实操｜ eBay上的几种促销工具及设置方法

只有善用eBay促销工具，店铺销量才会不断增加，相信这也是所有卖家希望的。那么，怎样使用设置这些工具呢？今天给大家总结整理了一下，希望对你们有所帮助。

首先，做ebay的卖家都知道，折扣活动是一种推广产品促进销售的方法。但是，一些ebay新手卖家可能还不懂怎么操作。下面给大家附上操作步骤和图解。

1. 登陆卖家账号，进去ebay店铺的后台操作中心，我们可以看到在左侧侧边栏的位置有打折工具。

2. 点进marketing tools之后，我们可以看到在左侧栏有个Item Promotion， 在这个Item Promotion下面，选择 Markdown Manager。

3. 选择markdown manager， 点击creat sales，开始进行创建活动。

4. 开始设置活动标题和活动开始时间，结束时间，以及折扣力度。比如，标题可以写日期然后加上折扣，如 “2017041705%”

Tips ：在设置促销折扣这里有两种方式：(要提醒的是这里的促销跟我们国内的有点不一样)

1)"off"百分比(比如off设置60%，这商品的实际价格为售价*40%)

2)设置具体折扣价格：(比如折扣价格设置为60，这商品的实际价格为售价-60)

5. 接下来，我们开始添加产品。

这里ebay提供了3种模式：

第一是按照一个类目所有产品添加，第二个是所有固定价链接，第三个是包邮的拍卖链接。选择蓝色英文字体一栏，在这里，我们点进去，可以随意添加我们想要打折的产品。（第一个箭头处可以直接选自己设好的小类，第二个箭头处也可以点击这里去选产品加到这个活动里面。）

6. 我们可以通过对店铺不同产品的分类来进行筛选产品，也可以通过设置价格范围来找产品并添加。

7. 把一部分产品加到活动中时候，但是想要再多添加一些产品，还可以通过这个蓝色字体部分点击进入，进行添加新的产品进去。

8. 当添加完产品之后，点击creat your sale进行确认。

9. 提交完活动后，我们回到了markdown manager 这个页面，如果需要对活动进行修改，我们可以点击 edit。在edit 这个位置，还有一个view lisings，我们可以查看已经添加到活动中的具体产品。

其次，eBay还有自带的其它的捆绑促销工具，接下来也跟大家介绍下操作方法。

1. Ebay-promotions关联促销

点击“order discount”进去，然后根据后台操作进行设置，这里就不详细介绍了。

Tips ：这个活动的设置时间可以是15天一个轮，每组活动通过15天的时间来观察该活动的效果。

比如这组，在活动时间内没有销售，说明该活动的促销或者引流目的没有达到，需要重新调整。

2.  Ebay-promoted直通车促销

通过“creat a new campaign”进行创建一个直通车促销

Tips：需要说的是eBay的直通车促销和Amazon的CPC促销不一样，它是买家通过这个促销点击进去并成功的下单才会收取佣金，所以大家不必担心点击越多是不是费用就越高。

3. Ebay-listing 捆绑促销

Listing的捆绑促销，其实是一个很好的eBay促销工具，但是用到的人很少，所以接下来详细的介绍一下操作步骤：

最后，当促销活动进行了一段时间之后必须对效果做出评估并改进，大家可以通过Seller Hub中Marketing下级菜单Promotions来查看促销的详细数据。

促销战果：动态调整

当促销活动进行了一段时间之后，我们可以在eBay管理促销界面中查看数据详情。不仅是为了让我们卖家了解促销成果，同时也可以根据实际效果对促销进行调整。

可以从下图中了解到我们将销售分为非促销的基础销售额和进行了促销活动获得的销售额。卖家们可以清楚的了解通过促销活动获得了多少销售额，以便于进行动态调整。例如当促销效果明显时可选择扩大参与促销活动的产品范围或者力度，反之亦然效果不佳时则查看促销设置是否具有吸引力。通过这样不断的调整来达到一个理想的效果。

建议：根据市场行情，竞争对手的促销力度进行动态调整会取得更好的效果!

促销获益：“附加值” 促销不仅可以用让利的方式来增加销量，促销还可以解决各种运营问题。例如当账户处于低于标准状态时可以通过促销来降低不良比例，当转化率下滑时善用促销方式也可以提升售出概率。同时促销更容易让产品累计销售量进而达到形成爆款。这是eBay大卖家们经常采用的手段和技巧。

（来源：跨境知识搬运工）以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。

（来源：跨境知识搬运工）