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2021年将至,新卖家该怎么选择站点?

2021年将至,新卖家该怎么选择站点?

新的一年马上来临,很多听说了亚马逊平台的大小卖家也蠢蠢欲动的想要入驻,挣到自己的一桶金,但亚马逊是全球开店,那么多站点,我该选择哪个呢,就成为了一些卖家的疑问。

下面小编就把每个站点的情况进行讲解,希望各位小伙伴找到适合自己的站点。

首先我先介绍下亚马逊平台站点的分布

  • 北美站(美国、加拿大、墨西哥)
  • 欧洲站(英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、荷兰、瑞典)
  • 日本站
  • 澳大利亚站
  • 印度
  • 中东(迪拜、阿联酋、沙特)
  • 新加坡站

这些站点里做的最多的就是北美站、欧洲站和日本站,大部分进入亚马逊市场的也是从这几个站点里选择自己的站点,其中荷兰以及瑞典是新兴站点,目前来看还是蓝海市场。

美国

中国商品在美国进口总额现在是TOP1,入驻的门槛比较低,只需要你有营业执照,双币信用卡,法人先关信息即可,站点的商品种类也是所有站点里最全的一个站点,时间,数据等也是最全的,95年-至今,现在美国站的prime会员已经超过了1亿,几乎每个人都在使用Amazon购物,品类有3c、服装、家居、家纺、小家电、宠物用品、配件、医疗产品等、是最成熟的一个站点,新手卖家的不二选择。

但也有不好的地方,竞争太大,电子类产品基本是红海市场,自身产品没有优势的,竞争有困难。

加拿大

加拿大现在的总人口已经超过3700万,虽然人数不多,但现在网上购物的人群将近达到80%,挨着美国站,语言也是英语,可以把listing同步过去。产品选品的话可以借鉴美国站。

墨西哥

墨西哥虽然在北美站里,但是呢语言上就是一个问题,说的是西语,如果你准备做这个站点,小语种的运营肯定得招一个了。还有就是墨西哥的物流不想美国站那么的便捷,墨西哥只是建议拓展,新卖家不建议做。

英国

欧洲国家里门槛比较低,而且使用的语言是英语,数据上呢,是整个欧洲最多的一个,而且到明年英国要脱欧,想要做的话,只是英国,体量是非常小的,想做欧洲市场,必须要搭配一个欧洲其他的国家,还有最重要的一点,需要提前申报vat,是当地的一个增值税。

德国

位居欧洲站里数据第二多的国家,需要小语种德语,如果做欧洲德国是必须做的,数据流量等是比较可观的。明年英国脱欧以后,德国是必须做的,只有做了才能覆盖整个欧洲的配送,和英国一样,需要办理vat的增值税。

法国

小语种站点,体量较小,选品方面也需要有当地的一些数据作参考会比较好一些。同样需要办理vat的增值税。

西班牙

小语种站点,体量很小,选品也是需要有当地数据作参考,同样需要办理vat增值税。

意大利

小语种站点,可能大家听得最多的就是意大利的皮鞋最出名了,哈哈

同样需要办理vat的增值税。

荷兰

是今年开通的一个兴欣站点,其实在2014年亚马逊荷兰站点已经就存在了,只是没有对中国的卖家进行正式招商而已。荷兰的网购人数达到1350万,占了人口的80%,就以现在的数据来看,是一个很不错的蓝海市场,新手卖家可以选择下,同样也是需要办理vat的增值税。

瑞典

是最近宣布上线的一个国家,是北欧五国之一,也是欧盟成员国之一,是一个高度发达的资本主义国家,目前互联网的渗透率以达到91%以上了。目前瑞典买家的跨境消费主要分配在英国、德国、中国。可见欧洲你要做的话,英国和德国的重要性。同样需要当地的vat增值税

日本

日本站现在有1亿的人,2017年开始对中国的卖家进行招商,最初是樱花计划,到去年的早樱计划,日本的网购覆盖率现在达到83%,语言是日语,也需要小语种的运营来操作店铺。因为与我们邻国,物流方面是比较便捷的,时效快。日本的买家也很喜欢中国的商品。

澳大利亚

2017年开始澳大利亚正式开始向中国开始招商,澳大利亚人口约2400万,超80%消费者在跨境电商购物跨境消费率世界第一,中国是澳大利亚最大贸易伙伴及第一大进口来源地,在亚马逊圈子的人应该都听过植物生长灯这个东西,很多卖家都把产品发货到那边售卖,但是数据并不是很理想,而且澳大利亚和日本招商时间差不多,但起量增长来看,日本站是比较明显的,而且产品选择上也是需要结合当地来做比较好。如果考虑这个市场的话,建议新卖家慎重。

印度

这个站点是亚马逊认为的最优潜力的站点,但是从开站点到现在,数据很不客观,像当地的物流,总是出现丢件的情况,以及客单价也不会很高,还有就是通信方面不顺畅,都影响了这个站点的发展。新手不建议。

中东

前生是SOUQ,现在有阿联酋,迪拜,沙特三个国家站点,目前沙特站点是可以开始广告。送测的,而阿联酋和迪拜只能进行送测。亚马逊在当地也做了相应的物流仓,产品方面的话,当地人对于电子类,母婴类的产品需求很高,但也要注意的是想做的卖家要注意下,对于产品方面,像情趣类的以及宗教性质的产品要避免。同样中东需要提交当地的vat增值税。

新加坡

2019年新加坡也开始了正式招商,今年的亚马逊招商会中,也单独强调了东南亚市场,相信在后面,东南亚附近的国家,都会慢慢展开,像马来,泰国等。是一个很不错的蓝海市场,产品端的话可以借鉴LAZADA和虾皮。

(来源:跨境闲谈ALI)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意

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