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2020-07-23 18:16
据相关数据显示，由于疫情缘故，欧美国家线上零售持续上升，亚马逊交易额持续高涨。亚马逊的股价丝毫没受到新冠疫情的影响，一再刷出历史新高，相信在未来的半年中，亚马逊也能为广大中国卖家带来更多的商机。
对于跨境电商行业而言，经历了上半年的风风雨雨，随着下半年国外各类促销节日的增多，才算是正式进入行业旺季，下半年也是亚马逊卖家们打造爆品、大幅度提升店铺销量的关键节点，把握好下半年的各个节点，选品环节至关重要。
一张图带你了解下半年的营销节点
那么综合上半年的亚马逊销售情况，有哪些热门类目的搜索率、购买率较高，潜力较大呢？
根据JS的数据显示，，亚马逊平台用户购买品类主要集中在家居厨房用品、户外运动 、宠物以及电子等几大类
家居厨房
尤其是因为疫情，线下餐馆营业受影响，消费者在家做饭的频率日益增加，厨房用品的消费也随之上升，转化率增长了4.2%，交易量增长了780万。
通过JS搜索毛巾相关的关键词，在过去近30天和近90天里，均呈现出很强的上升趋势，其中”beachtowels“近30天内搜索量上升了2468%。
选品建议：以毛巾为例，疫情期间，赋闲家中的消费者，会将大量的精力用在家庭清洁、日常洗护等方面，对于毛巾类的日常家居用品的需求也随之上升。
如果卖家朋友对于这个类目感兴趣，可以从毛巾、拖鞋、收纳用品等门槛较低的轻小产品入手。把握好产品质检，如果选择体积较大或者单价较高的产品，要提前与供应商进行联系，避免因物流问题延误销售。
户外运动服饰
疫情居家办公，越来越多人习惯在家穿着舒适休闲的户外运动服装，因此相关产品的销量也大幅上升，虽然流量与往年基本持平，但转化率从8.1%上升到10.7%，上升了2.6%，交易量增加了500万。
选品建议：以运动鞋为例，在JS关键词排行榜中，和运动鞋相关的关键词近30天都呈现上升趋势，其中“zapatosdeportivos”搜索量上升了98%。
受疫情影响，除了因为在家更倾向于轻便舒适的服装，运动健身的需求也会随之增加，在这样的驱动之下，运动鞋、运动服饰的选购也会日益增多。
值得一提的是，大多数在亚马逊上选购户外运动相关的消费者，更倾向于性价比高的产品，可以根据当下的国外情况，适当增加listing中的场景图以及相关视频，要根据自己所属站点的审美不同确认好自己的风格，对于热销颜色、热销尺码要做到及时补货。
宠物
2020年上半年，亚马逊平台宠物用品的购买量同比增长66%。宠物食品的销售额增长98%。
选品建议:
通过JS的关键词分析，与宠物相关的关键词近30天都在持续上升，其中“catessentials kit”涨幅达到了56%。
以美国为例，68%的美国家庭都有宠物，其中养猫和狗的家庭最多，预计美国猫和狗的数量分别达到了9420万和8970万，如此庞大的数量体系，让宠物用品使得国外消费者对于宠物用品的相关需求一直都很大。
宠物用品在选品时可以充分考虑当下疫情多数人宅在家中的境况，针对性选品，如训练宠物产品，包括狗链、电子围栏就是一个不错的选择。此外在把握好产品质量的前提下，扩大价格优势，吸引消费者。
电子产品
随着居家办公的时间延长，对于相关电子产品需求也在与日俱增，数据线和充电器等配件的搜索量达6400万次，其中AmazonBasics（）占了30%的流量。
通过JS搜索充电器相关的关键词，在过去近30天和近90天里，均呈现出很强的上升趋势，其中”portablephone chargers“近30天内搜索量上升了1020%。
选品建议： 电子产品是亚马逊上的第二大类别，拥有超过1020万件产品。疫情期间，随着居家办公人数的攀升，对于充电器、数据线等相关电子产品的需求也在不断攀升。在下半年热度依旧不减。
虽然电子类产品在各个站点之间消费者的喜好相差不大，可以不同站点同时上架，但是要注意根据备货方案，以及不同站点的相关认证问题，确保产品的合规性
说完上述的热门品类，我们在下半年的选品中，应该遵循怎样的思维呢？
利润优先，确保成本可控
目前国外的疫情还未结束，各类不确定因素仍然存在。要想确保利润率，小众且单价高的产品会更适合，所以我们在选品时，优先考虑那些体量适中、增长稳定且竞争相对较小的产品，降低自己的推广成本，保证利润空间
适应市场需求，性价比优先
受疫情影响，国外的失业率从2月的3.8%增长至5月的13%。1缺少相应经济来源之后，部分海外消费者更倾向于选择性价比高的产品，因此高质量和中等价位的产品特点，即高端性能中等价格的产品市场潜力会更大。
潜力相当的产品，首选复购率高的
很多卖家朋友，在挖掘新顾客的同时，往往忽略了老客的维护，其实挖掘新顾客所需的成本要高于维护老顾客，选择复购率高的产品，做好老客维护，能带来更高的收益。
复购率高的产品多为小而轻便的产品，集中在美妆、个护和厨房用品。对于卖家而言资金周转压力较小，是在较为特殊的时期中比较稳妥的选品策略。
最后，小编想说的是，亚马逊选品，其实任何品类都有值得挖掘和探索的地方。在目前市场竞争大的情况下，卖家可以深挖自身垂直领域的产品，立足长远，细分市场。
对于选品，你，又有什么先要说的呢？（来源：跨境达人Lucy）
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