卖家自述丨我跌跌撞撞的亚马逊创业之路

亚马逊的江湖中，既有叱咤风云的大卖，也有苦苦支撑的小卖。

这些小卖家，因为经验和资金的短缺，刚开始的创业之路并不怎么顺利，他们暂时还没有看到胜利的曙光。

但是，他们对于跨境电商充满热爱却丝毫不减，每个人都希望自己能坚持到曙光出现的那一天。

小卓就是这一类卖家，他是我的朋友，今天给大家来说说小卓的故事。

我叫小卓，今年是我毕业的第三个年头，也是我切入亚马逊跨境电商的第三个年头。

自从进入了跨境电商这个行当，感觉自己一直是在往前走。

方向未知，前途未卜，但是一直都是信心满满。

马云说：创业是九死一生的游戏。

确实，100个创业的人，有1个能活下来已经是很庆幸的事情。

但是，作为一名创业者，我们不就是在为了成为那仅存的1%而努力么。

而我，为了这个目标已经坚持了三年的时间。

01

我父亲是江西人，母亲是吉林人，多省联合产出的我，性格也比较外向，遇见新鲜事物，总爱一探究竟。

因为成绩不好，只读了一所专科学校，学的是电子商务专业。

其实在大二的时候，我就接触到了亚马逊平台。

那个时候，身边的师哥师姐，已经有人靠着做亚马逊实现了人生的梦想。

而我，也正是从那个时候，开始有了自己的人生方向。

因为在学生会的工作，认识了很多学长，加上自己也想对这个行业有更深层次的了解，所以经常主动利用业余时间去他们的公司帮忙做事。

说是公司，其实就是个民租房，几台电脑外加几张桌子，就是他们每天战斗的地方。

我主要是帮着打包产品，外带贴标发货。

每次将手里的活干完以后，我都会主动请缨去做些其他力所能及的事情。

因为我心里清楚，我来这里帮忙的主要目的还是要学习亚马逊的运作。

每次学长请我吃饭都会对我说不好意思，因为我从来没有收取过他们的一分钱红包。

但是我的心里是平衡的，我虽然付出了辛苦的劳动，但是却收货了知识和技能。

02

终于有一天，我得到了到他们那里正式实习的机会，这时我才真正摆脱了只会打包发货的低级亚马逊选手，算是一只脚正式踏入了亚马逊的大门。

他们有多个店铺，美国站和欧洲站都有，我主要帮助老板处理一个美国站店铺的杂事。

这个店铺是做铺货的，那个时候erp软件还没有像现在这样流行，很多的小的铺货公司还都是靠手工操作。

在铺货公司工作过的朋友都应该清楚，作为铺货公司的运营有多么的苦闷和无聊。

除了手速和打字技术磨练的更快了以外，我实在找不出自己存在的价值在哪里。

但是我只是个实习生，我明白自己不能强求很多。

我向老板委婉的表达了我的意思，说想学习一些更深层次的东西。

这时老板让我去跟另外一名合伙人做事，他手里的店铺几乎都是做跟卖的。

那个时候还不明白跟卖的原理，心想既然是平台允许的规则，那我们放开手脚去做就可以了。

但是，随着我对亚马逊了解的深入，这位师傅的跟卖手法真的让我大跌眼镜。

首先是早出晚归的跟卖，利用时间差来截留别人的流量。

其次是自发货卖仿牌打擦边球，店铺死了也没关系，反正手里资源多，可以再申请。

在当时的那个时代，这种手法可以说是成就了很大一批跟卖的卖家。

但是这并不是我想要的结果，我觉得这是很不道德的事情。

个人和社会其实都需要一些约定俗成的规则，有些钱虽然可以赚，但是我心里会不安。

03

就这样，我坚持到了毕业。虽然学到的东西不多，但是我还是想去这个舞台上小试一下身手。

跟学长袒露了心里的想法，学长表示支持，只是开玩笑说千万不要来跟卖他的产品。

我笑而不语，因为我知道，我的人生信念不会允许我这么做。

我是家里的独子，父母都是普通工薪阶层，所以能给我支持不多不少，只有10万块。

当我收到银行短信，通知10万块已经到账到时候，那种滋味一辈子也无法忘却。

