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地摊经济重启,像极了我们跨境电商卖家

很多跨境电商卖家都是在摆“线上地摊”

 地摊经济重启,像极了我们跨境电商卖家

这几天被刷屏的消息

莫过于“地摊经济”的重启

我们不去讨论启动的原因

地摊这种几十年前就存在的商业形态

很多人是非常喜欢的;

特别是在深圳这样的创业之都

摆地摊甚至是深圳的一个城市特色

摆地摊的卖家,可以提高月收入

做的好的,月入几万;

逛地摊甚至变成生活方式的一种

开着空调,高大上的购物中心已经腻了

穿着拖鞋,接地气地逛地摊更有生活气息

你仔细看看会发现

很多跨境电商卖家都是在摆“线上地摊”

早几年在家门口遇到的地摊美女

每天定时定点在十字路口卖手机壳

闲聊后知道

他的货源部分来自产地优势的华强北

还有一部分新奇特产品

是从淘宝,拼多多上进货的

因为深圳本地没有。。。

然后自己再附加一些贴膜等人工服务

产品的利润马上就来了

路过的买家也是图个方便和乐子;

回想下咱们做跨境电商平台

无论是亚马逊还是东南亚shopee

一说到选品,同样是找产地优势

然后再上架到“线上地摊平台”去售卖而已

只不过线上平台多了一个完善的退货政策

随着人们的收入水平提高

买一件东西,并不总是奔着最便宜去的

有时候是为了方便;

有时候是为了快乐,一种生活方式;

所以,地摊上有些自己喜欢的小物件

是愿意花更多钱买下来的;

没人摆地摊会卖家电,卖大件物品吧!

亚马逊诸多的Prime会员

更多时候是买他的快速配送服务。。。

如果把平台大量的中小卖家

比喻为在线上“摆地摊”

首先,启动成本非常低

注册账号免费,上产品都免费

目前海外卖家在1688上的一件代发

那真的比摆地摊还灵活

请看:写给新卖家 - 个人做跨境电商,启动资金需要多少?

其次,初期压货不用太多,租金低

摆地摊也需要讲究多选品,少库存

前期进各种不同的产品

试销一段时间之后

才会了解这条街(产品关键词)的使用人群

然后再重点备热销的产品

跟我们做“精铺”和FBA备货极其相似;

再次,对于没有付出租金的“地摊卖家”来说;

人流量,购买力都是不足的

只能做客单价更低,对价格敏感的人群

参考2015年左右在华强北卖山寨手机的卖家

都是定位海外的这类人群

不过那几年的利润,远超线下实体地摊

最后,和大多数摆地摊的卖家类似

很多投资只有1-3万的中小卖家来说

前2年都只是赚点生活费而已;

但和线下摆地摊不同的是

跨境电商面对全球市场更大

欧洲,小语种市场,日本市场

比线下地摊有着更高的产品溢价和发展空间;

如果你能够加大投资,团队化运作

拿到外部投资是非常有可能的

但线下摆地摊,你说拿到投资

就真的只是一句搞笑的话了。。。

(来源:藏龙荟跨境电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意

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