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跨境电商独立站实用产品定价策略,让你横行独立站(下)

跨境电商独立站实用定价策略。

昨天我们分享了独立站如何进行产品定价(上)大家反馈良好,今天我们继续分享跨境电商独立站产品定价策略(下)。

分级法

分级法非常适用于我们的产品类型为多种规格的产品,举个例子:

我曾经销售的产品是一款项链,按照正常的思维逻辑,我们会设置红色项链售价19.99美金,黑色项链我们设置为18.97美金,这个时候我们会发现这款产品的流量、广告点击等数据都很好,但是实际的成交订单却很少,但是当我们再设置一个组合,将红色和黑色组合为一个套餐售价定位29.97美金时,这时候订单转化就会显著提高,这其中的秘诀在于,当我们限制了客户选择商品时,客户会因为选择度更高,而且选择套餐组合更优惠等心理从而更加容易产生订单。

分级法秘诀

同一个产品卖给不同的人群

先有价格再有商品

先看顾客的钱袋再定价

平摊法

平摊法是一种降低客户预期的方式,通过给客户营造出一种“占便宜”的想法,从而刺激客户下单,例如我们常见的,今天IPhoeXS价格暴跌了,每天仅需15元,肯德基咖啡月卡每天仅需1元钱就可以每天获得一杯咖啡等等,平摊法的秘诀在于将总价分摊到平均每一个东西上多少钱,让客户更容易接受我们的产品价格,放在独立站上,我们在设置产品价格的时候就可以写上售价XX美金,约等于每天XX美金,几乎等于不要钱之类的,当客户看到这样的文案以后,更能刺激客户的下单欲望。

平摊法的秘诀

降低客户对于价格的预期

给客户一种可以占便宜的想法

落差法

落差法主要的核心在于利用消费者的消费者的心理落差原理,落差法啊配合我们之前将的分割法在独立站产品定价中可以发挥意想不到的效果,落差法的核心在于让客户减少顾虑,让客户觉得你在帮助客户省钱,例如一款产品我们的售价是2.99美金一个,我们可以设置落差价格,现价1.99美金仅限今天,另外再搭配买送策略,让客户降低对于产品价格的顾虑。

落差法的秘诀

可借节日或活动作出原价与现价的对比

给客户价格的落差感,让客户有“”“占了便宜”和“时间有限”的感觉

价格落差不宜过大,不能脱离现实

有变量和套餐的产品,需要每个变量多做好落差

可以在将差价直接写在选项里,如原价:19.99,现价16.99

另外需要注意的是如果你的产品里面有套餐也需要设置价格落差,例如我们设置的套餐价格是原价18.99美金,现价16.79美金,我们需要标明套餐包含什么东西,让客户感觉真的是占了便宜。

以上就是本期内容分享,掌握跨境电商独立站实用产品定价策略,让你轻松横行独立站,更多精彩内容欢迎关注我!

(来源:独立站男孩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载。

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