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亚马逊直播,值得卖家投入吗!

亚马逊直播,值得卖家投入吗!

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借助直播功能,卖家可以与消费者直接进行互动,而消费者通过点击视频旁边的轮播图便可以完成一键购买。亚马逊表示,品牌正影响着消费者的购物行为和决策,而直播、关注等功能则是联系卖家与消费者产生更深层次互动的自然接触点。借助直播功能卖家可以更加轻松的与消费者互动,从而进一步为自身品牌推广赋能。

那么作为亚马逊卖家,该如何看待亚马逊直播带来的新变化?卖家要不要尝试这个渠道?以及是不是能通过亚马逊直播实现销量增长?

首先,我们来看下直播的市场如何,毕竟在中国作用再好,在欧美也可能遭遇水土不服嘛。我们做了个小小的调查,针对卖家最关心的几个问题,做了一些汇总并尝试找答案,希望我们的调查能够帮助到大家。

有人看吗?消费者买单吗?

在2020 消费者洞察力社交视频报告里,进一步揭示视频广告是消费者从发现品牌到转化购买行为的第一方式。

亚马逊直播,值得卖家投入吗!

(来源:socialmediatoday)

亚马逊直播,值得卖家投入吗!

(来源:socialmediatoday)

25% 的消费者通过观看Instagram 故事之后,实施购买行为。

24% 的消费者由于社交媒体上的广告,比去年花费了更多的钱。

60% 的消费者在社交媒体上发现品牌的有关信息

总的来说,从消费者偏好行为来看,消费者对视频这一种形式的广告接受程度是很高的。

能否突破流量池,实现流量销量新的增长?

在2015年开始的YouTube等一些社交媒体视频预测中,至2020年,85%的IP流量将是视频IP流量(包括企业和消费者)。

另外,实时互联网视频,即直播,将占互联网视频流量的17%,从2017年到2020年将增长15倍。

(来源:socialmediatoday)

视频形式的广告值得投资吗?想听听其他卖家的看法。

91% 的卖家对在社交媒体上投入视频广告的投入产出

比满意。

85% 的卖家认为视频是有效的吸引消费者关注的渠道,

93% 的卖家认为视频有助于拉新。

也就是说,已投资的卖家是对于投放效果是满意的。

找不到主播怎么办?

这个不是问题,主播的话,一般两种,要不卖家自己出镜,要不寻找专业的人士进行直播。

自己出境进行直播的话,对卖家的要求比较高,因为我们一般建议使用当地语言进行直播,对语言的要求比较高。此外,中国卖家还需要考虑到时差的问题。

另外,据一部分已开展亚马逊直播的卖家透露,他们的直播心得: 

1、直播时间:要与消费者的习惯符合,可从你的产品销售情况分析一天中什么时间段销量最好 

2、直播人员:最好能有流畅地道的英语解说,实力允许的卖家可以请兼职的外籍人员做直播 

3、直播加分项:准备一些折扣(优惠价格、coupon、deal)等。 

4、直播流量倾斜:如果你这个品类,没有什么公司做live的话,live会在live页面停留一段时间的哦。

(来源:海外营销Vge)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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