时尚品类逆势增长175%销售额?看别人家是如何在亚马逊欧洲站出奇制胜?

长期的宅家生活,增加了欧洲消费者对居家类商品的需求,以家居服饰为显著代表。

时尚品类逆势增长175%销售额?看别人家是如何在亚马逊欧洲站出奇制胜?

小编从众多成功卖家案例中总结出了四大锦囊。锦囊在手,欧洲生意不愁!

疫情下宅在家的欧洲人,难道都不买买买了?其实不然。长期的宅家生活,增加了欧洲消费者对居家类商品的需求,以家居服饰为显著代表。因此,对于卖家朋友来说,及时调整选品策略,更好地迎合欧洲消费者目前和未来的需求显得尤为重要。在欧洲各站点及时推出与“宅”相关的新选品,有助于获得更好的生意机会。

时尚卖家欧洲成功案例

卖家Jackson:增加童装,尤其是童袜、居家服、内衣、拖鞋等选品数量。我们敏锐地洞察到全球疫情导致消费者减少外出,在家办公将成为新常态,居家产品的需求会持续上升。由此,及时对选品做出了调整。截止到今年8月份,欧洲站FBA选品数量增长率57.9%,年销售额增长也达158%,基本达到了预期。

小编有话说:亚马逊今年推出的升级版亚马逊物流新选品计划,将能够享受费用减免的ASIN数量从100增加至500。借助该计划,符合要求的FBA新选品可享受3个月免费仓储,6个月免费移除。同时,欧洲站(荷兰站点除外)的服装、鞋靴箱包、珠宝首饰、钟表等品类,还可享受免费退货处理,帮助卖家降低测试新品的成本。

正值Q4秋冬旺季,想趁此机会大赚欧洲,瞄准畅销时尚选品是第一步。亚马逊为大家做一波选品推荐,助您选对选品,开启大卖!

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草率了!近期爆涨130%的时尚品类,让亚马逊爆单来的太突然!

制胜欧洲时尚品类市场,除了瞄准欧洲消费者的选品需求,更要做好商品物流与库存管理,确保“粮草”供应充足。因此,卖家应当结合对市场情况的分析和自身物流及库存成本的控制,灵活调整备货量、运输及存储方式。

时尚卖家欧洲成功案例

卖家Louis:

采取一切手段避免库存断货,对时尚品类卖家而言尤其重要。经过一系列物流优化,尽管主营的帽子类目不是今年的高需求品类,今年相比去年同期,销售额依然实现了30%左右的增长。

▼ 适当增加备货量:从过去一次备30-45天的货,增加到现在一次备2-3个月的货,确保库存充足但无过多积压 。充足的备货,能确保现有选品,特别是热销款无后顾之忧;

▼ 巧用海外仓中转:充分利用货代中转仓库,大批量发到海外中转仓,从中转仓库分批运送到FBA仓库(平均3天左右,且中转仓存放一个月内免费)。总体算下来,即使通过海外仓中转,费用和门对门直发相比,也能基本持平;

▼ 优化头程时效和费用:从“铁路+空运”模式逐渐转换成为“卡车+空运”模式,卡车可以从中国直接运到欧洲,且不像铁路需要装柜。从发车到签收,铁路需要45天左右,卡车只要18-22天,且价格是空运的一半;

▼ 灵活搭配自发货:首选亚马逊物流FBA,但在必要的情况下,考虑自发货作为补充,以确保即时满足消费者的需求。但明年来看,突发情况可能有所缓解,还是会主要选择FBA配送。 

卖家Jennie:

主营儿童帽、儿童手套等儿童用品,借助亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU),帮助我们能把更多精力专注在店铺运营,销量一年内实现15倍增长

▼ 整柜出货多国配送,享受本地配送费,可以节省30%-50%物流运输成本:举个例子,一个跨国运输的订单,加入Pan-EU前,物流费用需要4欧元;但是开通了Pan-EU之后只需要2欧元。这样,1000单、2000单算下来,物流费用能节省30%到50%左右。我们有效控制了物流成本,消费者也能够享受快速配送。

▼ 欧洲多国运营低成本试错,掌握消费者喜好:当我们在单一目的国运营时如果我们新产品市场反馈不好,通常可能面临滞销的风险。而在欧洲站,产品在多国同步上线,所以总能找到适合新产品销售的国家。既节省了成本,又能测试出消费者喜好的方式。  

小编有话说:

亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)的优势在于:

物流成本低,可以节省配送费用;

仓储灵活,卖家可以根据自己的情况选择存放商品的国家或地区;

快速配送,消费者可以享受到更快的物流;

提高销售转化,使用该服务的商品将获得Prime标,有机会获得更好的商品排名,促进转化。

想让您的商品在众多符合欧洲消费者口味的时尚品类中脱颖而出?把握每一次大促活动,并充分利用各种促销神器,是助力商品提升引流与转化量的有效方式。

时尚卖家欧洲成功案例

卖家Mars:我们做时尚这个品类,一定要对市场变化非常敏感,尽可能做到挖掘机会,快速相应。回顾今年生意,我们有一个机会就把握的很好。那就是积极参加了年中欧洲时尚品类专属促销活动,积极提报Deals和Coupons。借助欧洲站流量,我们不仅快速实现了销量提升,也为新品Listing后续积累奠定了基础。截止今年8月份,整体FBA选品数量增长了111%,年销售额也增长了175%。

卖家Mary:疫情期间,我们发现现有的top seller热销款经常处于缺货状态,于是我们抓住这个机会,加大了广告投入(相比疫情前约增加25%),同时积极提报deal,从而把我们的热销款排名推入大类的前50名。

小编有话说:

亚马逊欧洲站今年特别针对时尚品类推出了多个促销活动,建议卖家朋友们保持关注活动信息,积极提报适合自己的活动资源;增加新老品的提报,使用Deal和Coupon组合达到最优的推广效果这些活动投入可以让你的Listing迅速起步,得到相应的流量曝光,特别是在疫情期间有活动的时候,能够收获不错的效果。在销售尾程,可以使用清仓促销(Outlet Deal)帮助快速清除积压库存,保持仓储健康,改善资金回流

目前亚马逊在欧洲站点已增至7个, 包含英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰和瑞典。欧洲不仅经济规模大、增长快,更有大批高收入的电商用户,亚马逊欧洲站大大小小的蛋糕,多的是机会。

时尚卖家欧洲成功案例

卖家Mary :在欧洲站,我们原本规划的重点是德国站。今年,我们很快意识到,欧洲其它站点例如英国站,增长也非常突出。考虑到欧洲各国之间的审美、消费习惯都有很多相似性,因此我们快速做出了调整,将现有Listing先后同步到英国站,而后法国、西班牙、意大利站,很快实现了月对月保持45%的增长。

时尚品类作为欧洲市场的热销品类之一,是各位卖家掘金欧洲的一大突破口。时尚品类卖家千万别错过机会!赶紧抓住欧洲新形势,应变局开新局,下一个大赚欧洲的人就是您!

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(来源:亚马逊全球开店 微信公众号:AmazonGS)
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