亚马逊新政策FBA仓储限制！ 卖家该如何合理应对并快速提升IPI库存绩效分数？

据9月2日的消息，亚马逊发布公告宣布，当FBA卖家持续未准时将货物送达亚马逊仓库时，将可能限制其FBA发货。

其公告原文如下：

我们正致力于将FBA产品更快地送到客户手中。当承运商未能按照规定的入仓时间将货物送达亚马逊仓库时，所有FBA货物的处理时间都会增加。

自2020年8月25日起，卖家持续未准时送达可能会导致FBA发货限制。如果您的承运人无法准时送达，我们要求您至少提前24小时通知我们。

自FBA库存限制政策调整以来，我们也陆续收到很多卖家的问题。今天，也为大家整理了一份关于卖家们如何合理应对这次亚马逊新规的知识点，帮助各位卖家合理管理库存绩效，确保所有商品在旺季期间都有可用的仓储空间！

IPI小知识

IPI（Inventory Performance Index）指的是库存绩效指标，是亚马逊为了更好的利用仓位，鼓励卖家改进库存管理而设置的库存绩效标准。主要基于三个标准：库存率、过剩库存百分比和滞留库存百分比。简单地说，它就是通过汇总你店铺上地过去90天地销售，库存和成本地数据来衡量整体状态地一个数值指标，其实就是你库存地周转率地指标。分数越高，表现绩效就越好。而IPI的满分是1000，超过了400分就意味着指标达到优秀了，如果低于400分，那意味着卖家需要采取行动，提升库存绩效分数了。

而亚马逊已经宣布，从2020年8月16日起，所有IPI得分低于500的卖家将从该日期起直到2020年12月31日年底将收到存储限制。只要IPI分数保持在500分以上的，卖家的FBA仓库中的存储空间将不受限制。

那么如果卖家的IPI分数过低，会有什么影响呢？

将会导致以下两种情况：

无法创建超出库存体积限制外的FBA货件。对于依赖FBA发货的卖家来说，意味着一整个季度都要被卡库存，势必会严重影响销量。

超量的库存会被征收高额的超量仓储费（Overage fee）。一不小心就容易造巨额损失，辛苦卖货赚来的利润全部交给仓储费，而高于一定金额的物品将收取更高的仓储费—$10 / CBM。

但是，如果你的分数在第一次计算后低于500，你应该会收到来自亚马逊的通知，这为你提供了六个星期的宽限期，以便在季度结束前将分数重新提高。也就是说，当你收到警告提示后，你还有6周时间来提升你的IPI分数。如果运营得当，这6个星期的时间是足够去提升你的IPI分数的。

影响IPI的因素

登录到卖家后台—Inventory—Performance就能查看到你的IPI分数（下图左侧），就在该页面的顶部，列举了影响IPI分数的主要因素（下图右侧）：

Excess inventory 滞留库存

Sell-through 存销比

Stranded inventory 因Listing出问题而滞留仓库的库存

In-stock inventory 现有存货

1、冗余库存百分比

冗余库存的目的是帮助您了解您在亚马逊运营中心有哪些库存仓储的成本高于采取措施清理的成本，意思就是，您将会看到这类库存的仓储费占销售收入的比例将增加，所以您可以考虑调整商品价格，改善listing，或者移除库存，来改善库存健康状况。有时即使您的销售计划非常好，但库存也可能无法按照预期进行销售，从而可能会导致库存积压。

2、亚马逊物流售出率

售出率是按季度更新的指标，代表着它是基于过去12周的情况，来计算您的库存在今天、30天内、60天内及90天内的收益情况。售出率是提高IPI分数最重要的影响因素之一。在旺季过后及全年，长期维护您的售出率很重要，能够避免您发现自己可能有潜在仓储限制后，仅剩4-6周的时间提高IPI分数。尽早采取措施处理那些不满足您的销售预期的库存，是成功保持您的全年售出率的关键之一。

