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“机器开了,订单没了!”企业如何自救?

东方不亮西方亮,在后疫情时代,外贸企业如何自救? 2020年CCEE选品大会或许能助你点亮星空!

“机器开了,订单没了!”企业如何自救?

4月8日零时,武汉正式解除离汉离鄂通道管控,恢复铁路民航运行。

国内疫情趋势向好,复工复产如火如荼地进行,但是面对海外疫情蔓延,经济持续走低,大批外贸企业遭遇外贸撤单潮、工厂倒闭潮、买家退单潮。不少中国企业被逼至危险边缘,订单被取消,货物不断积压于仓库,现金流只进不出。但也有企业直面肺炎疫情下“黑天鹅”“灰犀牛”的叠加影响下,取长补短,扭转不良态势,先人一步度过“寒冬”。

据海关总署统计数据显示,2020年1月-2月,中国纺织品服装出口额为298.35亿美元,同比下降20.0%。其中,纺织品(包括纺织纱线、织物及制品)出口额为137.73亿美元,同比下降19.9%,服装(包括服装及衣着附件)出口额为160.62亿美元,同比下降20.0%。从外贸数据来看,出口形势不容乐观。

“机器开了,订单没了!”

不少服装外贸企业正在遭遇“需求冷冻”危机,外贸出口占比较大的服装企业,众多外贸订单被取消,遭受二度暴击。

广州某服装外贸公司总经理Jerry表示,“近期海外疫情蔓延,海外客户陆续通知我们延期交货、付款周期延迟,甚至取消订单等情况,有的客户希望我们能够暂缓生产线上的订单,目前欧美基本都是居家办公,很多店面都处于关停状态;也有担心新品不能按时上架,款式需要做调整,例如时尚趋势、季节变化等因素影响。”

“机器开了,订单没了。本想着赶紧复工挽救因国内疫情停工影响受到的损失,严格遵守复工要求,工人隔离完上岗,但是机器刚开几天,海外疫情突然爆发,订单基本都被取消或暂缓,尤其是意大利的订单全部取消了。”

东方不亮西方亮,企业积极自救

因外贸订单受损,Jerry在防疫用品找到了突破口。Jerry表示:“最初一些海外客户询问能不能生产或代购民用防护服,后来经过与海外客户视频连线了解当地防疫用品要求,海外疫情愈发严重,公司决定转战生产防疫用品出口,目前接到海外客户的民用防护服订单,医用方面公司也正在积极办理相关许可证及资质。”

除了生产方面做出了调整,市场多元化也很重要。Jerry表示:“目前欧美疫情相对较重,有些同行开拓的其他市场还可以正常发货,能够填补一部分的订单来源,而我们之前市场集中在欧美地区,所以受到本次疫情影响较重。”

这次疫情让Jerry意识到市场多元化的重要性,也看到了中国品牌出海的“新风口”。在他看来,这是中国企业“走出去”的一次好机会,本次海外疫情蔓延,加速了海外市场线上消费替代线下消费的转型,对于中国外贸企业来说,抢先布局尤为重要。

Jerry:“我司目前已跨境分销为主,传统外贸为辅,采用BBC模式,即传统大B+跨境小B+自营C,组建了跨境电商团队,但由于跨境电商人才不足,所以我们选择与雨果网CCEE合作,他们能助力我们对接全球的跨境分销商,在这次疫情期间,我们通过雨果网的一站式服务,顺利完成了产品分销、跨境物流及知识产权等工作。除了线上选品平台产品推广,我们正在研发新产品,预备2020年CCEE展会。”

“从目前趋势来看,跨境电商绝对是未来的一个趋势,我们认为这次疫情会加速人们对线上消费的习惯度,未来我们也会持续加大线上业务的开拓以及布局。”

跨境电商是未来趋势

“机器开了,订单没了!”企业如何自救?

CCEE线上选品平台,全球跨境电商买手的选品平台,为供应商导流,让中国柔性工厂对接全球中小零售商(小B)。

以Jerry的服装外贸公司为例,入驻CCEE线上选品平台,提供新品、爆款等产品卖点为核心内容,进行产品宣传曝光,疫情期间Jerry与不少分销商达成初步合作,先人一步布局分销渠道。

CCEE线下展会,为工厂与卖家搭建线下沟通平台,目前已创办11届,累计2000+工厂参展,每届展会均有2万+跨境卖家参会,转化率达到65%以上。

以下是往期参展供应商真实反馈:

速博玩具:宣传到位,现场卖家比较有针对性,组织人员服务意识高,管理到位,展会内容丰富。我们会参加CCEE上海站。

莱卡尼:目标客户多、精准,转化率高。目前是我参展两年以来最满意的一次,希望有更好更深的合作。

广州亮谱:客户较多,人流较大!

科安:人气旺盛,客户群体精准,买家多。

莱威电子:为供应商与中小跨境电商提供桥梁。 欧夜贸易:整体比较符合我们的定位,客户比较精准。

“机器开了,订单没了!”企业如何自救?

匹配供需,2020年CCEE选品大会火热报名中!助传统外贸企业拓宽销路实现弯道超车,抢滩跨境零售新蓝海!助力企业重整旗鼓、转危为机。

东方不亮西方亮,在后疫情时代,外贸企业如何自救?

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