我发誓一定要成功，不让所有人失望。

04

在自己的出租屋内，我开始了自己新的征程。

刚开始注册公司就遇到了困难，因为没有实际经营地址，而工商局又不允许住宅类的出租房注册公司，所以我一时陷入了困境。

有人建议我去买几个注册号的账号，但是我明白其中的风险，我不想自己的努力会突然有一天化为泡影。

最后我选择了集群注册，代价是每年多交一千多块的费用。

但是这好歹是解决了创业的第一步程序，我又可以继续往前走了。

营业执照下来以后，我只注册了美国站的店铺。

虽然多账户和多站点运营可以分散风险，但是有限的资金告诉我：实力它不允许!

那就先从美国站开始吧。

05

因为在亚马逊公司实习过，所以自己的上手速度可能会比普通小白更快一些，一些基本技巧和流程我都已经比较熟悉。

唯一欠缺的，可能就是单独运营一个店铺的实践经验。

我选品时坚决避开了学长们经营的类目，因为我不想让他们说我占了他们的便宜。

我也坚信亚马逊很多的类目都还存在很多的机会。

我不想走铺货路线，更不想走跟卖路线，我只想精挑细选几款产品，然后用心的去打造、去运营，就像是呵护自己的女朋友一样去呵护它们。

在1688上东走西逛，在bestseller排行榜和new release榜单上也来回浏览。

最终选择了kitchen&dining类目里的某个小物件。

接下来就是数据化的筛选过程，利用选品软件分析该产品的市场容量、竞争程度、销量水平、盈利能力、生命周期等等。

虽然水平是半斤八两，但是姿势还是要绝对正确。

一顿操作之后，自己觉得这款产品可以开发。

联系供应商，沟通价格和包装，沟通logo和其他细节，首批预定了400个，准备以此来测试一下市场。

在这款产品还飘在海上的时候，我又一鼓作气的开发了几款产品，过程都很顺利。

所有产品同属于一个大类目，所有产品也都陆陆续续的按时上线了。

06

其实很多的情况下，数据可以说明一些问题，但是不能反映出所有的问题。

这些产品在新品期过后，销售情况并不如我的预期。

而且随着卖家的不断涌入，这些类目中出现了大量的低价同类产品，价格甚至只有你的一半。

这就陷入了一种尴尬的局面：降价吧，不赚钱，不降价吧，又卖不出。

不知道这些傻缺卖家哪来的这么多资金，可以每天以亏本价在那里销售。

这五款产品都陷入了这样一种局面，而我手里的钱也不多了。

每月的回款扣掉广告费之后真的剩不下多少。

虽然说算上亚马逊的库存，账上面的钱也没算减少，但是这有什么用呢，库存毕竟是死的，开发新产品要的是现金流。

我现在还在日复一日的运营中苦苦支撑。

07

我不算是一名合格的亚马逊创业者，甚至还算是一名比较失败的创业者。

但是世界就是这样，有成功的，就会有失败的。

成功的人可以给你信心、教你经验。

失败的人可以给你教训、教你避坑。

也有时候失败的经验比成功经验可能还要更宝贵一些。

创业确实是九死一生，人们通常看到的只有成功者身上的光环，但是却没有看到他们背后的辛酸。

我每天还是会依然打开我的店铺，每天时还是会重复那些已经重复了几百上千次的动作。

我每天都在心酸中前进，在迷茫中高歌，但是，我绝不会在屈服中妥协。

很喜欢毛主席的一首诗：

孩儿立志出乡关，学不成名誓不还;

埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。

是的，人生无处不青山，生命的长度有限，生命的宽度无限。

而我，有信心，把这个宽度尽量变的更宽。

（来源：跨境老鸟Mike）

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