外贸企业出口转内销该如何做？

受疫情影响，当前我国外贸面临的风险从供给端向需求端转化，国际外需不足、不确定因素明显增多等难题困扰着外贸企业。

一、当前出口企业的共性问题

由于疫情在欧美等国家的快速发展，出口企业普遍面临以下几个问题。一是 订单被取消或延时交货，导致库存积压。二是发出去的货不收货、不付款等，企业经营成本增加。三是没有新的订单，企业的面临资金链断裂的风险，企业无力组织新的生产，有裁员的情况。

大家也普遍反应，即使没有疫情，近年来外贸的变数也在加大，贸易摩擦较为频繁，贸易壁垒严重。同时，国内市场规模庞大，年轻的消费者对品质和新奇特需求增强。因此，在疫情前，一些企业已开展进行出口转内销的工作。

二、出口转内销的主要问题

1 消费文化差异

原来生产的产品，特别是日用消费品、服装等，造型、款式等适合西方人审美和身材特点，内销在设计上需要做相应调整。

 2 知识产权问题

有一些外贸生产企业的产品设计有的是来自于国外公司，在原出口协议中，存在可能影响转内销的条款，有的要与外方协商。

 3 标准统一问题

有的产品国际标准和国家标准不一致，如电器产品一般要取得3C认证后方可在中国境内销售，需要有国内进行相关认证。

 4 品牌影响问题

原来出口产品，有一些是贴国外品牌；有的虽有自己的品牌，但在国内市场没有知名度。需要借助相关平台和机构进行推广宣传。

 5 销售成本问题

相对国际市场，国内市场是全新的渠道，需要开展组建团队、市场推广、广告宣传等全新的工作。

 6 货款回收问题

外贸业务一般回款较快，国内零售渠道，百货主要是流水倒扣形式，超市主要是账期方式，相比外贸业务，回款时间稍长。

外贸企业做好出口转内销工作提出以下五点建议：

一是顺应少数行业内贸市场行情好于外贸的可喜势头，引导设计新颖时尚、契合国内需求的特定外销产品加强质量宣传，提振消费信心，深耕国内细分市场；

二是通过举办面向外贸企业的线上展销会，进一步开拓电子商务，搭建平台大、受众广、收汇安全的内销供求平台，加强产供销对接，协助外贸企业开拓国内市场，促进内外贸协同发展；

三是加大金融、财税支持力度，适当下调产品消费税，推动保险公司降低财产险等保费，增设雇主责任险等险种；

四是加快国际标准与国内标准的对接，支持“同线同标同质”产品加速进入国内市场；

五是引导企业转型升级，推进企业与研发设计机构、院校和生产流通企业密切结合，加强自主品牌建设。