亚马逊新卖家，不要再往坑里跳了

最近接触了两个新入行的卖家，是一个朋友的朋友。

这两个人一个是宝妈，一个是私企的白领，现在都已经进入了跨进电商这个行业，一个是居家soho，一个是兼职在做。

二人都是交了“学费”才进来的。

其实每一个进入跨境电商行业的新卖家，心里的想法都很简单。

兼职来做的人，希望自己能有一份额外的收入。全职来做的人，希望自己能找到另外一个适合自己的、可以赖以生存的行业。

新卖家的起步预算通常都不是太充足，经验也不是太丰富，辨别能力也就必然不会很强。

在这样的情形下，但凡是有人用一些方式来进行“蛊惑”，新来的卖家朋友是必然会上当的。

所以这篇文章，就给大家来分析一下，一个新手卖家应该怎样去辨别并避开这些“坑”。

如果你觉得文章帮到了你，请帮助转发，让更多的人能在创业的路上避开这些陷阱。

文章只是指明事实，并不指名道姓，某些人也请不要对号入座，谢谢。

套路一

日出千单，不动心么？

其实每当我在抖音上看到下面这些广告语时，都会不由自主的一笑。

日出千单，不再是梦！

不会英语？也可以坐在家里数钱！

国内进货5元，美国可卖15美金，不心动么？

凡此种种，真的是不胜枚举。

有经验的卖家当然是嗤之以鼻，但是没有经验的卖家呢？

上钩的几率还是比较大的。

接下来，你上钩了，专业的“顾问”会把你拉到一个群里，后续的“蛊惑”工作就开始了。

群里有人不断去展示自己的出单情况，刚上线的产品可以日出50单，卖家后台的销量截图也一并发到群里。

刚进去的你，顿时感觉怦然心动，感觉自己突然离财务自由不远了。

这其实跟微商朋友整天去喜提玛莎拉蒂的拙劣剧本是没什么两样的。

在这个群里，其实只有你是真实的，其他的朋友都是“演员”。

因为你经验不足，所以才会相信这拙劣的演技。

其实跨境电商发展到现在，已经进入了比较成熟的市场竞争之中。

2015年之前的卖家，之所以成功几率较高，那是依赖于市场上的信息差。

所谓的信息差，就是我知道而你不知道，所以我可以轻松赚钱。

但是已经五六年过去了，信息差已经几乎都被大量的卖家所挤破，你知道而别人不知道的产品越来越少。

即便是有这样的产品，也基本上是存在知识产权保护的产品，这类产品你也做不了。

所以对于新手卖家来讲，放平心态、抵制诱惑应该是首先要做好的准备。

天底下没那么多馅饼，即便有馅饼也有60多亿人在等待，也不一定会直接砸到你的头上。

所以，如果一件事情被描述的过于美好的时候，你必须要保持警惕。

亚马逊不是没有前景，作为新卖家也不是赚不到钱，只是没有那么夸张，只是需要一点踏踏实实的努力。

如果你听信了上线产品就能日出百单千单的这种话语，我劝你还是不要进来。

希望和失望的落差，会让你吃不消。

套路二

卖软件，忽悠到底

卖软件，其实无可厚非。

每一个跨境卖家其实都需要某些特定的软件来辅助自己的运营，很多的软件服务商也依靠自己的服务获取了很好的口碑和经济效益。

这就是一种双赢的局面，卖家得到了帮助，软件商收获了效益，这是商业活动本来该有的局面。

但是在跨境圈子，事情有时候有点跑偏了。

几乎每个月，我们客服都会收到这样的咨询，就是说某软件要9800元或19800元，问客服是否可以购买？

其实这是正常的商业活动，我们无权干涉或劝导。

但是当这位新手卖家说到这样的话，感觉事情有点变质了。

该卖家说19800元的是属于超级会员，不但会配备一个可以自动上货的erp软件，而且还会8个现成的amazon店铺。

并且在卖家的起步阶段，会有专门的“导师”去一对一指导你的运营。

在交钱之前，面对卖家的咨询，都是底气很足的，保证可以盈利。

但是在缴纳了19800元的费用之后，态度明显有很大的改变。

说辞没有之前那么肯定了，保证盈利的事情也不会再提第二次。

当卖家按照“导师”的指导，每天无脑的大量的上传listing的时候，渐渐才感觉到事情并不是刚开始宣传的那样。

原因很简单，因为几乎没有看到出单。

而且更为重要的是，无脑的大量上传，带来了一些知识产权的投诉，8家店铺在2个月之内被关了4家。

这个时候就尴尬了。

继续吧，感觉没有前景。

终止吧，感觉自己花了这么多钱，又很不甘心。

而“导师”呢？已经连微信都已经懒得回复你，因为还有下一个新卖家在等待着他。

这是新卖家进场之前容易遇到的第二个坑，其实跟第一个有类似的地方，或者说这是第一个的加强版。

套路三

赶跟卖，越赶越多

前述的一和二是针对还在打算进场的卖家，而这个套路三是针对已经进场、但是经验不多的新卖家。

跟卖，是一个亚马逊允许的政策，也是让很多新卖家头疼的政策。

新卖家，因为没有商标注册和品牌备案，赶跟卖的经验和手段一般不多。

当自己辛苦培育起来的listing遭遇无良跟卖的时候，满腔的怒火简直没有地方发泄。

在现阶段，那些testbuy、警告信等等，其实作用越来越小了。

所以很多新卖家面对跟卖的骚扰，不得不去求助于赶跟卖的服务商。

有些服务商确实是做的好，赶走了之后再来收钱，而且还有一定的质保期。

但是有些无良服务商，跟无良跟卖是一个套路。

当他发现你无法忍受跟卖而又愿意为赶跟卖而付出一定的代价后，就开始用自己的小号去跟卖你。

当你发现自己又被跟卖骚扰时，第一时间想起了上次那位“药到病除”的服务商，于是你又为他送上了一笔业务。

就这样，赶跟卖-跟卖-再赶跟卖，经过大量的重复，一个盆满钵满的服务商诞生了。

这就像是有些路边的补胎店一样，先撒钉子后补胎，生意源源不断来。

最滑稽的是，他赚了你的钱，你还对他表示了感激涕零。

你说你惨不惨。

当然，市面上的大部分服务商都是好的，而且我们跨境人的很多工作都离不开服务商。

如果有这类无良服务商看到这篇文章，还是劝你悬崖勒马吧。

以上就是新卖家在入行前后最容易被坑的地方，新卖家如果把这些钱投入到产品和运营上，成效可能会更大一些。

希望该文章帮到了你。

（来源：跨境老鸟Mike）

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