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亚马逊运营QA集锦(844-853)

CPC正常,但点击量低,这种情况该怎么处理?

亚马逊运营QA集锦(844-853)

Q844:请问下办注册亚马逊用的双币卡,有没有要求是哪个银行的?

能扣外币就行,没有银行限制,一般就是卡上带有VISA或者MasterCard标记的就行。

Q845:选品中,商品的成本价占售价的比例控制在什么范围内比较合理?

一般会建议商品成本价最好低于商品售价的25%。比如你商品售价为20美金(人民币142元左右),那么你的商品成本需要控制在35.5元以内。

当然,这个比例只是作为参考用,另外你也要考虑商品的重量等因素,如果重量比较重的话,物流成本(包括头程和FBA费用)也会比较高了。

Q846:什么是大分类排名?

亚马逊前台会将不同的产品分为很多大类目,比如家居类、宠物类、户外运动类等等。当我们在搜索某一款产品的时候,在BSR排名中就可以看到某个ASIN在大类目中的排名。

比如我们现在搜关键词Pet brush,然后点击某一款产品,将页面往下拉就会看到BSR排名,如下图,#480 in Pet Supplies就是只该款产品在宠物类的大分类排名是480名。

Q847:什么是小分类排名?

接上面的案例,如下图,同一款产品下的#3 in Dog Brushes就是指该款产品在宠物狗刷的小分类排名是第3名。

Q848:如何快速知道自己的产品是否被标记为成人用品了?

最快捷的方法就是复制产品的ASIN码,然后放到前台去搜索,如果能够搜出正确的商品,那么就没有被标记。如果搜到的结果是No results for XXXX,如下图,那么可能就是被标记了。

Q849:请问一下,单箱重量55磅,超了5磅,长度刚好60CM。像这种的,贴超重标签,亚马逊会另外收费吗?

不需要另外收费,贴上team lift标签即可直接发。

Q850:海运重量90公斤,1个立方差一点点,货代按1个立方167KG收运费对么?

很多货代公司的海运渠道对货物重量或体积都有一定要求,比如要超过100千克,或者一个立方。如果满足不了要求,那就会按最低标准收取对应的运费。

Q851:我的广告点击率还OK,但是CPC竞价有点高,请问这该怎么优化呢?

1、可以适当调低竞价(但不要一次性降太猛,可以小幅度多次调整);

2、强化相关性:比如优化listing,优化search term中的关键词;

3、逐步提高综合分(历史销量、历史转化率、星级账户表现等)。

备注:优化前面两个能够较快出现效果,后面一个需要长期积累了。

Q852:如果我的CPC正常,但点击量低,请问这种情况该怎么处理?

1、优化主图、标题、价格和评论数等;(即优化listing)

2、提高关键词与商品相关性;(建议不断建立商品关键词词库,然后合理布局到listing中)

3、设置优惠券,以提高点击率;(使listing更醒目,价格优惠也能吸引买家点击)

Q853:请问ACOS在什么数值区间内算是合理的?

每个卖家的情况都不同,所以ACOS不能做直接的比较,只要是在可以承受的范围内都是好的ACOS。

而且在广告投放的不同阶段对ACOS的要求也会不一样,比如刚开始投放的时候ACOS就会高很多,我们要重点观察趋势,ACOS在合理范围内趋于平稳,然后listing整体是赚钱的,那差不多就是最好的状态了。

(来源:绝版祥Cary)

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