要在亚马逊领域取得成功，你究竟需要关注什么？

要在亚马逊领域取得成功，你究竟需要关注什么？对于这样一个老生常谈的话题，你的答案是什么？

作为深耕电商行业多年的的百万美元卖家，Ezra成功地创建和销售自己的在线美容产品品牌Boom。在面对这一问题时，他独有一番见解：

打造品牌而非现金流

无论是亚马逊自有品牌、Shopify独立站还是eBay店铺，大多数卖家都将电商业务视为确保稳定现金流的一种方式。虽然这可能确保你拥有良好的收入来源，但这是一种短视的思维方式。如果你和你的企业仅仅为了创造现金流，那么就错过了创建品牌的机会。品牌不仅代表了一种独特信念、价值观、甚至文化的输出，更是建立了一个与你有良好联系以及信任的客户群。通过赋予品牌深刻而丰富的品牌文化，建立独特而鲜明的品牌定位，创造品牌信仰和品牌忠诚。

然而创建一个品牌对你来说意味着什么呢？简而言之：品牌的价值远高于单个产品所创造的收入。当然，拥有一份成功的事业每月可以赚够足够的钱，让你过上舒适的生活。但亚马逊只是一个开始。如果你愿意在品牌方面投入更多精力，你会有更多的机会。说到这里，把这条信息灌输到你的脑海里：你在电子商务中赚到的60%-80%的钱都来自你销售品牌的那天。

那是因为你花在建立品牌上的所有时间和精力都伴随着潜在买家的渴望，你可以利用与客户深厚、有意义的关系，进一步扩大业务规模。作为电商创业者，我们的目标应该是建立能够产生现金流并可以在将来作为独立业务销售的品牌资产。我们如何做到这一点？

学会从容

首先放慢脚步。一头扎进亚马逊的FBA业务，开始销售大量的产品，这种冲动是很诱人的。但请记住：我们考虑的是长期。

当你第一次踏入在线销售的领域时，更重要的是专注于一种产品。学习关于它的所有知识，并尽可能多地优化你的listing。一个鲜为人知的事实是，一个成功品牌80%的收入来自于一条产品线。当你将一件产品做到精品再进行交叉销售时，客户会毫不犹豫的信任你。

全球很多知名品牌并不是靠铺货，销售大量不同的产品成功的。他们通过不断地销售一种产品，然后把钱再投资回来，通过各种营销渠道扩大自己的品牌。一个很好的经验法则是——将总销售收入的10％-30％花在付费媒体上。对此，你需要：

• 对付费广告有深刻的理解。你需要提高品牌知名度，以产生销售。当下正是完美的时机，因为新型冠状病毒导致付费广告成本下降了40%。如果你雇不起广告公司，花足够的时间学习谷歌广告、Facebook广告、PPC和其他广告媒体的投放策略。

• 建立广泛的客户推荐。如果客户知道你的产品符合预期，他们就更有可能购买你的产品，而不是竞争对手的产品。口碑营销在互联网时代仍然重要。这意味着你要建立大量的真实客户评价基础。你的客户越满意，他们推荐产品的可能性就越大。更重要的是建立了信任的基础和忠实的客户群。品牌和资产之间的最大区别是，客户信任品牌，这会带来回头销售，而客户只是使用资产来完成交易并继续前进。

• 投资视频广告。吸引买家注意力只是产生销售的第一步。你需要想他们传递一个与之有联系的故事。视频广告就是一种很好的方式。当你真正与客户建立联系时，你做的不仅仅是产生销售，你产生了一个忠诚的基础。要么投资自学视频广告技术，要么雇佣一家专门从事这方面的公司。

事实证明，亚马逊是一个开始建立你的品牌的好地方。但如果你想建立一个成功的品牌，则必须超越亚马逊FBA。

建立一个Shopify自建站是思考全局的开始。虽然它可能不会立即带来收入，但它可以通过产生更多的线索和品牌知名度来强化你的品牌。这场“游戏”的名字是建立一个巨大的数字足迹。专注于建立一个品牌需要一种与大多数人习惯的完全不同的心态。

树立正确心态

几乎所有亚马逊卖家都会面临销量下降、订单缩减等问题。避免类似情况的前提就是树立一种良好的心态。不要陷入消极情绪的圈内，而是用心做好一件事，坚持投入工作，不是每周要7天，每天10小时疯狂的工作，这样高强度的工作反而会拉低你的效率。如果你的精力全部花在你没有把握、没有兴趣的事上，你只会筋疲力尽。相反，干好你当下最重要且你觉得最有把握的事。不限于亚马逊，这同样适用于生活中，面对任何事都要有最重要的心态。如果你是出于真正的好奇心和兴趣，而不是为了取悦周围的人，那么你就是在过一种真正的生活。保持对亚马逊，对生活的真诚！

（来源：Zonguru灵讯格鲁）

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