出单不好，该从哪些方面改善优化？

有没有卖家遇到这些情况，listing上线一段时间了，却不怎么出单。或者，前几天还好好出单的listing，突然就没动静了，不知道如何改善。今天，就这些不少卖家关注的难题，干匠给大家支支招。

可行的方法之一是，为自己的listing引流，引流可以从以下方面。

站内引流

1. 做站内广告

建议卖家做广告之前，可以看下自己是否满足以下条件，广告效果才能明显。

第一：看你的listing有没有BUYBOX

第二：看你的listing有没有好评量和好评率

如果listing没有好评量和好评率，那么花费再多的钱做广告都没有任何的意义的，所以在亚马逊上投放站内广告时，一定要确保listing有足够的好评量和较高的好评率至少5-10个的review。

第三：看你listing的质量是否是完整的，包括标题、分类、短描述、长描述。

信息不完整的listing，即使客户点击量不少，但转化率可能也不高。同时需要注意的是，亚马逊抓取数据，不完整的listing不会被排在前面。如果做了广告排名显示都不好，那点击率会相当低，对于卖家来说会很吃亏。

上面三点条件，卖家们都满足的话，就可以做站内广告引流促销了。

2. 利用Feedback&Review引流

review可以为产品引来流量并提升排名，我们站在买家的角度想，自己在国内淘宝、京东买东西的话，也会很注重买家评论。同时，Review有数量和质量上的优势时，也会大大增加消费者的下单几率。

亚马逊卖家在日常的经营中，遭遇差评或恶意差评是在所难免的。遭遇差评或恶意差评时，肯定头痛，心有不爽。要如何应对，把负面影响降到最低？

一位卖家分享了自己应对差评的经验：

首先，要收集证据并举报到平台，她表示自己以这样的方式操作后，亚马逊帮忙移除了恶意差评。其次，去催好评，一般三个五星好评能稀释一个一星差评的影响。最后，可以让你的Facebook好友帮忙踩review，点NO的人多了平台就会屏蔽该差评。

对于如何增加Feedback这块，如果大家不是太清楚的话，给大家提供一份话术模板：

3. 利用站内秒杀与促销引流

旧品通过参加秒杀活动，可以有效的积累历史销量，那亚马逊卖家要满足何种条件才能参加秒杀活动呢？给大家列出了以下四个参考条件：

确保拥有良好的业绩，同时产品也要合规

要选取最合适的产品作为活动款，FBA入仓。

联系亚马逊招商，填写申请表。

审核通过后，确定活动的时间，以此时间点来做好各方面的准备。

当前亚马逊美国站、欧洲站、日本站都已开放了秒杀活动，且都是面向全部品类的。

如何在亚马逊上做促销？

当前亚马逊上促销的方式有：free shipping、money off、buy one get one、external benefits四种，这四种促销方式也就是—免运费、满减、买一送一、额外礼物。经过研究表明，“满减”是促销中效果最好的一种方式。满减的折扣功能非常强大，完全能够概括其他三种的功能和设置。

1. 满减也就是money off的设置方式有很多种。比如说给A产品做满减活动，可以直接打八折销售；

或者是对A、B做捆绑销售的满减，可以买A后八折购买B产品；诸如此类的还有，满多少钱立减多少、买两件打八折等等，亚马逊卖家在设置满减时可以根据自身的情况，自由组合分配满减的形式。

2.选择了促销方式，什么样的时间段来做促销效果更好？

a、节假日

节假日消费者需求量增长，更多的流量和更强的购买欲望，在看到折扣后更容易促成交易。

b、清仓

亚马逊卖家在发了FBA面临库存积压就通过设置促销来清仓，以此来减轻库存压力。

c、推新品时捆绑促销

买A对B产品打折，这种方法尤其多用于在推新品时，也非常奏效。

此外，出单不好时，除了引流，还可以从以下方面改善。

优化产品图片

好的图片，绝对能使你的listing锦上添花。首先看看你的图片是否达到了下面的要求：

• 图片必须是所销售产品的专业照片。

• 图片不能包含免费或可能导致混淆的附加产品。

• 图片必须清晰、使用专业照明和逼真。

• 整个产品必须出现在图片框架中。

• 背景必须是纯白色——RGB 255，255，255。

• 图片不得包含其他文字、图形或插图。

从多角度展示产品

对于一些产品来说，一张电商产品图片就足以媲美把产品拿在手中检查的体验。考虑到这一点，你可以考虑从多个角度展示产品。

展示每种颜色或选项

无论你是销售黄色、蓝色或绿色手柄的短柄小斧，还是玫瑰烟色、油绿色或白色的衬衫，都需要展示产品每种颜色或选项的图片。

展示产品材料和细节

这些图片可以让你更好地了解产品的价值。使用单张、近距离的图片来展示特定的产品功能、纹理或材料。

展示“买家秀”

虽然你的主要产品补充图片应该是专业的产品拍摄图片，但展示顾客提供的图片也不失为一个好主意。

优化自己的listing文案

有时候产品没问题，别的卖家销量一直有涨，自己的却没动静，就可能是listing需要优化。这里提醒大家一点：并不是优化次数越多越好，卖家每优化一次，排名就会重新计算一次。

关键词的优化

键词一般可以通过以下几种方法进行收集整理：

常识：

从消费者的角度思考，看自己会使用什么关键词来搜索

平台：

选择平台上搜索量最多的关键词以及Top Seller热门关键词

竞品：

观察人气卖家经常使用的关键词

Buying Keywords：搜索下拉框，用户搜索高频词

Business Report：浏览量/点击量/成交率/转化率

关于获取关键词的工具，干匠之前的文章有总结过，没看过的可以参考下：

必看| 关键词的优化方法及搜索工具有哪些？

（来源：跨境知识搬运工）

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