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最好的试销不是傻傻发货傻傻卖,而是这六个维度的全面竞品分析!

结合过往的经验,我把竞品分析划分为6个维度N多个细节。

在三个月的孵化营课程中,我重复最多的一句话就是“竞争对手是最好的老师”,当然还有第二句,“凡是你没有做到的和你没有想到的,你的竞争对手都替你做到了”。

之所以要反复提醒和强调,就是期望大家能够将其记住,融入血液里,根植入骨髓里。

但只给鸡汤不给勺那只是忽悠。关于竞品分析,我还列出了一系列的分析细节,以确保大家能够用这一套工具和方法论,完整的掌握竞品分析的维度和细节。

结合过往的经验,我把竞品分析划分为6个维度N多个细节。详细如下:

一、Listing相关:竞品的图片怎么拍的?背后的思路是什么?图片细节和质感体现在哪里?想传递什么信息以及是否精准的传达到了?竞品使用的关键词有哪些?哪些是自己之前没有收集到的?竞品Listing文案中的卖点是如何写的?好在哪里?文案的格式布局有哪些值得学习的?等等等等;

二、销量相关:竞品的日销量多少?(评估方法我在《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》中有详细讲解),BSR排名如何?(大类目排名 VS 小类目排名),价格曲线与销量走势如何且反馈了什么信息?等等等等;

三、价格相关:从竞品的价格反推,反向评估产品的成本和利润,如果竞品长期维持某个价格而自己却无法算出利润,那自己真得认真反思。这也就是我经常提起的换位思考的一个视角,不会换位思考,人就永远处在自己的无知和偏见中,体现在运营上,就是永远没有突破的可能性;

四、客户反馈相关:通过Review的数量、星级、详细内容等来评估产品质量、用户体验和感受,以及竞品是否有刷//单//测//评等,通过Feedback(30天/90天/365天/Lifetime的数量、内容)来评估该店铺的整体运营情况,帮助自己确立学习的标杆;

五、选品相关:遇到表现优秀的店铺,一定要认真研究竞品店铺中的产品布局,思考竞品的选品思路和逻辑,打造思路和方法,最最重要的是,如果发现有足够利润且自己能够操盘的产品,一定要抓住;

六、推广相关:竞品是否投放了站内广告,是否在持续的投放广告,如果是长期持续投放,除了研究竞品的广告投放策略之外,你应该想一想,竞品是怎么赚钱的?这个问题的答案,足可以让你的运营思路上一个新台阶。

通过上述这六个维度和各种细节的分析和思考,足以让你对一款产品的打造形成一个相对完整的思路,思考的过程就是模拟竞品打造的过程,每一次的思考,就像试销了一次该产品一样,经过反复的思考和琢磨,你根本不需要傻傻的发货到FBA仓才知道是否能运营起来。

从这个意义上来说,竞争对手是老师,也是你的试销员。

(来源:跨境电商赢商荟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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