已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

大卖经验分享:中小卖家如何抓住新兴市场机会?

为什么选择做新兴市场?

大卖经验分享:中小卖家如何抓住新兴市场机会?

跨境电商是高速增长的万亿级赛道,在成熟市场处于铺货模式到品牌化的进阶过程,而新兴市场也不断涌现出新的机会。下文将以深圳市星商电子商务有限公司(简称“星商”)在新兴市场、新兴平台布局的布局历程为例,为中小卖家提供一些借鉴建议。

一、为什么选择做新兴市场?

深圳市星商电子商务有限公司渠道中心负责人毕昌义表示,新兴市场主要是有四个优势:

1、增长快:新兴电商市场增速高于平均水平

2、竞争小:前期进入的卖家远少于大平台

3、毛利高:产品缺乏,不用低价竞争

4、政策松:整体环境宽松,风险系数较低

二、星商选择了哪些市场?

通过市场调研,2019年全球电商零售增长率最高的10个国家:

大卖经验分享:中小卖家如何抓住新兴市场机会?

其中东南亚有三个国家入前十榜:菲律宾(第3)、马来西亚(第5)、印度尼西亚(第7)。

拉丁美洲有两个国家入榜:墨西哥(第1)、阿根廷(第8)。

大卖经验分享:中小卖家如何抓住新兴市场机会?

三、如何选择不同市场的平台?

星商在综合考察市场后,选择了以下新市场、新平台:

1)印尼市场排名第三的Bukalapak

大卖经验分享:中小卖家如何抓住新兴市场机会?

2)孟加拉国电商市场排名第2的Daraz

大卖经验分享:中小卖家如何抓住新兴市场机会?

3)巴基斯坦市场排名第1的Daraz

大卖经验分享:中小卖家如何抓住新兴市场机会?

4)拉美市场Mercado Libre平台

大卖经验分享:中小卖家如何抓住新兴市场机会?

四、前期如何运营?

常规操作:

上架环节:根据平台情况和自身情况选择对应品类

数据分析:平台TOP类目,竞品情况

平台活动:前期低价促销,选定产品

店铺指标:订单履约情况,回款速度

拉美市场:

墨西哥热销品:电子、汽配/摩配、家具/园林/工具、玩具

智利热销品:电子

巴西热销品:电子、美容健康、家居/园林/工具、玩具

Bukulapak:选择前3类中选择符合条件的子类目

大卖经验分享:中小卖家如何抓住新兴市场机会?

Daraz并没有限定品类发展:

商家可根据自身优势类目+平台选品指南,选品上架

店铺定位:

1、没有特别优势类目,但是有较多且稳定的供应链。可做综合店,逐步挖掘当地市场的优势类目。

2、具有特别优势类目。专注几个相关性较强的一级类目。

3、优势单品类。专注精品,做品牌店。

总言之,卖家在选择新兴市场新兴平台时,需考虑该电商市场的历年发展增速,品类潜力,新平台在当地市场的竞争力等。

更多年终旺季新兴市场、新平台机遇,尽在8月18日-8月19日 2020 CCEE(上海)雨果网跨境电商选品大会暨采购节!【点击报名

分享到:

0
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签

收藏

0

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序