已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
关注作者
您可能还需要

那个开独家私模的卖家做亏了,有的卖家却在靠另一套差异化策略赚钱

那个开独家私模的卖家做亏了,有的卖家却在靠另一套差异化策略赚钱。

很多卖家在选品中从一开始就追求差异化,独家私模,创意产品,更新换代的增加了更多功能的产品等等,原本想凭借独家差异化抢占市场的,不成想上述这些差异化方案都会造成一个血淋淋的现实:成本更高,周期更长,总投入更大,而进入真正的打造环节才发现,自己所谓的差异化的独特风格,只不过是瞎了狗眼,消费者不认可,根本没市场,一个产品下来,几十万甚至上百万已经打了水漂,最后得出结论,跨境电商风险大,亚马逊不好玩。

和上述的选品和打造思路相反,我在给学员的选品建议里,永远是面向市场做选品,在不侵权的前提下,本着“刚需制胜”的基本原则,坚持以“田忌赛马”为尺度,选择市场热卖的同类同款产品。当然,如果可能的话,也要适度的差异化。但是,我在选品差异化的建议里,首先是冲着“最小成本+降低成本”的目标去的。

比如下面这些,就是我给开出的选品差异化的方子:

亚马逊卖家做差异化的目的:

1.成本更低,价格对消费者更有吸引力,更有利于销售中的竞争,确保卖得好;

2.产品(组合)对消费者更有吸引力,确保消费者愿意买(种心锚)。

从“田忌赛马”的角度,差异化要从以下几方面考虑:

(1)批量销售时,要形成“数量+价格”的相对优势;

(2)做组合销售时,组合套装中的产品要确保应用互补性;

比如“键盘+鼠标”是OK的,但“计时器+量勺”、“指甲剪+化妆刷”是不OK的,不OK的原因在于:一、不互补,二、成本变高了,而套装组合时,还要考虑“合适的数量组合”,而这个所谓的“合适的数量”,要从生活场景的层面来思考,比如,有卖家曾为了差异化而想做一个18件厨房硅胶铲组合,这就是明显脱离了应用场景的瞎想;在组合销售时,还可以用赠品搭配的方式和竞品形成差异,但搭配的赠品,应该本着“对自己成本低,对消费者有实用,且可以解决消费者的某方面需求”的原则,比如一个鼠标的卖家,就可以搭配一个鼠标垫做赠品,说实话,物流商听了我这番建议后都灵机一动,比如在我们孵化营的办公室里,每个桌面上都有千盛达物流送的鼠标垫,成本不高,广告效果却很好,这样的赠品搭配思路,对于亚马逊卖家来说,也同样值得学习。

(3)在重量、尺寸与重量段的选择上,卖家要选择适应于自己打造的重量段的产品,同时还要考虑自己的重量、尺寸要比竞争对手更有竞争力;

(4)在物流的搭配与选择上,既要选择靠谱的物流商,还要组合出合适的发货方式,把海运、空运、快递组合,既要确保时效,又要尽量降低成本,同时,如果可能的话,要尽量向物流商争取一定的账期和额度。

在资金的高效利用上,要秉着“一分钱掰成三瓣花”原则,要充分考虑资金周转率,要坚持小成本试错+成功经验的快速复制和迭代。

(5)在包装、包材、附件、配件的选择上,要做到以下几点:

1.简易化、极简化包装(我们的包装都是亚马逊的内包装):供应商原配的透明PP袋,白色珠光膜袋子,供应商原配的中性包装盒,白色包装盒+自贴Logo标签;

2.包材够用且节省:五层瓦楞纸纸箱,新旧纸箱的利用;

3.纸箱重量尺寸的考虑:针对不同类型产品的多个尺寸纸箱的准备;

4.附件、配件和赠品:于己成本不高,对消费者有实用,但不要为了差异化而盲目、过度增加配件-够用就好。

在供应链的选择与整合上,前期要全面撒网,后期要逐步聚焦,和核心供应商深度合作(但要有储备供应商,而且要让核心供应商知道),随着合作的深入(销量的增长),把开模、私模、包销等成本转嫁给供应商承担-努力做,不承诺,更不交押金,同时争取一定的账期,以此来提高自己的资金周转率,杠杆的作用可以让自己前进得更快。

上述这些,未必每一条都是直接和产品差异化相关,但每一条都会影响到产品的最终表现,影响到运营的打造节奏和结果,就像我经常+反复给孵化营学员强调的那样,“运营是一个系统工程,每一个细节都需要关注,每一个环节都需要精准把握”,只有这样,我们才有机会把运营做好。

赚钱从来不是一件容易的事,既要靠开源去赚,也要靠节流来省,而上述这些,无疑可以帮你在节流上做得更好。

(来源:跨境电商赢商荟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

1
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签
赢商荟老魏
资深跨境电商人,外贸从业16年,亚马逊最接地气的分享者,擅长亚马逊站内广告营销,对亚马逊爆款打造有独特见解!公众号:跨境电商赢商荟
阅读数
289.2w
粉丝数
160
文章数
372
向他提问 关注 取消关注

收藏

1

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序