疫情过后亚马逊卖家如何恢复业务，为Prime Day做准备？

Prime Day

1、Prime Day的解释

亚马逊Prime Day理解为亚马逊会员日。为庆祝亚马逊成立N周年，亚马逊都会在7月推出全球购物促销活动Prime Day。

每年每国的亚马逊有所差别， 为Prime会员提供优惠活动，折扣甚至超过黑五。站在卖家的角度讲，Prime Day都是商机。

2、2019战况

去年Prime Day，亚马逊日本站率先打头阵，开启Prime Day促销狂欢。据某卖家反应称，其在开战10分钟后已爆单3000个商品。

在各国销售的热门商品多集中于电器、电子设备、奢侈品以及日常生活用品等门类。

要点

下面我举一些在Prime Day比较重要的点，希望各位跨境电商卖家可以参考下！

1、备货

大件产品，全部海运，这里涉及到工厂生产周期，海运周期，安全库存，这些都是平时备货的常识。

2、预算控制

目标是所有推广费用占店铺总销售额控制在10%以内。围绕这个总目标，首先细分到各个SKU的预算控制，其次是三种方式预算占比。

做大预算，为接下来的八月和九月的销量上一个台阶做好准备。

3、推广

主要围绕流量获取与转化两个方面，从会员日前四周，会员日期间，返场活动，会员日后的沉淀四个阶段的来推动的。

会员日前，尽量获得更高的BSR排名与核心关键词排名。

会员日期间，会员日几天对参加秒杀的产品做了加购，秒杀开始后不断添加秒杀库存。

会员日返场，继续加大广告推广，加大优惠券折扣力度。

会员日过后，针对会员日中间，跑出的广告词，尤其是新词，通过测评，广告等其他手段去抢占坑位，现在日均销量基本稳定在会员日前的两倍。

4、风险把控

会员日过后，退货增加不少，以前每天五六封客户邮件，现在每天至少二三十封邮件，这些都需要小心应付。

推广

不推广引流就希望带来销量是不大可能了，下面我给大家带来几个小技巧！

1、海外网红

网红营销主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众获得转化。

首先引发关注，让消费者对品牌/产品产生初步的认识。

其次持续传播，实现更广的圈层辐射，认知度提升。

然后加强渗透，引发消费者评论，建立品牌情感联系，实现从初步认识到忠诚用户的渗透，信任度的提升。

再然后网红视频挂上产品链接，通过网红的讲解激活购买欲望和品牌影响力，喜爱度提升。

最后口碑分享：UGC使用分享，引发品牌进一步口碑传播，推荐度提升。

2、TikTok

TikTok，在不到两年的时间里，迅速成为了能与 Ins、YouTube 一争高下的现象级产品。TikTok作为新的出海流量入口，可以说潜力巨大。

TikTok广告类型有品牌类跟竞价类，电商卖家更建议竞价类广告，品牌大卖可以两个同时投放。

3、直播

亚马逊直播只有美国站可以播，且直播的视频在直播频道有留存。

后面如果有用户进到直播频道，一样有机会看到你的直播视频去购买。

平台直播的卖家同时也可以得到站内的流量扶持，不管是从平台的角度还是卖家的角度，这都是一个趋势。

总结

今天跨境叔就为大家浅谈疫情过后亚马逊卖家如何恢复业务，为Prime Day做准备，希望给各位跨境电商卖家在Prime Day时提供帮助。

最后跨境叔希望各位跨境电商卖家在Prime Day大卖！（来源：东盟跨境叔）

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