疫情的深远影响下还有必要入局亚马逊吗？这些选品法则告诉你答案

试图找出在亚马逊上销售最好的产品是非常困难的。由于亚马逊上有超过4亿种产品，因此很难找到适合亚马逊的最佳利基市场。新卖家和大卖都有可能至少经历过一次这种情况。

SellerApp的产品趋势算法发现，在上个季度，4类产品的销售出现了巨大变化。这4个品类中有5个产品由于Q1和Q2消费者购买行为的转变，销量较高。随着消费者数量的增加，他们的购买行为也转移到了网上，对这些产品的需求也在大幅上升。因此，我们在SellerApp上已经识别了Q1的趋势产品，并对最热销的类别进行了分析。在本文中，让我们来看看这些趋势。

很少有产品能大卖，但在瞬息万变的电商行业，时机和营销对成功也极其重要。当然，COVID-19的剧变肯定会定义2020年电商产品的趋势。这并不意味着COVID-19会对产品销售产生负面影响，而是会改变2020年的利基市场和产品趋势。

无论你是在亚马逊、Shopify还是独立站上销售，决定要销售的产品都是至关重要的。即使你是一个有经验的卖家，试图扩大投资组合，你还是需要研究卖家趋势和在线趋势产品。而且，随着疫情影响电商产品的未来趋势，因此在决定要销售的下一个产品时，你需要熟悉所有可能出现的因素。

在这篇文章中，让我们来看看亚马逊的热销产品趋势，以及寻找在一年的这段时间里获得更多利润的流行产品的方法。

让我们从了解一些关于亚马逊市场的事实和数据开始。

亚马逊平台数据和事实

●亚马逊上大约有840万卖家，活跃卖家超过180万。根据Marketpulse的数据，每年卖家的数量增加了17.7%，估计有34.3万新卖家。

●3月初，消费者对家庭必需品的需求激增，包括健康和个人护理、家庭办公用品和杂货等基本产品。

●无线设备、服装和配件的需求正在下降。

●亚马逊的广告销售额在2018-2019年间增长了39%。随着亚马逊在赞助广告中定制功能，越来越多的品牌开始尝试亚马逊的广告解决方案。

●仅在美国，就有大约110万卖家在亚马逊上积极销售，今年又有25万卖家加入。

●英国、日本和德国是仅次于美国的主要站点。

●印度、巴西、墨西哥、土耳其和澳大利亚是亚马逊的新兴站点。未来几年，印度、巴西和墨西哥等国家将对亚马逊的国际销售额做出最大贡献。

●在美国、德国、英国和日本，约有29%的顶级亚马逊卖家位于中国（Marketpulse）。从1月到3月，中国卖家的比例从35%左右下降到29%。此外，在2020年3月至4月期间，超过一半的新卖家注册来自中国。

●当亚马逊开始对基本产品进行优先排序时，卖家从FBA转向了自发货。 FBA的销售额没有以前那么高了。

在亚马逊销售是否仍然有利可图？

在亚马逊上销售仍然有利可图吗？这是大多数在亚马逊上起步的卖家的普遍问题。

如果你有关于亚马逊的产品研究，PPC管理和listing优化的坚实基础，那么答案是肯定的。这三个部分是你在亚马逊上进行产品营销的核心支柱。与此同时，你的库存和配送需要良好的计划和布局。

2020年在亚马逊销售仍然盈利的第二个原因是，亚马逊拥有庞大的客户基础，而且由于其提供的先进广告解决方案，它在品牌中越来越受欢迎。

如果你是个人卖家或想要委托服务的卖家，那么根据你选择的细分市场，销售自己的品牌会更有利可图。

2020年亚马逊热销产品

正如我们所知，产品搜索趋势最近受到了疫情的影响。对COVID-19相关产品的搜索出现了大幅增长。除了洗手液和口罩，所有电商平台上的日用品销量都在飙升。

让我们来看看2020年亚马逊的趋势分类：

●医疗保健和医疗用品

●生活必需品

●杂货

●食品和饮料

在这些类别中，以下产品在2020年增长最快：

●一次性手套

●面包机

●汤类

●杂粮和米饭类

●感冒药（OTT类药物）

而与旅游和服装相关的物品，如旅行袋、男装等，最近都出现了大幅下降。

众所周知，亚马逊是一个价格驱动的平台。此外，消费者倾向于比较多家店铺，大多是一些价格便宜的线上和线下商店。因此，你需要保持价格和定价策略先发制人，以获得大部分的销售，否则你将面临库存囤积的问题。