对大多数卖家而言，保持售出率为2是该项指标“良好”的最低要求，但是售出率得分达到2并不能保证您的IPI分数可以提高到理想水平。售出率的“良好”分数范围在2到7之间。

尽早采取措施减少库龄超过365天的库存，有助于提高IPI分数，同时降低成本，提高您的收益。长达12个月的闲置库存没有销量，但仍然有仓储成本，在某些情况下，除了可能会面临仓储限制，还可能产生仓储超量费，在美国，如果您超量存储，那么需要支付每立方米10美元的仓储超量费。

3、无在售信息的亚马逊库存百分比

该项指标表明您在亚马逊运营中心有库存，但是无法销售给顾客。无在售信息的库存会影响您的IPI分数，是因为一旦Listing无在售信息，意味着此类库存在产生费用的同时，无法带来销量。

快速修复您的无在售信息库存，可以最大限度的减小对IPI的影响。“修复无在售信息的亚马逊库存”页面提供了商品无在售信息的原因，以及修复无在售信息可以参取的措施。记住，如果一个商品无在售信息超过30天，将会被自动移除。因此，针对此类库存，亚马逊提供给您两种建议措施，尽早移除此类库存，或者尽快修复Listing，这样您的商品可以继续销售给顾客。

4、亚马逊物流有存货率

有存货率的目的是帮助您确认您是否保持可补货的商品有货。建议大家浏览“补货”页面中的建议补货数量，并根据您的实际情况进行自定义设置，这样亚马逊可以基于您的信息，提供更精准的补货建议。如果您没有基于自己的商品进行更新，这些补货设置也是系统的默认设置。因此，亚马逊建议的补货数量可能与您认为的数量不匹配。建议大家更新这些默认设置，至少测试1-5个商品，根据您的供应链情况、补货周期等，自定义设置准确的补货信息，然后使用建议的数量补货。

提升IPI分数的技巧

1、清理库存积压，减少冗余库存。

冗余库存百分比是对过去90天的冗余库存情况的考核，库存过多会影响您的利润。采取管理冗余库存页面上提供的措施，以降低仓储费和保管成本。具体做法：

（1）下载库存、销售报告等分析沉淀库存原因对症处理。

（2）安排（站内或站外）促销活动快速出货。

（3）通过降价让利的方式进行清仓。

（4）挖掘线下渠道清库存。

（5）转交给海外第三方机构进行清库存处理。

（6）提前查看动销关系，预判库存情况。

2、推新品、爆品，提高售出率 。

销售量是对过去90天售出库存的考核，需要商品量和销售量达到平衡。避免库存老化和变得冗余。采取库龄页面上提供的措施，以提高低流量和低转化率商品的亚马逊物流（FBA）售出率。具体做法：

（1）分析、挖掘爆款产品上架售卖（新品库存量多，短期内售出率增长快）。

（2）加大补货和广告推广，拉高售出率。

（3）新品+coupon，不定期的开。

3、修复商品信息，优化无在售信息。

无在售信息的滞销库存百分比是对因前台页面信息/Listing有问题而无法售卖的库存的考核，需要修复商品信息问题，使商品可供销售。采取修复无在售信息的亚马逊库存页面上提供的措施，确保您的库存处于可购买状态。具体做法：

（1）商品描述问题：修改，直接上架。

（2）商品缺少资质：尽快提交，审核上架。

（3）弃置商品：先恢复Listing信息，创建弃置订单。

眼见旺季逼近，各位卖家一定要尽早部署，随时注意查看IPI分数的异动，注意售出率指标，根据销售情况合理备货。尽量多批次分散发货，适量结合自发货，降低对FBA的依赖，考虑合理利用多账号来更灵活地使用FBA。

以上就是关于FBA库存限制的应对方式与提分技巧。最后，预祝各位卖家朋友们在即将到来的会员日热卖、大卖！！（来源：海象跨境）

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