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【TOP战报局】上周大卖&夏季卖家大赛最新动态!“宅经济”下家居选品已准备好!

根据报道,下半年英法德澳等多国都开始强制戴口罩了,预测国外居家的时间将进一步延长。“宅经济”继续, Tophatter卖家如何抓住趋势选品呢?

【TOP战报局】上周大卖&夏季卖家大赛最新动态!“宅经济”下家居选品已准备好!

【TOP战报局】上周大卖&夏季卖家大赛最新动态!“宅经济”下家居选品已准备好!

本期战报目录

001 上周大卖战绩一览 

002 夏季卖家大赛榜单 

003 本周热点:”宅经济“下家居产品选品

上周大卖战绩一览

上周第一大卖来自福建,销售额突破$414,000美金。上周各品类大卖分别来自广东、福建、浙江。

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夏季卖家大赛榜单

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头部卖家一骑绝尘,想必其他卖家也感受到了流量成本的上涨。

须知这只是第四季度旺季前的预热阶段,有经验的卖家会在此期间积极测试产品,提前布局旺季。

TOP支招

1、组合不同的物流渠道

2、包装优化

3、测试新销售方式,如Name Your Price

4、提高合并订单的机会

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头部卖家间竞争愈发激烈,要进入前三名,每周SFB花费需不低于$30,000。

各位立志获奖的卖家,需提前和客户经理确认竞赛期间SFB平均值应达到的水平,以免错失得奖机会。

本周热点:“宅经济”下家居产品选品

根据报道,下半年英法德澳等多国都开始强制戴口罩了,预测国外居家的时间将进一步延长。“宅经济”继续,如何抓住趋势选品呢?

往期中,小编梳理了“宅经济”趋势下电子品类的产品需求趋势,这一期我们来聊一聊“宅经济”趋势下家居产品选品。

疫情影响下的家居消费者偏好

Coresignt research数据显示,疫情期间必需品销量上升,71.6%消费者倾向网购居家产品,68.5%消费者倾向网购个护产品,58.7%消费者倾向网购健康保健产品。消费者需求强劲,家居产品排在榜首。

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消费者受Covid-19影响的在线消费行为变化

疫情期间,欧美消费者的购买偏好发生了变化。麦肯锡调查指出,受到Covid-19疫情影响,消费者更多转向购买有价值的必需品。

并且,更多消费者倾向于网购方式,预计2020年线上购物占比将进一步提升。其中,美国消费者因为疫情原因,将花更多钱在家居产品上。

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后疫情时期美国消费者将进一步增加线上消费

尤其是家居产品

疫情期间消费者品牌忠诚度降低,对于家居产品,更多消费者开始尝试新品牌、新店铺进行购买,看中的主要是商品的价值、实用性以及质量。

建议卖家选品注重性能,降低退货率、获得更多盈利。

除此之外,疫情期间,也进一步兴起了“健康关怀经济”(Health & Caring Economy)。调查显示,消费者更倾向购买包装完备、注重清洁防护的产品。

卖家在备货家居产品时,可依据消费者心理,改善产品包装,小幅增加包装成本,大幅收割买家好评。

 平台近期家居爆品

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 家居潜力选品推荐

居家清洁

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潜力热销产品推荐:湿巾、一次性手套、扫地机器人、空气净化器

潜力热销产品解读:疫情原因,人们居家时更加注重防护,家居清洁用品需求上涨。欧美消费者在选择清洁用品的时候,比较注重产品的安全性和可用性,是否卫生、是否耐热都是影响消费者购买的点。

此外,对于扫地机器人这类产品,消费者注重产品功能及体积大小。刊登清洁用品到平台时,卖家可以进一步优化主图,标注产品卖点,提高售出率和成交均价。

家居收纳

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潜力热销产品推荐:储物袋、储物盒、纸巾架、密封食品袋、封口夹

潜力热销产品解读:宅在家里,收纳产品得到了消费者的进一步喜爱。除了针对衣服、鞋等产品的收纳以外,厨房收纳也是主要场景之一。

建议卖家在刊登此类产品时,抓住消费者心理,清晰标注卖点,可打包捆绑销售,提高成交均价。

家居休闲

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潜力热销产品推荐:小毛毯、抱枕、沙发套

潜力热销产品解读:宅在家里,为了让自己更舒服地“宅”着,消费者需要购买更多的家居休闲产品。数据显示,3月中旬后美国疫情开始,家纺用品搜索热度飙升,目前仍然热度不减。

DIY产品

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潜力热销产品推荐:拼图、拼装玩具、DIY美甲套装、DIY十字绣

潜力热销产品解读:大量时间居家就容易产生无聊感,为了消磨时间,DIY产品正好迎合了消费者居家娱乐的需求。

除了拼图、拼装玩具之外,DIY美甲套装、DIY十字绣也受到了大量消费者欢迎。建议卖家发掘新奇好玩的DIY产品上架测试,吸引买家竞拍,发掘更多爆款。

厨房用品

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潜力热销产品推荐:多功能切菜机、切蒜器、咖啡机、食物秤、磨刀器

潜力热销产品解读:和国内一样,欧美消费者宅在家里,吃吃吃也是头等大事,在厨房里消磨时间,研究各种美食。切菜机、食物秤都是受到消费者青睐的产品。

对于咖啡机等产品,消费者更喜欢体积小、功能实用的产品。建议卖家在刊登产品前,结合平台客单价区间进行选择。

居家健身

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潜力热销产品推荐:瑜伽垫、运动跳绳、瑜伽砖、拉伸带、弹力带、护具

潜力热销产品解读:除了在家吃吃吃,也会在家练练练。去不了健身房,只好居家健身。疫情影响下,更多消费者开始在家自己锻炼,对抗疫情,增强体制。

建议卖家在刊登此类产品时考虑使用增值销售功能,添加配件销售,比如刊登瑜伽垫产品,加售拉伸带,提高客单价。

以上就是本期TOP战报局的内容啦!(来源:Tophatter
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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