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2020-08-08 12:29
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不知大家对关联销售了解多少，今天干匠给大家分享一篇关于如何做关联销售的文章，一起来看看吧。
亚马逊“关联销售”是什么?
基于一些Amazon的算法，Amazon会对于所有产品在“平等、公正”的情况下分配流量，这些流量主要的来源是：
关键词：一般在新品发布2-4周内会匹配一定的免费关键词
关联销售：一旦产品符合一定的要求，Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面，让好的产品在没有关键词流量的情况下，也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量)
亚马逊常见的关联销售包括以下几种：
1、产品页顶部推荐
2、变体关联
5、关联购买(勾选项)
8、对比推荐
亚马逊关联销售怎么做最好?
如何让自己的产品出现在Best Seller产品的“关联购买(勾选项)栏目中?不少卖家通过“shua单”的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品，在你的订单数达到一定的数量时，你的产品就会出现在别人的页面里了。
首先，Best Seller的产品往往销量都很大，如果想产生关联性就必须要尽可能多的去“shua”，每天的“shua单”成本非常高
同时，如果想保持在那个位置不能停下来，因为一旦停了，关联性立即就消失了
最后，终究这是一个高危的做法，你永远不知道Amazon什么时候会发现，之后对你进行“除草”
下面我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下：
1、产品页顶部推荐：除了设置最低价，这个栏目我们基本无法干预
2、变体关联：自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后，基本上没人敢再次尝试这种方式
3、跟卖关联：不用说，人人深恶痛绝
4、新品/Vendor广告关联：如果你有VC或者VE账户，不妨试试，效果大家各自观察
5、关联购买(勾选项)：哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品?这个被“shua单”神话的功能，实际效果有多大，尝试过的人应该都清楚
6、关联购买(滑窗项)：估计10%的卖家会看一眼，但是实际转化微乎其微
7、广告推荐：有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的?大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion(转化率)
8、对比推荐：这个是最重要的一个栏目，原因有几个
这个栏目在产品描述的上方，说明Amazon非常看重这个栏目的转化率
这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目
这个栏目中只比较了4款产品，CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品，一共13栏，也就是一共有91个产品在广告中)
（来源：跨境知识搬运工）
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