冲!1210亿美金的生意,亚马逊卖家都在行动...

当然,想要拿下旺季可不能“勇”字当头横冲直撞,做好功课很重要。

冲!1210亿美金的生意,亚马逊卖家都在行动...

近日,亚马逊发布了Q3个季度的财报:第三季度净销售额增长了37%,达到961亿美元,第三季度营业收入增至62亿美元。

并对Q4季度做了预测:2020年第四季度净销售额预计将在1120亿美元至1210亿美元之间,营业收入预计在10亿美元至45亿美元之间。

Q4的黑五、网一、圣诞,都是亚马逊卖家最爱的节日。

外加今年由于疫情的影响,为了帮助卖家们更好地销售产品,亚马逊平台也会给到很好的宣传推广,到时候平台的流量将是史无前例的爆满。

当然,想要拿下旺季可不能“勇”字当头横冲直撞,做好功课很重要。

1

好产品,充足备货

首选是产品选择,没想法的,可以去参考去年热卖的选品数据以及结合节日文化。

重点是备货,做亚马逊,最忌讳的就是断货,一断货,排名就得回到解放前。

为了避免尬尴局面,大家最好对整个四季度的出货量做出精准的评估,然后结合自己的供应链和物流配送能力,选择适合自己的热卖产品进行备货销售。

2

优化Listing到最佳状态

无论是Listing的图片还是标题、描述、QA等等每一个细节都要优化到位,做到最佳状态。

1)标题和描述:检查标题是否过于冗长,关键字是否清晰,描述是否突出了产品的功能和卖点;尽量用简短而包含关键词的语句来描述你的标题,达到吸引用户的效果。

2)图片:产品图片一定要符合亚马逊图片要求,突出产品的亮点,越高清越好,最好多角度拍摄,以加深消费者的停留率和购买率。

3)价格:产品较合理的定价有利于订单的转化率,检查自己的产品价格在确保有利润空间的前提下是否具有竞争优势,是否需要用到coupon(优惠券)。

4)Q&A:尽量多布局QA,以增加卖家对于产品的了解,也可以通过这部分的优化来达到减少差评的产生。

3

做好计划,及时报名促销活动

根据节日时间表提前制定好一个合理的科学促销计划。

10月31日——万圣节

11月26日——感恩节

11月27日——黑色星期五

11月30日——网络星期一

12月25日——圣诞节

12月31——新年前夜

什么节日报名哪些促销活动,什么时间点推广站内广告,广告预算如何规划,产品的备货数量和入仓时间等等。

另外要关注的还是亚马逊旺季的各种促销活动的报名实际,像Best Deal、Lightning Deal、DOTD都是你在短时间内快速提升销量的好机会。

注意:黑五网一Prime 专享折扣已经可以报名了!

4

做好推广,站内外资源结合

旺季来期间,卖家需要加大站内广告的投放力度,增加预算和出价。

特别是针对店铺内的爆款产品,更需要集中提高这些产品的销售转化,并且用他们来带动店铺内的其他产品。

在保证站内流量充分利用的情况下,还需提前布局站外流量,在亚马逊以外的地方增加产品曝光,吸引更多的流量关注。

旺季期间,以Facebook和Deal站为代表的站外流量威力非常大,因为很多人想会大量购物,为了省钱,都想要折扣。

因此,你可以在Facebook和Deal站上多下功夫,争取达到最佳的引流效果!

下半年是跨境电商的重头戏,这段时间的销售额几乎占了全年销售额的大半了。

而对于卖家来说,在这个旺季做好运营规划,提高产品销量是至关重要的环节。

(来源:福克斯德

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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