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引流新思路 | 精准定向替你“拍一拍”那些站内外的高意向消费者

研究表明,从消费者产生第一次消费相关行为到最后下单购买,有5-16天的时间机会!即使他们已离开了亚马逊,你也可以通过展示型推广商品投放+浏览定向组合策略,在有效增加站内转化的同时,也有助于增加品牌曝光。

引流新思路 | 精准定向替你“拍一拍”那些站内外的高意向消费者

适合人群:

已在美国及加拿大站点完成品牌注册

已经开始或者准备开始使用展示型推广的卖家

适用广告产品

展示型推广

目录:

1. 展示型推广商品投放及浏览定向功能的回顾

2. 针对不同阶段消费者的投放功能

3. 不同投放方式适合的ASIN类型

4. 大咖案例及实战心得分享

研究表明,从消费者产生第一次消费相关行为到最后下单购买,有5-16天的时间机会!

即使他们已离开了亚马逊,你也可以通过展示型推广商品投放+浏览定向组合策略,在有效增加站内转化的同时,也有助于增加品牌曝光。

如何结合使用展示型推广广告的商品投放 (product targeting) 以及浏览定向 (views)

抄好这份首次公开的策略,助你实现二次甚至三次精准定向地“拍一拍”这些“看过却没买”的高意向消费者!迅速掌握商品投放以及浏览定向与各类ASIN如何配对、针对消费者不同消费阶段如何发力!话不多说,直接进入今天的重点吧!

实操干货1

展示型推广有哪些功能?

展示型推广商品投放功能(分商品定位 products、品类定位 categories)

可助你的广告直接呈现在访问相似商品或特定商品分类页面的消费者眼前,你可以点 【这里】回顾更多此项功能的知识点!

展示型推广浏览定向功能(分商品浏览 product views、类似商品浏览 similar product views)

你可利用此功能,针对曾浏览过你推广商品的消费者或有过类似商品浏览行为的消费者进行分组定向投放、分组管理!点击 【这里】你可查看此功能的更多详细解读!

实操干货2

针对消费者的四阶段

如何匹配使用展示型推广功能?

上图总结了针对不同阶段的消费者,我们建议使用的展示型推广功能。通过展示型推广商品投放+浏览定向,能让还处在品牌认知、考虑阶段的消费者提高对品牌的认知甚至好感度,促成下单!

实操干货3

针对不同类型的ASIN

如何选择使用展示型推广?

(划重点,首发内容!值得你收藏来琢磨!)

我们根据销售额及生命周期情况,将ASIN进行四象分类。点 【这里】可回顾我们独家整理的《ASIN分类图》。

你可针对不同的ASIN,使用不同的展示型推广策略:

√ 新贵ASIN

通过展示型推广商品投放+浏览定向(类似商品浏览)来提升消费者对商品的认知度,促成更多的下单。

√ 主力ASIN

结合使用展示型推广商品投放+浏览定向,可最大程度提高转化率,提升品牌影响力!

√ 潜力ASIN

重点使用展示型推广商品投放,帮助潜力ASIN尽快转化为新贵ASIN甚至主力ASIN!

√ 长尾ASIN

为已申请促销活动的长尾ASIN搭配使用展示型推广商品投放,帮助长尾ASIN尽早完成清仓!

知识库已完成更新,接下来

一起来看看大咖们在实践中都有哪些心得!  

以下是首次分享的大咖独家使用秘籍

*仅代表卖家个人观点。

示例数据,比例经过处理。

大咖案例1

Lawn and Garden 品类卖家

通过展示型推广

提高店铺整体商品流量及销售额

大咖案例2

Home Improvement  品类卖家

通过展示型推广保护热卖商品的流量改善ACOS

大咖实战心得

若店铺内商品详情页浏览整体不高

√ 先使用商品投放中的商品/品类投放功能,把ASIN商品详情页浏览量总体先提升

√  挑选商品详情页浏览量高的ASIN来做浏览定向

若店铺内已有商品详情页浏览高的ASIN

√ 直接同时使用浏览定向及商品投放,占领站内与站外的优质广告位

√ 提升认知度与转化率(来源:亚马逊广告)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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