那个开独家私模的卖家做亏了，有的卖家却在靠另一套差异化策略赚钱

很多卖家在选品中从一开始就追求差异化，独家私模，创意产品，更新换代的增加了更多功能的产品等等，原本想凭借独家差异化抢占市场的，不成想上述这些差异化方案都会造成一个血淋淋的现实：成本更高，周期更长，总投入更大，而进入真正的打造环节才发现，自己所谓的差异化的独特风格，只不过是瞎了狗眼，消费者不认可，根本没市场，一个产品下来，几十万甚至上百万已经打了水漂，最后得出结论，跨境电商风险大，亚马逊不好玩。

和上述的选品和打造思路相反，我在给学员的选品建议里，永远是面向市场做选品，在不侵权的前提下，本着“刚需制胜”的基本原则，坚持以“田忌赛马”为尺度，选择市场热卖的同类同款产品。当然，如果可能的话，也要适度的差异化。但是，我在选品差异化的建议里，首先是冲着“最小成本+降低成本”的目标去的。

比如下面这些，就是我给开出的选品差异化的方子：

亚马逊卖家做差异化的目的：

1.成本更低，价格对消费者更有吸引力，更有利于销售中的竞争，确保卖得好；

2.产品（组合）对消费者更有吸引力，确保消费者愿意买（种心锚）。

从“田忌赛马”的角度，差异化要从以下几方面考虑：

（1）批量销售时，要形成“数量+价格”的相对优势；

（2）做组合销售时，组合套装中的产品要确保应用互补性；

比如“键盘+鼠标”是OK的，但“计时器+量勺”、“指甲剪+化妆刷”是不OK的，不OK的原因在于：一、不互补，二、成本变高了，而套装组合时，还要考虑“合适的数量组合”，而这个所谓的“合适的数量”，要从生活场景的层面来思考，比如，有卖家曾为了差异化而想做一个18件厨房硅胶铲组合，这就是明显脱离了应用场景的瞎想；在组合销售时，还可以用赠品搭配的方式和竞品形成差异，但搭配的赠品，应该本着“对自己成本低，对消费者有实用，且可以解决消费者的某方面需求”的原则，比如一个鼠标的卖家，就可以搭配一个鼠标垫做赠品，说实话，物流商听了我这番建议后都灵机一动，比如在我们孵化营的办公室里，每个桌面上都有千盛达物流送的鼠标垫，成本不高，广告效果却很好，这样的赠品搭配思路，对于亚马逊卖家来说，也同样值得学习。

（3）在重量、尺寸与重量段的选择上，卖家要选择适应于自己打造的重量段的产品，同时还要考虑自己的重量、尺寸要比竞争对手更有竞争力；

（4）在物流的搭配与选择上，既要选择靠谱的物流商，还要组合出合适的发货方式，把海运、空运、快递组合，既要确保时效，又要尽量降低成本，同时，如果可能的话，要尽量向物流商争取一定的账期和额度。

在资金的高效利用上，要秉着“一分钱掰成三瓣花”原则，要充分考虑资金周转率，要坚持小成本试错+成功经验的快速复制和迭代。

（5）在包装、包材、附件、配件的选择上，要做到以下几点：

1.简易化、极简化包装（我们的包装都是亚马逊的内包装）：供应商原配的透明PP袋，白色珠光膜袋子，供应商原配的中性包装盒，白色包装盒+自贴Logo标签；

2.包材够用且节省：五层瓦楞纸纸箱，新旧纸箱的利用；

3.纸箱重量尺寸的考虑：针对不同类型产品的多个尺寸纸箱的准备；

4.附件、配件和赠品：于己成本不高，对消费者有实用，但不要为了差异化而盲目、过度增加配件-够用就好。

在供应链的选择与整合上，前期要全面撒网，后期要逐步聚焦，和核心供应商深度合作（但要有储备供应商，而且要让核心供应商知道），随着合作的深入（销量的增长），把开模、私模、包销等成本转嫁给供应商承担-努力做，不承诺，更不交押金，同时争取一定的账期，以此来提高自己的资金周转率，杠杆的作用可以让自己前进得更快。

上述这些，未必每一条都是直接和产品差异化相关，但每一条都会影响到产品的最终表现，影响到运营的打造节奏和结果，就像我经常+反复给孵化营学员强调的那样，“运营是一个系统工程，每一个细节都需要关注，每一个环节都需要精准把握”，只有这样，我们才有机会把运营做好。

赚钱从来不是一件容易的事，既要靠开源去赚，也要靠节流来省，而上述这些，无疑可以帮你在节流上做得更好。

（来源：跨境电商赢商荟）

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