线上广交会：疫情下的外贸更需要精耕细作

第127届春季广交会将于6月中下旬在网上举办。“中国将首次完全以网络形式举办广交会”的话题迅速跃上微博热搜榜第一名。

其实，这次并不是首次的线上广交会，2003年“非典”期间，首次“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，是当时线下展会有力补充，为广交会的数字化转型打下了基础，也成为会展行业应对危机的新思路。

有专业人士认为，此前广交会有些展区已转为线上展览的形式，并提出打造“永不落幕的广交会”。如今受疫情影响，这一转变将加速。而从线下到线上，也是广交会近年来不断转型发展的一个缩影。

与其说这次彻底线上化的广交会是出于疫情倒逼，不如说是多年来广交会数字化建设水到渠成的结果。更重要的是，其代表着未来经济发展的趋势。

面对6月中下旬的线上广交会，我们建议外贸企业提前做好一些布局，以更深刻的、更细致化的服务增加老客户黏性同时吸引更多新客户的关注。

1、企业官网的banner（明显位置）、News发布线上广交会的相关内容。

2、针对往年有参展的客户，第一时间告知线上广交会的时间和相关事宜。

3、企业可在YouTube、Facebook等相关社交媒体发布线上广交会的时间和相关事宜。

疫情下，外贸活动基本线上化，电商化，我们需要思考一个问题：如何让客户需要我们，增强与我们的粘性，并且能让他们自我繁殖，形成客户生态圈、朋友圈、粉丝群？

我们有追得上趋势的思考力吗？有内容的生产力吗？有产品的价值力吗？有工具的战斗力吗？

《互联网流量25年迁徙史》中有这样的一句话：互联网的前十年，是注意力的时代。互联网的后十年，是信任力的时代。而这里的“信任力”恰恰就是我们思考的那个问题。

回到文章的开始，线上广交会虽然不再受展台、谈判室、酒店等因素的限制，但其对云计算、大数据、工业物联网等新型基础设施建设提出了更高要求。这也意味着，如果说过去传统广交会最重要的是走量，而步入线上形态之后，更要学会贸易的精耕细作，提升中国外贸的品质。

（来源：海外全网营销）

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