辛酸！百万资金被冻结，外贸渠道零收入，一位工厂老板娘的自述......

“把工厂的厨师遣散，请我爸妈来给工人做饭吧。”对雨果菌说这句话的时候，这位自称“J姐”的广州外贸工厂老板娘，正在思考如何缩减工厂成本。她的工厂主要生产舞台灯产品，有内销渠道，也有外贸渠道。不料，一场疫情让原本风风火火的生意瞬间被浇灭了大半。

陷入0单窘境，几十人的外贸工厂剩几个人

2020年1月底，新冠肺炎疫情席卷全国，紧急封城、延长春节假期，大部分企业停产停工，J姐的工厂也没有例外，这一停，就是近两个月。好在国内的疫情得到了有效的控制，J姐的工厂于3月份复工复产。

3月份中旬，国外疫情开始大面积爆发，J姐工厂的外贸渠道遭受了严重的冲击。原有的国外客户订单被陆续暂停或者取消，工厂的收入开始大幅度减少。在这段时间内，据雨果菌此前的调研数据，有93%以上的外贸企业订单环比去年减少，其中超过55%企业订单下滑幅度达到50%以上。进入4月，她的外贸订单已经趋近于零，“有几家客户在询价，但是没有一家确定下单。没有订单，意味着没有收入。”

因为外贸渠道的收入几乎中断，她靠着内贸的订单维系着工厂的运转。然而，舞台灯这种产品的供应对象是娱乐产业，而娱乐产业直到现在也还没有完全复工，酒吧、KTV复工也不多，许多大型的演出活动也都取消了。所以，即使是内贸，收入也严重缩水，“以前一个订单有十几、二十万，现在一个订单就只有一、两万。”

工厂的收入急剧缩水，而成本却不断上涨。面对几十人的薪资，J姐犯了难。不裁员，工厂无法运转下去，于是，她狠了狠心，裁掉了大部分员工，“现在工厂只剩下几个人了，也不能全裁掉，工厂需要继续下去，不然就真的没饭吃啦！”她说道。几个员工，但是没有订单，没有活儿干怎么办？她只好常常给员工放假，没有订单的时候，就做些库存。

现在，J姐还在想办法精简人员以减轻工厂的负担，“只能把不是必要职位的员工都裁了。”她的老公建议她遣散工厂的厨师，请她爸妈帮忙做饭。

百万资金被冻结，生活都变天了

大部分外贸工厂是在疫情后开始出现订单腰斩和现金流紧缺的情况，但是J姐在疫情发生前，还发生了另一件大事——146万资金被冻结。资金被冻结的原因是涉及到非法买卖外汇，这件事雨果菌曾在《卖家含泪爆料：跨境结汇踩“坑”，500多万收入全没，还面临88万罚款......》一文中详细提到。为了缓解资金的燃眉之急，J姐过完年回广州的第一件事，就是到银行贷了一笔款自救。

冻结的资金，缩减的收入，在双重冲击下，工厂的现金流岌岌可危。J姐说，现在最大的希望就是尽快解决那笔被冻结的款项，一方面是工厂需要资金运转，另一方面，生活上也急需这笔钱，“我还是个孕妇，花钱的地方多，还需要各种检查费，哎，都赶到一起了，本来我们条件还算可以，这钱冻的，一切计划都改变了。”

一分钱难倒英雄汉，工厂进退两难

有想过发展别的品类，或是转移到线上平台吗？对于雨果菌这个问题，J姐表示不是没有想过，但一分钱难倒英雄汉，她缺的正是现金。“现在防疫用品出口难，政策多变，物流行业也不那么缺人。”没有钱，也不敢贸然发展电商B2C。J姐还考虑过让她的老公兼职当个滴滴司机，补贴家用，但考虑到当地疫情的形势，也就作罢了。

“现在也只能硬撑着。”至于工厂能撑到什么时候，她心里也没有底。

外贸企业面临的处境：在“生死线”上挣扎

从J姐的镜况，我们得以窥见外贸人面临的处境，“活着”是当下外贸企业的目标，但有时候，“活着”也很难。雨果菌总结了几个外贸企业面临的主要问题：

现金流难以为继

现金流是外贸企业生存的“咽喉”。在大批量退单潮下，外贸企业失去了大部分收入，直接导致了企业现金流的问题。另外，一些外贸工厂年前的库存没有办法销出去，加重了成本，进一步蚕食现金流。在这种情况下，如果外贸企业遇到其他情况，或者其他不可抗力因素损失了部分现金流，可能会导致企业走向破产。

钱货两空时有发生

除了取消订单，不少企业也透露，随着美国、欧洲众多企业机构开始进入远程办公、半停工的状态，对物流的运转造成了极大的影响。据报道，有一些外贸企业的货物到了意大利就被弃在了港口，货物还被船公司扣留。外贸企业都要提前跟客户确认能否收货，避免出现钱货两空的局面。

无法参加展会

展会的取消，也导致了订单的减少。今年广交会改为了线上模式，虽然通过网络也一定程度上满足国内外客户的采购需求，但这种线上模式并不适合每种品类。对于工艺要求较高的产品，如纺织品，因为不能实际体验手感、检查工艺，成交率可能会下降。

但是，也有业内人士认为，会展“线上化”是未来的趋势，长远来看，企业需要主动适应线上化过程，才有可能抢占先机。【雨果网2020年CCEE线上选品展会已开启报名渠道，快点击这里看看有哪些优质供应商吧～】

转其他渠道遇阻

出口转内销、B2B转B2C......这些都是外贸企业自救的出路，但这些路也并不好走。首先，企业需要资金才能转战其他渠道、拓展其他平台的业务，然而很多企业并没有多余的资金来做这件事。其次，像一些生产服装、箱包产品的外贸工厂，在转内销的时候也遇到了需求不足、低价处理的问题。

整体来看，无论是维系运转，还是转战其他渠道来自救，现金流是外贸企业面临的最难也是最重要的一关，大型外贸企业也许还能通过银行贷款来解决问题，但中小型企业却往往够不着贷款条件。如何解决现金流的问题？欢迎在底部留言讨论。

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◎文/ 雨果网 hye