看了“2020亚马逊全球开店云论坛”，我对下一步的运营有几点思考！

最近，备受卖家关注一年一度的亚马逊全球开店论坛在线上成功举办。今年的“2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会”虽然没有了亚马逊卖家的线下相聚，但是为期3天的大会从趋势到实操，从热点产品类目到工厂对接，从海外站点解读到物流、仓储及品牌管理指导，亚马逊全球开店在云端解答了不少中国卖家最为关心的热点问题。

作为卖家，我对于亚马逊全球开店的官方活动始终都很关注。原因很简单，就像网上流传的一篇文章“做大生意的人都看新闻联播”一样，亚马逊全球开店的年度论坛可以说是跨境电商行业的风向标。

本届直采大会最为值得关注的重点之一，就是亚马逊全球开店发布《从新业态到新常态——2020中国出口跨境电商趋势报告》。尤其在今年，疫情在全球的蔓延对多方面造成影响，在上半年，传统外贸受到疫情冲击明显。但是从数据来看，同期跨境电商的整体贸易额却实现了“逆势上行”。客观上说，在疫情的影响下，全球消费者行为加速从线下转到线上，这为中国卖家带来了增长的机遇，但同时也有挑战。

通过这份报告，也许能更好地帮助卖家在“后疫情”时代看清行业发展趋势走向，把握增长机遇，应对所面临挑战。对这份报告，我做了几点总结：

从“新业态”到“新常态”，从“野蛮生长”走向“精耕细作”。

上面这个几个词都来自亚马逊全球开店所发布的报告。从内心里，我很认可这样的说法。在每天和不同卖家的交流中，经常会被问及“跨境电商还能火多久？”这样的问题。我给出的答案是，大趋势之下，顺势而为挤上车是关键。从短视一点的眼光看，三五年应该是没问题的，把视线拉长一点，现在的跨境电商其实就是从传统外贸行业中自然生长出来的，只要外贸行业存在，跨境电商就不会消失，跨境电商的市场只会越来越大。

先说“从‘新业态’到‘新常态’”，事实上中国卖家的发展壮大可以说是“有目共睹”。据海关数据显示，过去五年，中国出口贸易总额规模增长22%，但是同期出口跨境电商交易规模增长却高达78%。在政策层面上，今年我们可以看到，跨境电商综试区再次新增46个，两会上连续第六年提出“加快跨境电商新业态发展”，海关总署跨境电商出口监管新模式试点落地等等，这就是我前面所提到的“大趋势”。

其次说“从‘野蛮生长’到‘精耕细作’”。跨境电商行业从“新业态”到“新常态”的转变中，中国卖家也从“野蛮生长”转向“精耕细作”，无论是从选品、运营还是在海外站点的布局，我们明显能够看到卖家从“粗放式”到“精细化”的转变，当然，在这个过程中还有很多值得关注的方面，从这些变化中更可以看到行业、卖家未来的走向，或者说是下一步的机遇在哪里。

报告基于亚马逊相关数据和中国卖家调研，总结分享了过去五年中国卖家呈现出的五大显著趋势，包括：卖家地域和类型更多元、全球布局加速、品牌意识增强、产品创新提速、响应能力升级。

从我对于卖家群体发展的观察来看，原来卖家比拼SKU的多少，现在SKU多反而意味着包袱重，就像我讲课时经常强调的那样，“精细化选品，精品化运营”，并且要注重品牌，安克创新就是很好的例子。安克创新2019年财报显示，66.55亿的销售额，7.22亿的利润，去安克店铺里逛一下，数一数，500多个SKU，绝对把精耕细作做到了极致。一件事做到极致，美好的结果就是自然而然的生长出来。虽然不是每个卖家都能够成长为安克，但即使是“一个人”也要活成“一支队伍”，也应该坚持精耕细作精细化运营的原则，“一个店铺，三五个产品，月利润五万八万”，对于亚马逊卖家来说，真不是难事。

卖家地域和类型更多元，产业带开始介入跨境

从沿海到内地，“出口跨境电商”都不再是陌生词汇。亚马逊全球开店招商团队也直接切入产业带招商。曾经和卖家讨论过这个话题，如果供应商和自己在同一个平台做同样的产品，自己是否就只有挨打的份儿呢？我对此却有不同看法，持乐观的态度。工厂的属性在于生产，卖家的属性强在运营，狼吃羊，羊吃草，也许有异类，但一下子谁想把产业链全吃掉，还是有点难度的。

不过，我倒是乐得看见亚马逊全球开店团队向产业带的拓展。以前选品时，需要花费很大的精力向供应商解释自己做的是什么，现在呢，从第一次接触供应商就会很专业很热情的告诉你，他可以帮你代贴标、代发货等等。好吧，沟通容易了，人工都可以省了。

大部分卖家开始加速全球布局

亚马逊全球开店可注册的站点在增加，从原来的北美、欧洲和日本的老三样，拓展到现在的中东、澳洲、新加坡等新兴站点，再加上亚马逊企业购（Amazon Business）的发展，很多卖家也都开始开拓更多的站点，并同时布局面向企业与机构买家的跨境电商新模式。

这样也好，在能力、精力、资金许可的前提下，多开拓几个站点，东边不亮西边亮，有效化解潜在风险，同时也算是创业的第二曲线吧。

品牌意识越来越强

大部分卖家的品牌意识越来越强，从商标到专利再到研发，赚了钱的卖家越来越注重深度发展和护城河构筑

2015年之前做亚马逊，不需要品牌，不需要培训学习，只要一分钟的时间，有人教会你做跟卖，你就可以出师赚钱了，现在，跟卖几乎等于死。

商标注册几乎成为每个卖家的标配，还有不少卖家开始为自己的热卖产品申请专利，甚至有卖家说，只要一款产品能够每天稳定的出10单，只要能够注册下来专利，就应该立马去注册专利。更进一步的，不少卖家在店铺稳定盈利的基础上，新品开发会直接介入研发设计和独家私模。这也容易理解。只要你稍微留意就能够发现，对于不少亚马逊卖家来说，如果一个产品成为热卖爆款，甚至可以维持三五年都是Best Seller的位置，一个长期稳定的Best Seller，几乎是一个摇钱树，每个月轻轻松松的，少则三五万利润，多则数十万利润。有如此好的利润，不做保护才是真傻。

一些类目值得卖家关注

在报告中，我看到报告重点指出，厨房、家居、服装等品类销量增长显著，户外、运动、家装等品类选品不断丰富，消费电子、家居用品等品类紧跟潮流趋势，以及疫情期间，在居家生活、远程办公等新场景驱动下，家居、厨房用品、个护健康、室内运动、宠物、园艺等类目都成为高需求产品。

很多时候经常被卖家问及亚马逊上什么类目好卖，如果你也带着同样的疑问，那上面这些类目，无疑是值得你认真琢磨和调研的。

还是那句话“做大生意的人都看新闻联播”，作为卖家不仅要“低头拉车”做好自己的选品、运营等等，也要“抬头看路”才能知道未来的机遇在哪里，了解下一步的路要怎么走。

（来源：跨境电商赢商荟）

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