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亚马逊站内外引流妙招,已帮你画好重点

每个踏上跨境电商之路的卖家,注册完账号,上传完产品之后,关注点就转移到有没有买家浏览我们的产品?

每个踏上跨境电商之路的卖家,注册完账号,上传完产品之后,关注点就转移到有没有买家浏览我们的产品?有没有人下单?同行的产品销量怎么样?如何引流提高转化率是每个大小卖都会关注的问题。今天干匠抛砖引玉,给大家整理了一些小妙招。各种站内外引流的方法,总有一招是你还没有学会的。

首先,亚马逊的流量来源见下图。基本已经很清楚了,要做好流量,只有做好各个细分的内容。

下面干匠讲几个主要的站内引流方法

————优化listing是重中之重————

亚马逊是一个产品为王的销售渠道,自建listing 质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出,决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。

Listing优化主要聚焦于这几个方面:关键词、标题、Bullet PointsSearch Terms、产品描述和图片,给大家重点整理了三个点。

一.如何打造亚马逊最佳关键词

1.亚马逊关键字分两大块,一块是标题,这是最最重要的关键字,设置标题关键字的时候最好的形式是:

品牌+核心关键词 +产品属性+主要特性+变体 (品牌可以写在核心关键词后面)

核心关键词上,可以参考一下大卖链接或者参考一下产品的分类。

产品属性跟特性找产品比较突出的来写。

标题最好不要超过两行,在160-170 字符数之间。

注意:产品标题一定要符合阅读习惯,不求说多么专业但起码是要符合逻辑习惯的。另外绝对不能有拼写错误,用到符号一定是英文输入法下的符号,否则会判定为乱码。

2. 亚马逊的search term,很多人都对这个感到过困惑,到底是用长关键字还是用短关键字,用逗号分隔还是用空格分隔。

首先,search term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方,当然是关键字越多越好,至于关键字长短倒不是很重要,但是要注意重复的关键字出现,那会被认为是关键字作弊。

其次,用逗号属于精准定位,用户搜索的时候只有符号之间的关键是是有效的,例如,katoon,cell phone case,cell phone cover,只有用户输入全部的时候才会搜索到,如果用户输入phone case katoon,那就可能搜不到了,如果用空格表示模糊搜索,关键字的任意组合都可能被搜索到,katoon cell phone case cell phone cover,用户搜索phone case katoon或者katoon,则会被亚马逊搜索到。

3. 搜索关键词的网站

谷歌Keyword Planner

亚马逊Autosuggest(自动建议)

SEO Chat Keyword Suggest Tool(SEO Chat 关键词建议工具)

Keyword Tool Dominator

Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool

MerchantWords

这些关键词获取的具体步骤,干匠附上一个文章链接,给大家详细讲诉了http://www.cifnews.com/article/25168

二.Bullet Points描写方法

这一部分一般是由型号、材质、特性、使用范围、售后服务等五点组成,具体还得看自己的编写习惯以及产品的实际情况,可以重点写自己想要突出的。因为亚马逊对于字符的限制,五点的字符需控制在500以内,所以呈现买家关注的关键点是首要的。

描写Bullet Points时,一定要整洁清晰,比如:

(1)每条Bullet Points的首字母大写;

(2)每条Bullet Point的长短不一,所以可以将短的放前面,长的放后面。

(3)在每一条Bullet Point前加上特殊标点符号,这样可以让页面看起来整齐,而且有突出强调的作用,让人一眼就能看到。

小技巧:手机端显示前三个卖点,所以尽量重要的特性放在前面三个。

三.优化产品图片

在亚马逊平台中,上传产品图片分主图(Main Images )和辅图。主图1张,辅图8张,共9张,但在产品页面直接展示的只有6张,其余两张需要点击图片界面以查看。

1、主图仅展示销售的商品,商品铺满图片的85%以上,少留白。白底背景,无水印,无Logo等,仅为展示最真实的产品。

2、所有图片尺寸:>=1000px*1000px1000px*1000px及其以上是为了更好的实现图片放缩功能。

3、辅图可以展示:产品的不同角度、产品的细节、产品的尺寸、场景图、产品的其他配件、包装盒等等。

——亚马逊赞助商品广告: Amazon Sponsored Products——

调查显示,只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。因此我们需要考虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字,在亚马逊搜索结果页面上推广其listing,提高商品曝光率,从而将客户吸引至自己的产品刊登页面,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。

可能你没能够拥有Buy Box, 但是赞助商品广告把你listing放到首页,吸引目标顾客发现你的商品。

大家可以看到广告显示的内容包括:产品图片、标题、价格和评价,这些就是我们后面要优化的内容。

亚马逊站外引流的方法

一. 站外引流就是按照你的受众,选择合适的渠道资源组合和精细化运营

1.搜索引擎推广

常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

2. 视频网站:

如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等,特别适应于但是对于热品和低价产品。

3.社交平台:

Facebook, Twitter,  Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上,务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体,用展示产品,讲故事体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。

4. 导购网站:

SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站,让你的产品被更多的顾客看到。

5. 博客引流:建议卖家自建博客,50%的产品是自己产品 有50%放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新,50%的产品是自己产品 留50% 放别人的产品,慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

6. 其他渠道:Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告,都会带来一些流量和转化。

二. 中小卖家如何做好站外引流

做站外营销之前,首先应对自己的情况有所权衡:

1、产品要有足够优势,比如在功能、成本、价格等方面;

2、listing优化完善;

3、库存充足(需考虑到促销情况)

4、做好调研,核算营销费用(站内外);

5、规范站内操作;

6、了解同行的价格以及产品材料、特色等各方面;

7、做好站内外Deals促销(据调查,站外流量占到了deal 300%以上);

8、了解目标市场节假日活动。

三. 社媒类推广,先社交后营销

干匠在上面有提到国外一些主流的社交媒体,虽然它们的流量都很大,但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。

针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest等,建议“先社交后营销”。

针对Youtube等视频网站运营,必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

补充: 建议中小卖家还是站内做好了,再考虑站外。毕竟需要长期投入精力去运营,但是这些渠道一旦运营成熟后,带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。

总之,在亚马逊平台上,流量和销售额是一个相互交互和促进的闭环。引入的流量越多,产品的销售额就越多,就越会受到亚马逊的青睐,排名就越靠前,获得亚马逊的自然流量也就越多,从而review数量逐步增加,这样又继续促进listing引流的转化率提高,形成良性的循环,帮助卖家健康的成长。

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