跨境大卖零距离：一年买房的日本站运营秘笈！

站长的大卖访谈之旅

以下内容为站长分享：

这个月在做访谈跟很多卖家聊了亚马逊聊了亚马逊一路做来的腥风血雨，见了很多的老朋友感觉还是很令人开心的事，跟水哥聊日本站、跟David聊美国如何做小而美的品牌，跟Grace聊欧洲怎么推新。做一个这样的访谈还是挺有意思的。

其实都在一个卖家圈子，有时候交流真的能让你有很多的学习和成长，只是现在愿意分享的人确实越来越少，所以还是很庆幸有这么一帮一起做亚马逊的好朋友。这期间有聊到一个亚马逊一路走过来的经历，真的是哭笑不得。

第一期我们是去到东莞，去拜访一个最开始做亚马逊的时候认识的老大哥—水哥，从我认识他就开始做亚马逊日本站，而我其实对于做日本站是挺陌生的。

一开始对于亚马逊的认知还真的跟水哥有点关系，这东西做一年能买房，那是很不错的生意了，水哥就是一年买房的优秀卖家代表，一直低调不愿意暴露他的销售额。

不过这次访谈一天聊下来，确实对日本站又有更多的认知。感觉真的很多东西够坚持，做的够专，还是能看到利润的。

日本站大卖经验分享

就像水哥很多人，从其他行业转战亚马逊，有时候真的是机缘巧合，但是很多的亚马逊卖家更多选择欧美，原因是第一个日本的平台信息更加封闭，很少有软件可以用到日本站上的，也就导致了日本的选品更多的依赖经验。

所以水哥的做法是在日本站上主要通过了解当地的季节性的产品或者节日性的产品去切入市场，在这个市场比较小的日本站，这种需求集中爆发的东西确实更容易获得销量。

日本的运输跟欧美相比更快也更加有利于做这种爆发增长的季节性东西，美国空派12天，日本5天。

其次关于产品，水哥也会去做差异化的调整，这一块的话主要主要考虑的是我们做了差异化以后，这种创新是不是能被市场接受，当然从review 也是一方面的判断渠道。

所谓平台的积累，做了那么多年，水哥还会从当地人去了解和证实这个创新是不是贴近需求。当然认识那么多本土的人好处那是大大的有，大家可以自行脑补。

站长干货包—专利查询方法大全

无论做哪个站点，我们卖家都需要注意的一个坑就是专利问题，经常有很多跨境电商卖家因为专利侵权而被起诉，轻则赔钱，重则封店！而很多新手卖家根本没有专利意识，所以我想跟大家分享一下怎么去查专利，规避这个侵权问题。

侵权主要是两种：

商标侵权

专利侵权

美国专利具体又分为三种：

外观专利（Utility patent）

发明专利（Design patent） 

植物专利（Plant patent）

了解这些基本知识后，我们来看如何一步步查询专利

1、选择专利数据库

根据各个国家的专利不同，有不同查询方法，可以选择不同的数据库查询   

2、各国检索数据库

世界知识产权组织：http://www.wipo.int/portal/en/ 

美国USPTO:  http://www.uspto.gov/patent 

欧盟EPO:  http://www.epo.org/ 

日本JPO：http://www.jpo.go.jp/ 

韩国KIPO:  http://www.kipo.go.kr/kpo/eng/ 

中国SIPO：http://www.sipo.gov.cn/ 

德国DE：http://www.dpma.de/ 

欧洲内部市场协调局：https://oami.europa.eu/ohimportal/en/ 

澳大利亚AU：http://www.ipaustralia.gov.au/ 

加拿大CA：http://www.ic.gc.ca/eic/site/c ... /home 

英国UK：https://www.gov.uk/government/ ... ffice 

香港HK：http://www.ipd.gov.hk/ 

新西兰NZ：http://www.iponz.govt.nz/cms

3、以美国为例，如何查询专利：

美国专利局提供了1790年至今的美国专利和2001年后公开申请案的线上查询，其中1790-1975年的专利由于只有图像文件（TIFF格式文件），因此只提供专利号和美国专利分类号的检索。

登录美国USPTO：http://www.uspto.gov/ ，点击【Patents】，在Patents页面下，点击【Searchfor Patents】，如下图：

然后，在USPTO Patent Full-Text and Image Database(PatFT)下会看到如下图所示：

快速检索：

使用者可以输入单一或者两个关键词组合（如and/or/andnot的组合）来检索，同时可指定关键词所出现的字段（如标题，发明摘要，发明人姓名等）与专利年公告年份。

例如要搜寻专利权人为Microsoft Corporation（微软软件公司），发明名称为Search Engine（搜索引擎），用or的组合，从1976年到现在的专利，则检索条件设定如下：

进阶搜索：

使用者可以输入多个关键词，并以代号指定关键词出现的字段进行检索；

例如要搜索专利名称为camera（相机），专利权人为Sony，专利人所在城市为Tokyo，从1976年到现在的专利，则需要输入搜寻条件: TTL/camera and AN/sony and AC/Tokyo ，并选择年份1976 to present，如下图：

利用美国专利分类号来检索：

美国专利分类号给予各技术各类别不同的分类号码，系统的将专利依据类别分类，利用分类号检索，可取得完整的专利资料。

通过这种检索的方式有两种：

①通过关键词找出一些专利后，再通过这些专利所列举的专利分类号在Quick Search内进行一次全面的检索；

②利用美国专利局的专利分类号数据库，找出相关技术的分类号，再利用这些分类号检索。专利局还提供利用关键词找出专利分类号的功能，网址为：http://www.uspto.gov/web/patents/classification/

4、具体查询专利方法

进入美国专利局网站https://www.uspto.gov/patent； 在打开的网页中，选择Quick Search（快速检索）或Advanced Search（高级检索）；

进入页面后，选择Application Type为4（外观设计），然后配合其他信息进行检索。此处以专利名称中包含“electronic device”为例进行说明，如下：

快速检索

高级检索

检索语言根据自己想要搜索的精确程度，可以可以自行更改。   检索结果以快速查询为例：查询到有2620条专利

然后随便点击一个专利进去查看，可以查看这个专利的具体内容：

可以点击上图的image，进入查看外观专利图样说明页面，点击左边导航栏的Full page，就可以查看所有的了。

5、WIPO

中文名（世界知识产权组织）是关于知识产权服务、政策、合作与信息的全球论坛。是一个自筹资金的联合国机构，到2014年4月为止，有187个成员国。世界知识产权组织是一个致力于促进使用和保护人类智力作品的国际组织。总部设在瑞士日内瓦的世界知识产权组织，是联合国组织系统中的16个专门机构之一。

网址：http://www.wipo.int/portal/en/

注意：

(1) 英国脱欧，暂时查询不到英国的专利，也有可能是我个人没了解透彻，大家自行使用；

(2) 最上面的介绍里面，每个国家的专利都有，可以自己选择使用。

具体的步骤如下图：

第五步，Design，Names，Numbers、Dates、Country 这五组选项，使用实操性最频繁的是Design 这个选项，在搜索栏里，输入产品关键词，就可查询该类产品是否已有专利（侵权）Names 点击该选项，输入需要查询的公司名称，就可查看该公司所有专利产品信息。

注意：有的词可能比较宽泛查询不到，建议使用相近的词多次查询。（来源：Jungle Scout桨歌）
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