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季节性销售节点成巴西电商市场主要增长动力,“黑五”等五个节日不容错过

划重点:巴西的日历跟其他国家不一样,所以销售节点也不同!

根据巴西电子商务信息调研公司Ebit Nielsen的数据显示,巴西的零售业在整个拉丁美洲的电商市场中份额排名第一,并且每年以两位数的速度在增长,2019年的销售额同比增长16.3%,订单数量增长21%。季节性零售节日成为主要的增长动力,并不断吸引新的网购消费者。

其中一些节日属于巴西特有的节日,因为巴西的日历与大多数国家和地区不同。其他则是与全球性的购物节日一致,例如黑色星期五和双11。

黑色星期五在巴西引起轰动

“黑五”于2010年首次登陆巴西,自此成为巴西每年最受期待的促销节日,历史数据表明“黑五”的受欢迎程度和规模甚至超过了圣诞大促,并屡次打破记录。黑五在巴西大约会持续一周,提前于黑五节日当天启动,并延后几天结束。

2019年黑五是巴西历年黑五中成绩最好的一年。根据Ebit / Nielsen的数据显示,2019年黑五五天的电商销售额增长了22%,订单数量增长了27%,远超预期。另外,通过手机进行的交易数量增加了87%,体现了移动购物的大趋势。

据了解,黑五期间购买意愿较高的产品是一些贵价商品,包括智能手机、计算机、家用电器、服装、运动鞋和香水等。

黑五除了能够直接带给卖家爆发的单量以外,也为品牌提供了增加流量和吸引新客户的机会,品牌可以借此收割和培养一大批潜在客户。即使他们不立即进行购买,他们也可以参与其中并在将来将其兴趣转化为销量。数据显示,2019年,巴西参与黑五的网购消费者数量增加了18.1%。

其他重要节日

圣诞大促仍然非常强劲,占巴西全年电商销售额的5%,仅次于黑五。还有其他一些购物节日也很重要,例如:母亲节、父亲节和儿童节。例如,在许多国家和地区,父亲节是在3月份基督教日历中的圣若瑟节之后庆祝的,但是在巴西,这个重要的节日(约占年度线上零售的4%)是在8月份举行的。儿童节虽并非全球性庆祝的节日,但在巴西,将其定为10月12日,是排名前五的重要节日,人们对玩具、游戏和电子产品的关注度很高。

与全球大部分地区在2月份庆祝情人节不一样,巴西将情人节定在6月12日,在那期间,人们对服装、香水、饮品、旅行及其他领域表现出浓厚的兴趣。

新的季节性节日正在推动线上零售

自2014年以来,3月15日的国际消费者权益日周围产生的市场也一直在增长,而且购买主要集中在线上,以高折扣和免费送货的形式赢得了消费者青睐。尽管目前“315大促”的规模在巴西还不及其他大促节日,但已经显示出了巨大的潜力,每年都以两位数在增长。

另一个在巴西冉冉升起的新节日是中国的“双11”,在此期间巴西消费者可以享受到全球速卖通和Wish等平台的促销活动。在巴西,2019年双11大促的前38个小时中,速卖通产生了33.5万个订单。

对于跨境电商卖家而言,知道这些节日以及巴西文化的其他特殊性(例如,90%交易的由本地付款方式完成)所有这些对于预测产品的高需求以及实施有效的营销和销售策略以撬动2.1亿巴西人口的广阔市场至关重要。

(来源:雨果情报君)

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