跨境电商直播干货

东南亚篇

今天跨境叔先带大家来看一组关于东南亚电商平台的直播数据，让大家先了解了解直播行业发展势头之猛。

1、Lazada

√ 据报道，Lazada表示，今年4月通过LazLive直播服务产生的GMV环比增长了45%。

√ LazLive直播服务在上个月共吸引了超2700万名活跃用户，各大品牌也纷纷通过在线互动功能与消费者在疫情期建立联系，以助力销量提高。

√ Lazada负责人Pierre Poignant表示，LazLive为应用程序内购买提供了一个封闭的循环，消费者可享受无缝的购物体验。

√ 随着全球卫生危机对数字购物需求的推动，LazLive可以帮助品牌和销售商在新常态下与消费者互动。

√ 随着疫情对东南亚地区消费者消费习惯的改变，Lazada正通过创新技术帮助企业与消费者建立联系。

√ 到6月底，Lazada希望增加50%的每日直播会话，并使总观看人数增长40%。

√ 据了解，除LazLive外，Lazada品牌商城LazMall也正式面向品牌型商家开放招商。

LazMall是Lazada平台的线上品牌商城，涉及品类包括消费电子、服装、个护、杂货等。商家入驻该品牌商城后，将拥有品牌专属频道、标识、及资源倾斜。

√ 无论是在PC端还是APP端，店铺和商品都会拥有专属LazMall频道。

√ 入驻LazMall后，品牌店铺在搜索栏里也将获得更高的搜索排名和曝光。

2、Shopee

√ 年前Shopee“虾皮网红营销服务（SKS）”上线，掀起东南亚直播带货风。

√ 去年 Shopee总订单量高达12亿，同比增长100.5%。

√ 平台数据显示，疫情期间Shopee跨境日均单量远超去年同期。

√ 家居用品、3C电子、美妆护肤和游戏及周边品类的卖家获得了较高单量增长，与去年同期相比涨幅超100%。

√ 值得一提的是，疫情期间马来西亚市场直播场次同比增长达70倍，菲律宾、新加坡市场亦增加40倍。

√ 其中，马来市场防疫相关类目增势明显，如个人护理子类目GMV增长3倍。

√ 理发器、益智积木、电脑椅周边等商品成为疫情下衍生的特定热销品，实现销量的逆势增长。

√ 此外，健身除菌卡、一次性手套、硅胶刮刀、瑜伽垫、腹肌贴、胡须生长液、儿童拼图、懒人沙发、游戏机，以及手指套等也都是马来市场的热销品。

干货篇

来看我总结一些关于跨境电商直播的问题问答！

第一问

问：

海外直播怎么做？

答：

√ 海外的直播和视频平台基本上被控制在几大电商巨头手里。比如说facebook、Twitter Youtube、instagram等。

√ 当然也会有些直播APP但是目前来说都没有国内这样火热。

√ 海外的直播视频在赢利模式也跟目前的国内直播有大的区别，海外的直播更注重娱乐性，也没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。

√ 做视频直播首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台，这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统。

第二问

问：

什么平台直播最适合？

答：

√ 关于跨境电商的直播平台，抖音国际TikTok是我个人首推平台。

√ 首先抖音国际的推广逻辑基本上跟国内的推广逻辑是一样的，抖音其实是真正意义上成长于国内的短视频平台，相对于Facebook等海外基因的国外平台，更适合中国的中小企业。

√ 目前抖音国际在海外扩张速度非常快，在欧洲和美国的年轻人中更是成为一个风潮。

√ 而欧洲和美国恰恰是外贸企业出口的核心目标市场国家。并且抖音国际在日本和东南亚发展的也非常好，并且本土化趋势非常明显。

第三问

问：如何选择自己的海外主播？

答：

√ 选择第三方电商网红中介，首先如果你对于海外直播没有一点点经验，建议你找一些第三方网红直播中介平台。

√ 判断网红粉丝的价值和粉丝定位，这是任何网红带货的核心，因为任何网红的价值就是她的粉丝量。

但是目前网红的粉丝量水非常深，真真假假难分辨，没有足够价值的粉丝量自然产生不了太大的销售，我们往往缺少判断粉丝量的能力，建议选择第三方服务机构判断。

√ 直播应用场景的建立和应用，任何一个网红直播都会有他的直播背景和应用场景。

因为直播带货不同于寻常娱乐直播，网红直播的背景和设置应该符合你的产品，关于这点其实可以参考前几年大火的电视直播模式。

√ 跟网红主播谈业绩合作分成模式，对于广大外贸企业来说，直播带货最关心的一个点就是业绩分成、佣金抽成的操作怎么进行

总结

跨境叔今天其实是想告诉大家跨境电商直播市场仍处于远未饱和的状态，网红直播带货的模式已经成为电商的重要流量入口，平台扶持商家采用直播的方式。

将产品更直观的展现在消费者面前，不少商家赶紧抓住机会，肯定会在东南亚市场崭露头角。（来源：东盟跨境叔）

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