“机器开了，订单没了！”企业如何自救？

4月8日零时，武汉正式解除离汉离鄂通道管控，恢复铁路民航运行。

国内疫情趋势向好，复工复产如火如荼地进行，但是面对海外疫情蔓延，经济持续走低，大批外贸企业遭遇外贸撤单潮、工厂倒闭潮、买家退单潮。不少中国企业被逼至危险边缘，订单被取消，货物不断积压于仓库，现金流只进不出。但也有企业直面肺炎疫情下“黑天鹅”“灰犀牛”的叠加影响下，取长补短，扭转不良态势，先人一步度过“寒冬”。

据海关总署统计数据显示，2020年1月-2月，中国纺织品服装出口额为298.35亿美元，同比下降20.0%。其中，纺织品（包括纺织纱线、织物及制品）出口额为137.73亿美元，同比下降19.9%，服装（包括服装及衣着附件）出口额为160.62亿美元，同比下降20.0%。从外贸数据来看，出口形势不容乐观。

“机器开了，订单没了！”

不少服装外贸企业正在遭遇“需求冷冻”危机，外贸出口占比较大的服装企业，众多外贸订单被取消，遭受二度暴击。

广州某服装外贸公司总经理Jerry表示，“近期海外疫情蔓延，海外客户陆续通知我们延期交货、付款周期延迟，甚至取消订单等情况，有的客户希望我们能够暂缓生产线上的订单，目前欧美基本都是居家办公，很多店面都处于关停状态；也有担心新品不能按时上架，款式需要做调整，例如时尚趋势、季节变化等因素影响。”

“机器开了，订单没了。本想着赶紧复工挽救因国内疫情停工影响受到的损失，严格遵守复工要求，工人隔离完上岗，但是机器刚开几天，海外疫情突然爆发，订单基本都被取消或暂缓，尤其是意大利的订单全部取消了。”

东方不亮西方亮，企业积极自救

因外贸订单受损，Jerry在防疫用品找到了突破口。Jerry表示：“最初一些海外客户询问能不能生产或代购民用防护服，后来经过与海外客户视频连线了解当地防疫用品要求，海外疫情愈发严重，公司决定转战生产防疫用品出口，目前接到海外客户的民用防护服订单，医用方面公司也正在积极办理相关许可证及资质。”

除了生产方面做出了调整，市场多元化也很重要。Jerry表示：“目前欧美疫情相对较重，有些同行开拓的其他市场还可以正常发货，能够填补一部分的订单来源，而我们之前市场集中在欧美地区，所以受到本次疫情影响较重。”

这次疫情让Jerry意识到市场多元化的重要性，也看到了中国品牌出海的“新风口”。在他看来，这是中国企业“走出去”的一次好机会，本次海外疫情蔓延，加速了海外市场线上消费替代线下消费的转型，对于中国外贸企业来说，抢先布局尤为重要。

Jerry：“我司目前已跨境分销为主，传统外贸为辅，采用BBC模式，即传统大B+跨境小B+自营C，组建了跨境电商团队，但由于跨境电商人才不足，所以我们选择与雨果网CCEE合作，他们能助力我们对接全球的跨境分销商，在这次疫情期间，我们通过雨果网的一站式服务，顺利完成了产品分销、跨境物流及知识产权等工作。除了线上选品平台产品推广，我们正在研发新产品，预备2020年CCEE展会。”

“从目前趋势来看，跨境电商绝对是未来的一个趋势，我们认为这次疫情会加速人们对线上消费的习惯度，未来我们也会持续加大线上业务的开拓以及布局。”

跨境电商是未来趋势

CCEE线上选品平台，全球跨境电商买手的选品平台，为供应商导流，让中国柔性工厂对接全球中小零售商（小B）。

以Jerry的服装外贸公司为例，入驻CCEE线上选品平台，提供新品、爆款等产品卖点为核心内容，进行产品宣传曝光，疫情期间Jerry与不少分销商达成初步合作，先人一步布局分销渠道。

CCEE线下展会，为工厂与卖家搭建线下沟通平台，目前已创办11届，累计2000+工厂参展，每届展会均有2万+跨境卖家参会，转化率达到65%以上。

以下是往期参展供应商真实反馈：

速博玩具：宣传到位，现场卖家比较有针对性，组织人员服务意识高，管理到位，展会内容丰富。我们会参加CCEE上海站。

莱卡尼：目标客户多、精准，转化率高。目前是我参展两年以来最满意的一次，希望有更好更深的合作。

广州亮谱：客户较多，人流较大！

科安：人气旺盛，客户群体精准，买家多。

莱威电子：为供应商与中小跨境电商提供桥梁。 欧夜贸易：整体比较符合我们的定位，客户比较精准。

匹配供需，2020年CCEE选品大会火热报名中！助传统外贸企业拓宽销路实现弯道超车，抢滩跨境零售新蓝海！助力企业重整旗鼓、转危为机。

东方不亮西方亮，在后疫情时代，外贸企业如何自救？

2020年CCEE选品大会或许能助你点亮星空