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【干货】Richard第17期-亚马逊卖家如何分析Best Seller产品研究策略进行选品?

亚马逊卖家如何分析Best Seller产品研究策略进行选品?

每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播,本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是如何通过Best Seller的产品分析策略,进行选品。

主要分享内容如下:

1. 关键的选品策略

2. 产品研究策略

3. 如何分析亚马逊Best Seller进行选品

选品的主要策略

策略一

查找人们真正想要购买的产品

客户实际上会从该产品中获得价值吗?

策略二

将您自己的更改添加到您启动的任何产品。直接在工厂外卖东西毫无意义。

为您的产品增添个性,这将为您的产品增值

顾客。

找到新的更好的产品设计-最需要研究的内容!

  • 亚马逊上有什么vs可用什么!
  • 检查评论并修复负面问题
  • 制作更好的图片,更好的清单等等……是最好的!
  • 研究目标市场,以了解当前产品缺少的内容以及如何将其改进
  • 所选择的产品,是可以品牌化的么?

产品研究方法

  • Best Seller 排行榜/New Release /等
  • 亚马逊搜索栏
  • 店面
  • 使用否定关键字的Amazon搜索
  • H10关键字研究

如何发现市场销售机会?

我们都想找到需求量大,竞争低的产品,但这并不容易。

寻找:

  • 评论不佳并在第1页上出售的产品
  • 非常简陋的Listing
  • 您可以改进的产品(阅读评论)
  • 您可以品牌化的产品
  • 您发自内心热爱的产品

查找符合以上条件的产品类别。如果人们购买的产品评论不佳且产品Listing做的不好,那么就有可能通过使您的产品更好而主宰这一类别!

如果您对所售产品充满热情,即使您的

竞争对手有很强的上市能力,可以竞争!

建立强大的品牌以建立长期盈利的产品

如何通过浏览Amazon Best Seller 找到市场机会?

浏览Best Seller

通过不同类目进行分类查看检索

查找引人注目的产品

使用X射线查看销售估算

浏览Best Seller以及New Release

和以前一样,浏览类别并查看可以找到的内容

寻找可以改善的产品

寻找可以品牌化的产品

与您的供应商联系,看看可以如何更改此产品

【干货】Richard第17期-亚马逊卖家如何分析Best Seller产品研究策略进行选品?

基于类别的相关建议

首先,在搜索栏中输入字母即可看到结果

通常的问题是,您无法提出一个主意

这将为您提供一些帮助,因为这是人们现在正在寻找的东西!使用Helium 10 XRAY查看预估销售量

看看需求是什么?

Listing是什么样的?

【干货】Richard第17期-亚马逊卖家如何分析Best Seller产品研究策略进行选品?

通过找到做的成功的店铺页面挖掘产品信息

查找成功的产品并进入他们的店面查看他们正在销售其他哪些产品

如果他们在一项产品上非常成功,那么他们在其他产品上的表现可能会很好。然后,我们可以看到他们其他产品的表现如何

如果还有很多其他产品做得很好,我们可以对发布什么有一些好的想法

从这些店铺的其他产品中,找到选品灵感,找到自己能够进入的市场。

否定关键词研究方法

【干货】Richard第17期-亚马逊卖家如何分析Best Seller产品研究策略进行选品?

从所有部门或特定类别开始。

输入一个“-”字符字符串,例如“ -ksdhsfkjnsxkjxf”

然后,您将获得一些亚马逊最畅销的产品

其中一些将被标记为品牌,您将希望排除它们,因此请使用

搜索栏以排除您不希望看到的内容

如果需要限制过滤器中的价格范围

通过关键词查找研究产品

关键字研究对于找到要销售的优质产品非常重要。它实际上告诉我们客户在亚马逊上搜索什么。

因此,与其寻找产品,不如寻找在亚马逊上经常搜索的搜索词。

搜索量–这是客户需求。将此设置为最小值1000

月收入–可以使您每天至少获得100英镑的收益。因此,如果您可以获得50%的利润率,则至少需要

每月6000英镑。您不太可能在所有竞争对手中胜过,因此,为了安全起见,价格大约为7000英镑。

价格范围–(5.99英镑-49.99英镑)尽量不要获得价格低于5.99英镑的产品,因为这样一来,它就变成了大批量销售。

评论数– 500 –您可以设置较低,但我发现评论数并没有真正改变。

字数– 3,比2好一点,因为2太宽了。

类别–选择您感兴趣的运输尺寸–小规格,大规格,小尺寸

【干货】Richard第17期-亚马逊卖家如何分析Best Seller产品研究策略进行选品?

使用Helium 10 BLACKBOX 插件进行查找

【干货】Richard第17期-亚马逊卖家如何分析Best Seller产品研究策略进行选品?

缩小结果范围

如果找到相同内容的多个,请在过滤器中使用排除关键字字段。

远离在逃亡市场上可以看到的产品类型/£1商店/加油站

避免使用难以品牌化或短期流行的物品。

寻找可以长期出售的产品

寻找引人注目的东西–如果在这里引人注目,它将对买方脱颖而出

寻找您感兴趣并且感兴趣的物品。

这样会有很多结果–您可以选择较少的产品类别来减少结果

找到喜欢的产品后,将其添加到列表中

然后在亚马逊中搜索产品并进行分析

通过寻找不同点,找到市场销售机会

在产品研究方面,许多卖家都使用相同的方法。开箱即用,独具匠心,与众不同。

离开亚马逊

浏览其他市场,甚至可以是其他亚马逊市场。如果您在英国销售,请参阅美国销售!检查中国市场,查看哪些产品是畅销产品,以及您的目标市场是否对它们有需求!

检查阿里巴巴,看看有什么新鲜事

检查实际位置,例如您的房屋,实体商店等…

这些都是灵感的地方,当您时常会给您新的想法

感觉找不到任何东西。(来源:Amy聊跨境

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以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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