亚马逊基础篇：新手该如何从0开店？（上）

干匠有话说：接下来将为大家带来开店方面的基础知识，还望能给大家带来帮助。同时，希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此帖，分享越多，收获越多~另外，大家还想看些什么，也欢迎发帖告诉干匠，干匠立马安排下~下面入正题——

一、站点介绍

亚马逊对中国卖家开放的站点有14个，分别是美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、日本站、新加坡站、印度站、澳洲站、中东站。

其中美国、加拿大、墨西哥三站统称为北美站（北美站这三个国家站点通用），英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰站点统称为欧洲站（6大站点通用）。

二、亚马逊服务理念介绍

1、重产品轻店铺

2、重客户轻卖家

3、重推荐轻广告

4、重展示轻客服

三、入驻条件

一、法人实体营业执照扫描件或复印件(香港公司则为公司注册证明书+商业登记条例)

说明：

1. 中国大陆境内、香港特区、台湾地区注册的有限公司法人

2. 不接受个体工商户

3. 不接受澳门特区法人

4. 复印件应该清晰可读，营业执照不能过期，且营业执照上的公司名称应与您注册的亚马逊账户上的名称一致。

二、身份证正反两面的扫描件(应清晰可读)

1. 您的身份证明文件必须为以下语言之一：中文、英语、法语、德语、意大利语、日语、葡萄牙语或西班牙语。如果不是其中任何一种语言，请提供您的护照或公证翻译成其中一种语言的身份证明文件。

2. 身份证上的姓名应与您注册的亚马逊账户上的名称一致。

三、公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)

说明：

1. 必须为正规公用事业单位出具的近 90 天内任一水/电/煤气/宽带/电话/手机账单/发票

2. 开具机构须为自来水公司、煤气公司、电力公司、电信分公司、税务机关等，须真实有效

3. 银行账户对账单上的地址和公司名称，应与您注册的亚马逊账户上的一致。

4. 不接受任何由物业公司或私人房东开具的账单、发票、收据

5. 不接受任何银行的信用卡账单

四、一张 VISA 信用卡

说明：

1. 可使用中国境内银行签发的 VISA 双币信用卡(能扣美金)，日本站除 VISA 外也可用 JCB

卡(能扣日币)

2. 美国/日本站点可以使用持卡人为他人的信用卡

3. 欧洲站点的信用卡持卡人必须为公司法人/受益人或者由公司承债的商务信用卡

五、一个海外收款帐号 (下列任意一种收款方式)

1. 海外银行借记账号 (美国、英国、德国、奥地利、法国任何一国的当地银行账号)

2. 香港银行账号(非中国境内银行属性)

3. 第三方收款机构签发的跨境收款帐号(例如 Payoneer 卡)

说明：

1. 个人银行账户或者公司银行账户都可以

2. 美国/日本站点可以使用别人的账号/借记卡

3. 欧洲站点如使用个人账户，则收款帐号必须为法人/受益人的借记卡或银行帐号

六、具备ISO9001质量标准认证

不论是哪种类型的卖家，均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。生产厂商需提交ISO9001质量管理体系认证，贸易服务商需提交所售产品工厂的ISO9001质量管理体系认证。

对于在亚马逊欧洲站点开店的，还需具备 KYC 审核资质↓↓

A. 工商注册信息(Business Registration Extract): 即公司营业执照扫描件(请提供清晰彩色扫描)。大陆公司：营业执照。 香港公司：公司注册证明书+商业登记条例

B. 首要联系人和受益人(Primary Contact Person/Beneficial Owner)的身份证件：您需要上传相关人员的护照扫描件;如果没有护照，可以提供身份证(正反面)加上户口本本人页的扫描件。

C. 公司费用账单(A copy of business expenses from the following list): 请提供以下任意一张账单：水、电、燃气费用账单，固定电话账单，手机话费账单，网络费用账单，银行对账单，税务，保险及社保账单等。一般情况下，此项大陆公司不做要求，香港、台湾注册公司必须提供。

账单要求：开具日期在 90 天以内，公司名称需要与之前录入卖家平台的公司法定名称相符，要求账单地址和营业执照地址或实际运营地址相符。以上账单必须由公共事业单位出具。如果您的公司账单是在房东名下，需要有正规房屋租赁合同来证明其中的关系。

D. 首要联系人和受益人的日常费用账单(A copy of household expenses from the

following list): 请提供以下任意一张账单：水、电、燃气费用账单，固定电话账单，手机话费账单，网络费用账单，个人信用卡账单，税务，保险及社保账单等。账单需由正规公共事业单位出具。如果您的个人账单在配偶名下，需要同时提交结婚证。如果您的账单是在房东名下，需要有正规公司出具的房屋租赁合同来证明关系。

账单要求：开具日期在 90 天以内，地址需要与之前录入卖家平台的首要联系人或受益人的居住地址相符。如果无法提供上述账单，也可以提供该个人的暂住证或者临时居住证。

E. 对公银行账户对账单(Proof of bank account ownership): 请提供一张贵公司在任意一家银行开户的对公银行账户对账单。账单要求：包含清晰的银行 logo 或名称，需有公司名称和银行账号。公司名称须与之前录入卖家平台中的公司名称保持一致。账单可以无日期，如果包含日期，需要在 12 个月内。如需保密，可自行遮蔽流水往来记录。对公账户的银行开户许可证，如开户日期在

12 个月以内，也可接受。不接受电子账单，须为纸质账单扫描件。

F. 收款人的境外银行账户(Proof of Foreign Account)：建议使用公司对公账户或者受益人个人账户(例如法人的 Payoneer 收款账户)

说明：

1. 受益人信息(Beneficial Owner Information)： 受益人必须是公司所有人或管理者，即直接或间接拥有公司 25%及以上股份，或对业务发展有决定权，或以其他形式对公司行使管理权的自然人或者公司。人数必须与实际情况相符。其信息将会被验证。

2. 授权书(Letter of Authorization): 我们可能会要求您上传一份由公司法人出具，授权首要联系人代表贵公司开设和实际运营您的卖家账户，并遵循用户协议及其他条款。(下附模板)

3.公司章程(Articles of Association/Statute): 我们可能需要您在审核过程中提供包含受益人及其股权分配信息的公司章程以便审核。

四、开店费用

亚马逊全球开店有两种销售计划，专业销售计划(Professional)，个人销售计划(Individual)。需要强调的是，“专业”和“个人”销售计划并不等同于公司和个人，不论公司还是个人身份，都可以开立这两种计划。

而这两种计划的收费标准如下：

“专业销售计划”费用=月租金+销售佣金

“个人销售计划”费用=按件收费+销售佣金

另外，亚马逊分为北美站点、欧洲站点、日本站点三部分，站点不同，开店费用也不尽相同。

北美站亚马逊开店费用

欧洲站亚马逊开店费用

日本站亚马逊开店费用