618单量暴涨100倍，海外华人市场到底有多香？

“某韩式牛仔裤卖家，618期间单量环比提升100倍”

“某品牌筋膜枪618成交近10万台币”

“揭阳产业带创业商家，618订单量2000+”

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今年618，“天猫淘宝海外”卖家订单暴增，一时备受关注。

据了解，“天猫淘宝海外”是阿里巴巴旗下的全球化电商业务，是以天猫作为主引擎，将阿里生态模式复制并落地全球市场，提高当地电商效率，服务品牌商家和海外华人消费者。如今已成为阿里巴巴集团核心海外业务板块。

目前“天猫淘宝海外”已覆盖200+国家及地区，拥有8个本地站点，超千万的海外华人消费者。

在8月19日CCEE(上海）雨果网选品大会上，天猫淘宝海外市场拓展专家依珊为跨境卖家深度解析当下海外市场现状，同时还提出了三大出海解决方案。

一、海外市场分析

①跨境市场分析

据相关数据显示，2019年中国出口跨境电商交易规模8.03万亿元，同比增长超13%；2019年中国进口跨境电商市场交易规模达2.47万亿元。在这个庞大的出口数据下，海外华人到底在为哪些产品买单？

②海外热门类目

据依珊介绍，近年来，天猫淘宝海外市场整体消费规模不断扩大，主要服务中国香港，中国澳门，中国台湾，美国，马来西亚，澳大利亚，新加坡和加拿大八大核心市场。

其中，服饰，家具家居，3C数码配件作为热门品类在各大市场均表现亮眼：

a. 服饰母婴

b. 家具家居

c. 3C数码

除此之外，厨房电器，汽车用品，电教文具也是海外市场亟待崛起的机会品类。

据了解，如今有越来越多的海外华人会习惯选择“天猫淘宝海外”网购，依珊认为这种习惯更多地是寄予了一种“乡愁”的情感。

她通过大数据发现，在每年的11月至次年1月，中国风的家具、各式摆件的销量持续走高。此外，性价比高的国产卫衣在北美十分畅销，而在东南亚的华人更偏爱网购国产T恤；马来西亚华人喜欢购买收纳类家具……这种“国潮风”正带动着整个国内销售，更多的国潮品牌正在积极拓展海外市场业务。

二、商家出海解决方案

为了顺应不同商家的需求，“天猫淘宝海外”相应推出“春雷计划”专项方案支持出海卖家，在原有业务上进行了全新业务升级，提供“全球分销计划”、“全球包邮计划”和“淘宝全球-单独开店”三种模式，为出海卖家提供更多的出海选择。

1、全球分销计划：天猫/淘宝/1688店铺直接签约

①项目简介

低成本， 轻量级，快速拓展海外市场。商家无需单独开店，现有天淘系店铺一键签约即可货通全球。

②商家须知

③项目优势

a. 一键签约，货通全球；

b. 商家只需要发货到中国境内集运仓；

c. 无需单独开店，无需外文翻译；

d. 享受平台补贴， 0成本出海。

2、全球包邮计划：天猫/淘宝店铺直接签约

①项目简介

卖家只需发货至中国大陆集运仓，申请本地退保险，售后无忧。目前该计划已覆盖中国香港、中国澳门、新加坡及马来西亚。

②商家须知

③招募要求

a. 店铺的专注度和商品的竞争力（包括款式、品质、价格等）；

b. DSR 评分≧4.5，商家服务风险分<=9分；

c. “全球包邮计划”可售类目下，近半年有成交，且月均成交销售额>=1000元人民币。

④　数据表现

据平台数据显示，所有签约商家，大盘整体IPV增长180%，GMV增长130%，扣取佣金的订单只占25%，相当于75%的订单是因为全球包邮计划的流量而产生，但是并没有被扣佣（订单未满足299元）。

3、淘宝全球：中国台湾市场单独开店（可独立运营）

①商家须知

②中国台湾市场分析

目前中国台湾上网率高达90%，且中国台湾有近40%消费者有跨境网购经验，2019年电子购物业营业额达已突破3500亿元新台币，实体零售增长率2%，电子商务市场增长率28%。

a. 零售潜力来自电商：

电商规模3500亿零售增长贡献50%来自电商；电商预计23年扩大至14%，成为中国台湾第三大零售渠道。

b. 电商机会：

中国台湾电商平台发展较早，带动了整体市场的繁荣，不过本地分销商和消费者仍较依赖跨境商品；

中国台湾年轻人是未来电商的主力军，他们偏好北欧/日式/韩式/INS风的商品；

中国大陆优势的产业供应链能力，能够提供多样性的商品，深受中国台湾消费者的欢迎。

此外，中国台湾成衣供给不足，缺少本土制造能力，依赖海外产业带进口，中国大陆供给优势明显。

③项目优势

④重点品类