已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

亚马逊2020Prime day,提前备战,才能运筹帷幄

7月22日消息,据外媒报道,亚马逊于昨日宣布,推迟美国的Prime Day大促活动,具体推迟的日期亚马逊并未公布,但是称将“很快公布更多细节”。2020年的prime day,你,准备好了吗?

亚马逊2020Prime day,提前备战,才能运筹帷幄

7月22日消息,据外媒报道,亚马逊于昨日宣布,推迟美国的Prime Day大促活动,具体推迟的日期亚马逊并未公布,但是称将“很快公布更多细节”。

尽管亚马逊并未公布今年prime day的具体日期,但是根据亚马逊全球开店的信息:“该促销活动各站点申报已开始,平台卖家可视自身情况进行相关活动申报。”

2020年的prime day,你,准备好了吗?

关于prime day

Prime Day是亚马逊在2015年推出的一日促销活动,该活动在Amazon.com(亚马逊美国站)全网进行。

首届Prime Day持续时间为24小时,活动覆盖全球9个国家,FBA卖家销售额增长300%,售出3440万件商品。这么多年下来,Prime Day不仅持续时间延长,参与活动的商品类目更加丰富,覆盖国家和地区也在持续扩大。

根据Markerplace Pulse数据显示,

在2019年的Prime Day中,亚马逊共销售出1.75亿件商品,第三方卖家在这两日的销售额超过20亿美金。成绩超过了去年黑五和网一的总和,是亚马逊有史以来最大的第三方卖家销售记录。销量最大的就是美国站和日本站。

亚马逊2020Prime day,提前备战,才能运筹帷幄

虽然很多卖家上半年的销量都受到了很大影响,只要做好前期准备,一样能在即将到来的prime day中销量大增。

那么对于卖家朋友们来说,需要做哪些前期准备呢?又有哪些需要我们注意的呢?

库存管理,科学备货

对于参加过prime day的卖家来说,分析往年历史销售数据,核算处销售利润和产品周期,计算出大概的仓储成本。根据自己店商品的热销时段不同,调整大促的备货周期以及备货数量;

如果是新卖家,没有销售历史数据的话,可以根据自己产品的list分清主次。依照主要产品多备货,次要产品谨慎备货的原则,进行库存预估,确认好备货数量,避免出现断仓或是库存积压。

广告营销推广,扩大流量基数

广告投放最直接体现在关键词上,同一个产品,关键词不同,所产生的效果也就不一样,不同的关键词带来截然不同的转化。精准有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。

收集所在类目的热搜关键词,利用Google trends等关键词分析软件进行分析筛选,筛选认为是流量相对比较高,跟自己产品相关的关键词作为主关键词,把这些关键词放在这个标题的前面。

亚马逊2020Prime day,提前备战,才能运筹帷幄

我们在投放之后,切忌做“甩手掌柜”,要根据自己产品的变化情况,不断对广告投放进行实时优化。

现阶段正是从事广告营销以及品牌价值输出的大好时机。一是广告成本由于用户在线时长增加而下降;二是在特殊时期建立的品牌价值观念,反而更容易达成客户信任粘性。适当加大广告投入,为即将到来的pirme day做好宣传准备。

卖家朋友们在广告投入时应该侧重三点:

第一,品牌核心价值观;第二,产品功能价值;第三,服务理念。

以智能家电为例,采取的广告策略可以先是在家拍摄大量产品应用场景的图片和视频,而后通过Facebook、INS,以及YouTube等媒体轮番投放,图文+短视频轮番投放种草。

关注产品review,listing优化

大促期间,产品的历史review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响,为了确保listing在Prime day期间能够有更好的数据表现,要保证listing的首页review无差评,尤其是左侧、右侧的前3个review。

在Prime Day到来之前,listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情,优化内容主要包括title、bullet points、产品图、产品描述等,毕竟在大促期间,单一的产品折扣并不能对消费者产生十足的吸引,最终还是要产品、listings的吸睛。

当我们在筹备Prime day时,那些是不被建议的“雷区”呢?

大幅度先提价再降价

很多卖家在筹备之初,处于自身利润、折扣吸引度等多方面的考虑,会采取先提价等到大促再进行降价的方式,在这里小编要说,亚马逊对于价格变动有着严密的监控,如此的“小聪明”有时可能会适得其反。

陈年商品大甩卖

Prime day 每年都可以给参与的卖家带来较往常更多的流量和销量,很多卖家会考虑借助大促将自己压箱底的陈年老货清空,在这里小编要提醒各位卖家,亚马逊prime day对商品的质量要求较高,我们在做“清仓”时,要充分考虑到这一点,不去注重商品的质量,可能会导致大促后的差评扎堆。

延迟发货

虽然,国内电商在重大节日之前,发货周期会延长,这点在国内已经成为惯例。但在亚马逊这是几乎不会出现的,我们在大促之前,要做好充足的备货,避免出现断仓的现象。

Prime Day是亚马逊本身获得新Prime会员的主要机会,带来的销量潜力巨大,提前做好充分的准备,相信它会是多数卖家2020年的销量强心针。

那么关于Prime day 你又有什么想说的呢?(来源:跨境达人Lucy)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享
亚马逊申诉达人Lucy
分享不易,关注获取更多干货