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亚马逊运营QA集锦(794-803)

高曝光,低点击主要是什么问题呢?

Q794:请问同一根网线可以登录卖家和买家账号吗?买家账号是卖家账号自带的账号。

可以同时登录的,没有问题。

Q795:请问Frequently bought together下面的产品是如何实现搭配销售的?

如果是人为干预的话,可以通过刷单实现。比如你刷A产品的时候,让同一个买家顺带将B产品也买了。这样搭配下单的订单数一多,系统就会把AB两款产品推荐在Frequently bought together下面。

如果没有人为干预,当多个买家同时购买产品A和产品B的时候,系统也会将AB两款产品推荐在Frequentlybought together下面。

Q796:请问高曝光,低点击主要是什么问题呢?

首先可以检查一下listing的类目是否放准确了,另外检查布置的关键词是否精准。

如果类目准确,关键词精准,那么就拿自己的标题和图片和竞争对比一下看是否有吸引力。如果连自己都觉得不如竞争对手,那就赶紧优化吧。

另外,还要对比listing的价格和rating看是否有吸引力。

Q797:请问什么是GMV?

GMV 的英文全称为GrossMerchandise Volume,是成交总额(一定时间段内)的意思。在电商网站定义里面是网站成交金额。这个实际指的是拍下订单金额,包含付款和未付款的部分。

Q798:什么是亚马逊测款?

亚马逊测款,意思就是卖家选中一款或者多款产品,发布到亚马逊平台进行试销的过程。如果销量不错,那就继续加大力度售卖。如果销量不行,那就选择放弃。

测款需要一定的时间和资金支持,建议卖家们在选择测款产品之前做足市场调研,尽可能地提高测款成功率。

Q799:关键词的收集和嵌入对于listing有多重要呢?

关键词的收集和嵌入决定着listing质量,从而决定了listing是否被亚马逊收录、是否能够自然出单、流量是否精准(包括自然流量和广告流量)。所以卖家们在优化listing之前一定要花时间和心思在关键词上,最好能够创建产品关键词词库。

Q800:投放广告时,系统显示的“建议竞价”有三个数字,请问怎么分析这三个建议竞价呢?

如上图,三个建议竞价分别为:

$0.70 ——可能上首页的出价

$0.49——行业当前最低的出价

$1.40——行业当前最高的出价

如果是投放新品,一般会建议设置比第一个价格高一点的竞价,比如显示的是$0.70,那么我们可以设置为$0.71、$0.72或者就设置系统推荐的$0.75,后期再根据广告数据报告来进行调整。

Q801:品牌备案审核现在怎么要那么久时间?你们都需要等两天以上吗?

正常的话要两天,但是也可能更久,一般一个礼拜内会搞完。

Q802:listing直接换产品会不会有问题呢?比如说,我有个listing 是卖u盘的,积累了很多好评,我现在有款新u盘,可以接着这个listing上卖吗?

原则上是不可以的,因为新U盘是属于新的产品,但有些卖家也会直接更新内容就发布了,这种就看亚马逊查得严不严了,带有一点碰运气的成分在里面。

另外就是合并listing了,合并成功就能共享旧listing的评论。

Q803:跟卖怎么彻底赶走呀?前段时间找服务商赶走了两个,赶走之后两天来了5个跟卖的,现在都没法了,这让人有点怀疑后面是不是服务商找小号来跟卖的呢?

市面上确实不乏不良服务商存在,因为知道你的产品容易被跟卖,而且知道你也愿意花钱去赶跟卖,那么这就是一个不错的生意。所以在选择服务商的时候,也要找更靠谱的了。

如果亚马逊的规则不改变,跟卖问题就会一直存在。所以卖家最好能够销售差异化的产品,然后就是注册品牌来保护自己,品牌注册成功之后也可以考虑参加透明计划和零计划。

(来源:绝版祥Cary)

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公众号-绝版祥Cary,想着入行时摸索之艰难,遂决定撰写亚马逊运营相关文章,以帮助小白少走弯路、少踩坑,更早更快入行。也相信“越分享、越成长”!
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