2、提高产品运费

根据平台过去两周数据显示，平台平均运费上涨1-2美金。卖家可基于当前物流费用涨价幅度，适当提高产品运费设置，同时监控运费上调与售出率的关系，找到维持售出率和单价的利润平衡点。

计算公式：

毛利=售出单价 - SFB/售出率 - 平台费 (佣金+处理费)

计算方法：

并，添加Expedited Shipping (加速妥投）

3、销售批量产品

批量购买是近期的流行趋势，对于买家可一次性享受购买优惠和囤货需求，对于卖家可批节省每单的操作费，增加单价。

以往文章中详细分享了如何通过销售批量产品及其他方法来有效提高产品单价，请点击查看哦：【运营干货】Tophatter运营攻略 之 如何提高产品单价

4、提高一口价转化品

当防疫产品不允许通过拍卖销售以后，还可探索一口价途径来增加销量。

✅添加关键词提高搜索准确率：过于几周，一口价的搜索词汇中防疫产品的关键词稳居高位，说明买家需求旺盛，不局限于拍卖购买。

✅使用Buy Now Campaign在前台推广防疫产品：当前Buy Now Campaign的CPM是6美金左右，即千次展示仅需6美金，若转化4-6个订单，SFB费用即低于拍卖广告费。

不过无论怎样，认真学习思考、用心的去经营，掌握适合自己店铺的运营方法才会获得满意的店铺销量和表现。各位卖家朋友们，继续加油吧！

另外，下方附有上篇关于选品内容的链接，欢迎点击查看。下一篇会为大家分享产品采购和物流相关内容，敬请期待哦~（来源：Tophatter）
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