2020年在亚马逊上找到合适的产品并不容易，但也没有想象中那么困难。

找到有利可图的利基的技巧

不管你是有自己的独立站，还是从零开始，关注行业趋势和潜在客户的购买兴趣都是很重要的。

大多数时候，卖家关注的是产品，以及他们的产品如何满足客户的需求。但是，让我们从另一个角度来看，你的产品有多值钱，卖得多好？

你还需要决定是想卖季节性的产品还是全年都有需求，并且在未来也有需求的产品。

因此，下面是一些技巧，它们可以帮助你确定自己的利基：

高利润产品：

●轻巧且易于运输

●具有巨大的品牌潜力

●良好的客户满意度

●低退货率

●销售速度快（总是有需求）

低利润产品：

●廉价和低质量

●利基狭窄

●专利或商标商品

●竞争激烈

●运输缓慢的重物

好产品的特征

需求：全年都有稳定需求的产品。

价格盈利能力：定价策略稳健。在覆盖了产品的固定和可变成本后，产品价格应该仍然有利可图。而且，顾客应该找到足够的价值来购买产品。

不易腐烂，易于存储：质量控制和制造挑战可能非常艰巨。选择易于存储和满足的物品。

增长的机会：通过查看竞争对手的产品或产品评论来选择具有更大增长潜力的产品，可以提高产品质量。

对于那些已经熟悉在亚马逊上销售并拥有一套产品的人来说，销售类似或互补的产品可以获得更多的利润。

了解客户喜欢什么样的产品

一个产品卖得好并不意味着你的顾客喜欢它。你需要了解数据，观察以前的产品趋势，并了解他们对什么感兴趣。

如果你已经有了一个网站或积极使用社交媒体，下面的建议会更有价值。

谷歌分析（Google Analytics）

正如我们所说，如果你有一个现有的电商网站，你可以利用谷歌分析和跟踪你的网站上的受众活动，你可以获取有关于客户的潜在信息。在谷歌分析的帮助下，可以了解更多关于客户年龄、人口统计、性别、兴趣概况的信息。

对于那些还没有开启业务的人，你可以用谷歌趋势做市场调查。打开谷歌趋势，选择位置，根据行业进行过滤，然后只需输入关键词即可开始搜索产品创意。例如，如果你销售女士服装，尝试使用“women shoes”或“women’s fashion”等进行研究。

确定客户如何看待你的竞争对手

例如，如果你是一个销售电子产品的人，例如电视，搜索类似Sony TV或Samsung TV这样的关键词。你将能够看到数据中的客户搜索趋势并了解客户偏好。

Facebook见解（Facebook Insights）

如果你是一个拥有强大社交媒体影响力的卖家，那么你肯定可以获得大量关于你的受众的人口统计信息，包括他们的产品兴趣、购买模式或居住地点等。

如何找到此见解？

如果你有一个业务页面，则可以在页面顶部看到Insights选项卡。点击Insights选项卡，选择“People”，就可以看到受众的人口统计信息。

另外，在Insights选项卡中，如果你点击这些帖子，你可以找到关于你的客户参与的详细信息。这部分将根据你的帖子深入了解客户的兴趣和参与。尽管数据可能有限，但你可以根据与帖子的客户交互来确定客户可能购买的产品类型。

除了这些工具之外，你还可以使用Shopify、eBay或Pinterest来收集关于产品创意的独特见解。也可以点击此处查看文章《选品灵感枯竭怎么办？这13个idea来源帮你找到潜力爆款》https://www.cifnews.com/article/59535，找到用于产品研究和市场研究的自有品牌网站的列表。

（来源：AMZ运营大师）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。