这样报价，既高效又专业！（下）

上文：这样报价，既高效又专业！（上）

出口报价技巧

新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。

是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？

对老客户报价也不容易。

他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把订单下给了别人。

怎样报价才有效呢？

有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

以综合实力取胜

对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。

报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。

所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要。

比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。

同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。

如果某款产品市场行情是每平方米1000元左右，你给客户报每平方米1500，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。

所以看你报什么价就知道你是不是行家。

最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。

只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。

盛先生认为，虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。

如果是别人向我报价，我希望在报价单里出现的是：报价人的详细联系方式，报价时间，报价产品的各种价格组成部分，价格条款，不同数量的不同价格，产品图片等，总之越详细越好我这段时间也经历过这种报价的事。

一般有实力的客人，给他报价一定要详细一点，最基本的就是含不含税，包不包运费，这是最起码的两点。请一开始就要把这两点考虑进去，不要等着客人问的时候，再告诉他们！很有味道的一句话：报价要高于实际想要的价格！

（来源：外贸小课堂）

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